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王小博:小罐茶缘何成为国茶典范?原来标准也是一种营销

来源:红榜新商业评论   添加时间:2020-06-04 20:35:46

王小博:小罐茶缘何成为国茶典范?原来标准也是一种营销

有人戏言,在中国经营一个茶叶品牌,其竞争激烈程度不亚于想要在人才辈出的中国乒乓球领域出人头地。的确,市场规模庞大、消费群体稳定的同时,新老品牌的激烈竞争也让中国茶叶市场一直风生水起。不过,近年来,一个新零售茶叶品牌却打破了众多老字号品牌的市场垄断地位,成为消费者心目中的国民新宠。这个将标准贯彻到产品与营销每个角落的品牌,就是如日中天的小罐茶。

拥有茶行业第一条全自动化铝罐罐装生产线,更有标准化称重、标准化装罐、标准化覆膜、标准化封装……可以说,围绕“标准”二字,小罐茶在产业链的全环节做到了细节融入。即便是我们已然耳熟能详的央视平台“小罐茶”品牌广告,从其表现手法来说,他们也坚持了标准化的营销理念。以茶叶审评师的视角切入,讲述一贯好茶是如何打造而成的,期间以拉近与观众距离感的闲聊式话术,以及看似无意间讲述的一个关于“台湾乌龙茶是否要剪茶叶梗”的小小矛盾冲突,加上结尾部分大师团队背书,可以说,整个营销广告行云流水,章法得当,既不失高端品牌形象应有的大气风格,也充分突出了其品牌形象,以及小罐茶团队打造精品的实力与魄力。

我们一直在说,群众的眼睛是雪亮的,在新零售新营销时代,以小罐茶为代表的新零售品牌,正是凭借着精确的营销战略定位,配合各种营销手段的展开,品牌得到持续曝光进而成为网红。一直以来,在做好营销PR三板斧方面,小罐茶无论是危机公关,还是借势营销,都可谓经验十足、精准高效。比如,今年1月17日,面对网络舆论中逐步兴起的关于“小罐茶大师团队背书受到质疑”的现象,小罐茶官方第一时间就发表题为《致所有关心小罐茶的朋友》的声明。他们在声明中强调:“大师应该很累,但不是炒茶的手累,是解释得心累”用这种不明说却又一切自在不言中的论调,巧妙地化解了对于品牌形象与信誉的负面新闻。

与此同时,就在不久前,小罐茶大张旗鼓地在黄山地区举办了“小罐茶春茶360°探秘之旅”活动,这一营销举措,也让其再度成为消费者关注的热点,原因无他,这次探秘活动邀请了包括新华网在内国内众多权威媒体记者,既有传统媒体,也不乏众多新兴媒体。也正是在这次活动中,小罐茶全产业链发展模式首次对外开放,通过记者采访与全程探秘的角度,多渠道立体化地向广大观众展示了小罐茶从采茶、制茶到品控与生产的每个环节。可以说,细节化的展示营销,所带来的震撼效果,更加凸显了小罐茶“标准”二字的核心内涵。

在很多人看来,小罐茶的企业当家人杜国楹本身既是一位出色的企业家,更是一位对新营销理论研究得炉火纯青的大师级营销专家。善于捕捉市场商机,懂得新零售市场环境下消费者最主流的心智需求与选择思维。在他的领导下,小罐茶总是能以恰到好处的营销手法占得先机,也用四两拨千斤的种种营销策略,确保了其市场长盛不衰的品牌地位。

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