• 开放平台 链接共赢 立足消费升级 发现商业未来
  • 内容标签
  • 商务合作:18657199635  展会合作  QQ:3122108925  会员服务400-873-2018
  • 注册|登录
红榜健康食品网 | 环球食品博览网

澳大利亚益生菌Life-Space牵手腾讯广告 打通小程序直购链路

来源:腾讯广告   添加时间:2022-06-17 23:00:55

澳大利亚益生菌Life-Space牵手腾讯广告 打通小程序直购链路

随着年轻一代对健康类产品的消费热情逐渐高涨,有促进肠道健康、提升人体免疫力效果的益生菌,正在成为广受市场追捧的“明星品类”。

益普索发布的《益生菌品类趋势洞察》数据显示,近半年以来,益生菌品类线上声量增速明显,达29.2%。其中,肠胃消化健康、体重管理和提升免疫力是消费者选择益生菌的主要诉求。而诉求、品牌、菌种、场景则是大众在讨论益生菌时最关注的话题。另外女性是益生菌的潜在消费主力,《2021中国益生菌线上消费趋势洞察报告》数据显示,关注益生菌的女性占比为60.65%,高出全网网民女性占比约12个百分点。

澳大利亚益生菌领军品牌Life-Space最初通过跨境电商进入中国,面对中国复杂的市场环境,进行了线上线下多渠道、多业态的营销布局。Life-Space积极打造与消费者沟通的线上私域阵地,与腾讯广告携手构建“从公域引流到小程序转化”的小程序直购链路,实现生意增长。

PART 01

从0到1搭建私域体系

Life-Space是如何布局的?

在公域流量竞争越发激烈的时期,私域已成为品牌新的增长阵地。商业嗅觉灵敏的Life-Space在行业内率先出手,进行微信生态内的私域布局,以小程序为核心阵地,承接公众号、视频号、企业微信等微信生态各触点流量,通过爆品广告投放、礼品券裂变传播以及每日抽奖关联企业微信等多种营销玩法,加速客户的公域引流和私域沉淀,加强对私域客户的持续经营,以此推动生意的新增长。

打造明星单品,加速公域拓客

Life-Space针对女性管理身材的需求,选择有颜值、够潮流、客单价易接受的B420益生菌单品进行主推,结合明星形象打造优质素材,借助朋友圈广告推广爆品益生菌。受创意素材吸引的目标人群点击朋友圈广告后,可通过高效直接的直购转化链路到达Life-Space小程序商城产品详情页,并在多重福利的激励下,短平快地完成转化。数据显示,Life-Space的广告CVR高于大盘竞品30%以上。另外,页面中的关联商品推荐模块,也有效帮助Life-Space提升了SKU连带率以及客单价。

玩转礼券裂变,激活传播势能

Life-Space联动微信支付全球有礼,设置微信支付境外游礼包,为高价值用户人群发放Life-Space惊喜券。消费者在购买满150元商品后立减10元,同时,消费者也可以通过社交分享,邀请好友共同参与分享红包,最高可享满150元立减20元优惠,和店铺优惠券可叠加,以此最大化Life-Space惊喜券的裂变传播势能。

企业微信助力,深化私域运营

Life-Space在小程序商城中开设领券中心专栏,设置每日抽奖福利游戏,并通过关联企业微信,加速高潜意向人群向私域的引流沉淀,增强私域用户的互动率与活跃度,提高私域用户的粘性。企业微信也为Life-Space提供了快捷的会员管理方式,能够有效助力Life-Space通过个性化服务,不断释放已消费人群的全生命周期价值。

PART 02

品效协同组合拳

Life-Space的快速突围之道

凭借优质人群的高效触达、明星素材的有效应用、创意衍生模板的巧妙运用以及订阅号流量场景的创新使用,Life-Space在短时间内迅速占领用户心智,有效为小程序商店引流,并取得了超过预估的投放ROI。

洞悉人群偏好,高效覆盖品牌目标受众

Life-Space在冷启动期选取大健康品类、餐饮美食兴趣、营养保健兴趣等人群作为种子人群进行投放,分析种子人群特征,反哺定向策略,以此更加高效地覆盖品牌的目标人群,如高净值人群、益生菌竞品品类人群等。

待账户模型趋于稳定后,Life-Space逐步放宽定向范围,逐级覆盖泛精准人群、高潜人群,如旅游美食喜好人群,不断扩大覆盖受众,测试新素材方向,以此推动用户量级持续增长,为品牌后续的运营触达提供坚实基础。

明星效应有效宣传品牌推动转化

Life-Space邀请明星王霏霏作为“B420理想身形大使”,充分释放明星影响力。“光环效应”吸引了广泛的用户关注,并在用户心智中建立起Life-Space B420益生菌与“理想身材”之间的强关联,撬动各圈层用户人群兴趣,实现品牌的破圈传播。同时,通过明星形象与产品功效的深度结合,激发粉丝效应,聚拢大量高潜新客,进而借助明星的带货力,加速目标人群转化。数据显示,与非明星素材相比,明星素材的点击率提高了37%。

创意衍生模板多样化广告创意

Life-Space产品以减肥瘦身陪伴沟通及为消费群体带来的健康、积极的生活方式为两大核心卖点,打造了多样化的广告创意。一方面,通过原生卡图和多图轮播的广告外层样式,主推有颜值、够潮流的B420益生菌单品。另一方面,结合“辣妹宝藏好物”“还在节食瘦身”的广告文案,紧抓消费者夏日减肥痛点,直观地向用户呈现出B420益生菌的贴心身材管家形象,将产品轻松带向潜在消费者。在6.18大促到来之际,朋友圈广告结合6.18卖点图,成功营造节日大促氛围,有效提升了广告CTR。此外,Life-Space还特别开启了自动衍生视频创意功能,让系统根据自己上传的投放数据以及素材,通过策略匹配效果最佳的视频模板、音乐和动效生成新视频,插入原来广告中混投,以此高效产出投放视频创意。

最终,在开启衍生能力后,Life-Space的广告CTR提升了14%,ROI提升了7%。

首度开启订阅号消息列表投放,结合明星形象快速起量

作为用户获取知识的窗口,订阅号与朋友圈的人群高度重合,但是流量环境竞争却更为宽松。看到流量蓝海机会的Life-Space,在订阅号消息列表广告位面向海外保健品开放的第一时间,把其作为新的增长点,进行订阅号消息列表广告投放。成功以低于朋友圈广告的下单成本,建立用户品牌印象。目前,订阅号消息列表流量仍未有合约广告锁量,能有效规避大促期间下单成本的上升,大健康行业的广告主可以多加尝试使用。

未来,Life-Space将继续深化在微信生态内的私域布局,以小程序为主要私域阵地,完善私域的深度运营,打通公众号、视频号、企业微信等各平台触点,构建私域增长全通路,撬动小程序商城GMV的复购增长。而腾讯广告也将不断释放生态能力,深化产品与服务能力,通过多样化方式助力更多保健品牌实现与目标客群的深度连接,助力品牌商家在微信生态内探索更多营销可能,建立起新的增长曲线。

浏览过本文章的用户还浏览过
好望水2020年营收5000万人民币 刷爆直播间和小红书

孙梦鸽,身高180cm,职业模特,2010年模特大赛亚军;第60届世界小姐中国32强。2014年,纽约时装秀结束后,孙梦鸽给自己模特生涯画了个句号。现...

2022-07-19 标签: 好望水
东方甄选卖大米成功出圈 线上精准营销传达品牌温度

近期,新东方在抖音推出的东方甄选农产品直播带货平台着实火了一把,主播董宇辉以中英双语,寓教于乐的形式,声情并茂地推销着大米,让在线的...

2022-07-11 标签: 东方甄选 大米
君乐宝优萃有机奶粉深度合作为歌而赞 开拓综艺营销新模式

在生活节奏加快、压力加剧的时代,趣味治愈的综艺节目,已成为大众放松身心的重要方式。庞大的观众基础,娱乐化的沟通场景,也让综艺迸发出巨...

2022-07-10 标签: 君乐宝 优萃 有机奶粉
鲜奶每日鲜语开展Campaign重启美好一起抱抱 强化品牌角色

6月初,高端鲜奶品牌「每日鲜语」做了一个特别的Campaign——「重启美好一起抱抱」。值得关注的是,这次Campaign聚焦的城市,是刚刚结束疫情隔...

2022-07-09 标签: 每日鲜语 鲜奶