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伊利伊刻活泉巧借节点营销 以小成本撬动流量杠杆

来源:食品饮料行业观察   添加时间:2022-06-15 21:44:12

伊刻活泉巧借节点营销 以小成本撬动流量杠杆

在创意至上的新消费时代里,什么样的品牌营销才能够出圈?

在如何通过营销快速赢得品牌声量这件事上,各大品牌也在展开新的尝试。其中,节点营销被认为是天然的指数放大器,只要能找到好的营销模式,品牌就能以较小成本撬动流量杠杆。于是我们可以看到,刚刚过去的“61儿童节”“高考季”、“世界环境日”便成为了各大品牌争夺消费者的重要时间节点。

今年世界环境日期间,伊利集团旗下矿泉水品牌“伊刻活泉”,携手地质权威杂志社《中国国家地理》发布了一支产品力大片,精准传递了产品的高品质和差异化卖点。与此同时,伊刻活泉还通过一系列有温度、有人文情怀的公益活动,呼吁大家珍惜水资源,保护自然环境,彰显了行业领先品牌的责任与担当,为瓶装水行业的可持续发展树立了新的标杆。

发布产品力大片

强化“火山天然矿泉水”品类认知

伊刻活泉作为伊利推出的天然矿泉水品牌,以自然珍稀的火山岩地质水源地为优势构建壁垒,打造了全新的火山天然矿泉水品类,以差异化定位,致力于给消费者提供一瓶真正优质的天然矿泉水,区隔市面上常见的瓶装水。

为了让消费者可视化感受到每一瓶矿泉水都是来自火山的馈赠,世界环境日当天,伊刻活泉携手《中国国家地理》联合发布了一支品牌力大片。

大片采用CG特效技术打造沉浸式视觉体验,通过震撼的视觉效果,为广大消费者呈现了珍稀的火山天然矿泉水的形成过程。

从镜头中我们可以看到火山喷发、火山岩形成、地貌不断演变的过程,火山灰里的养分孕育出新生,万物苏醒,重归大地的雨水,历经千险,层层渗透过滤,天然净化不断吸收钾、钠、钙、镁、偏硅酸五种火山岩的矿物质,自然而生,终于形成一滴珍稀的火山矿泉,造就了火山馈赠的甘甜好水。

将水资源保护与环境公益结合

深化伊刻活泉的珍稀属性

在数千万年里,长白山、阿尔山等火山地质带滋养着生命,孕育了震人心魄的自然景观。

2019年,坚守“伊利即品质”的信条,伊刻活泉诞生。伊刻活泉致力为中国消费者打造一款高品质的天然矿泉水,打造中国版的“依云”。为了找到高品质的天生好水,伊利开始在全世界搜寻顶级水源,通过与中国国家地理联合勘探,伊刻活泉最终在世界黄金火山岩水源带、森林覆盖率高达95%的阿尔山及长白山发现了最优选择,为千家万户带去生命健康活力——火山天然矿泉水。

阿尔山和长白山坐落在大兴安岭森林腹地,森林绿色植被覆盖率达95%以上,远离人烟,具有“中国天然氧吧”的认证称号,冰雪覆盖期长达9个月,水温一年四季始终保持8℃左右,泉水常年在汩汩涌动,成就了伊刻活泉的非凡活力。

为了保证伊刻活泉的纯净,伊利直接在水源地建厂灌装。伊刻活泉含有丰富种类的火山天然矿物质,天然偏硅酸≥30mg/L,pH值7.02-8.0,属于偏硅酸型天然碱性矿泉水,天然低钠,口感柔软甘甜,一点一滴,都是大自然的馈赠。

伊刻活泉对水源地的保护非常严苛。其水源地保护区内无任何工农业生产,仅有自然生长的树木和草地,并按照国家标准要求设立了三级水源地防护区,对一级和二级防护区进行了隔离式管理,24小时监控,以确保每一滴伊刻活泉都源自严格控制和保护的水源地。

伊刻活泉深知,每一滴天然矿泉水背后都是一个天然生态基地,浪费一滴都很可惜。为了唤醒人们对水源与自然环境的保护,世界环境日期间,伊刻活泉在南京、合肥两座城市开展为期6天的空瓶回收环保行动,并将回收的空瓶处理成再生材料制成定制雨衣,赠送给默默保护地球环境的环卫工人等劳动者。

通过世界环境日公益活动,伊刻活泉传达了始终坚持珍惜水资源的环保理念,深化了伊刻活泉的珍稀属性。

差异化市场策略

助力品牌强势突围

近年来,伴随着消费者健康意识的觉醒,国人对饮用水的需求已经从基础补水发展到追求品质。天然矿泉水依托水源水种的优势,以及消费者对优质生活需求的红利,逐渐成为瓶装水行业的主流。

弗若斯特沙利文数据显示,2015-2019年天然矿泉水品类CAGR高达18.4%,并预计2019-2024年的CAGR仍将保持两位数增长。

天然矿泉水巨大的市场潜力,也吸引了各大巨头的关注。除了深耕天然矿泉水的百岁山,瓶装水老大农夫山泉也在去年发力,推出天然矿泉水品牌“长白雪”,此外,还有恒大冰泉、昆仑山等品牌虎视眈眈。在此背景之下,行业的竞争愈发激烈。

为了在激烈竞争的市场中突出重围,各大品牌纷纷使出杀手锏。比如人尽皆知的农夫山泉,凭借“大自然的搬运工”名号快速崛起。而百岁山则依靠“贵族”的标签以及天然矿泉水的品类优势,在众多强敌的市场中占据了一席之地。

伊刻活泉精准洞察到消费者对高品质天然矿泉水的需求,打造了差异化产品定位——伊刻活泉。伊刻是INIKIN的谐音,INIKIN在阿尔泰语系中寓意为“活泉”,与INIKIN的本意“活泉”共同组成了品牌名--伊刻活泉,既是水源“火山活泉”流动活水属性的高度提炼,也是充分代表品牌希望给予消费者身体更健康的活力,给予生活更高品质的体验,让生命活力全开。

“活泉”稀有文化的代入给伊刻活泉带来了品牌厚度,展现出了高品质天然矿泉水的价值,而这也让伊刻活泉获得《中国国家地理》的认可,成为中国国家地理科考指定用水。

此次伊刻活泉以世界环境日为契机,联合《中国国家地理》发布产品力大片,借助其在人文、地理、科学素养等各个领域的权威影响力和话语权为品牌进行背书,既实现共创大片内容的传播和品牌影响力的渗透,又触达到更多高品质消费群体,进一步夯实了伊刻活泉在火山天然矿泉水细分赛道的品质和口碑。

小结

今年世界环境日,伊刻活泉通过一支CG特效产品力大片,用细节彰显、赋能伊刻活泉高品质的品牌定位,持续夯实和建立了在矿泉水市场中高端的形象,已经悄然成为中国高端饮用水顶级品牌。

我们相信,作为中国天然矿泉水市场上的高品质的代表,伊刻活泉火山矿泉水持续深耕火山天然矿泉水市场,一定会在豪强林立的中国瓶装水市场中强势突围,并成为天然矿泉水市场里新标杆和领航者,让我们一起拭目以待。

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