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王小博:鲜8读懂了妈妈经 让小芝麻有了大市场

来源:红榜新商业评论   添加时间:2020-06-14 18:55:36

王小博:鲜8读懂了妈妈经 让小芝麻有了大市场

对于很多80后来说,曾经“南方黑芝麻糊”的电视广告,成为童年时光中美好的回忆。因为从亲情入手,小小的芝麻糊有了“妈妈”的味道,这样的营销定位更加深入人心。时隔多年后,如今,又一个主打芝麻类产品的品牌横空出世,同样是读懂了“妈妈经”,更会灵活运用新零售时代的互联网营销战略,这个名为“鲜8”的品牌,被誉为芝麻酱中的“爱马仕”。

“鲜8”能够征服许多妈妈用户的奥秘是什么呢?或许,这样一个镜头画面就说明了一切。当忙碌了一天的年轻妈妈拖着疲惫的身体回到家中,还要面对买菜、做饭、清洁打扫一系列劳累又繁琐的家务。此时此刻,打开一瓶“鲜8”,只需要简单的开水冲泡,营养丰富、香浓可口的黑芝麻糊,就足以让一家人心满意足。最贴心的营养补充与最省心的使用方式,这就是让无数妈妈们深深爱上的“鲜8”。

从产品来看,和市场普遍选用的非洲产廉价芝麻不同,“鲜8”坚持采用更加符合中国消费者营养需求和口味习惯的国产芝麻。通过定向合作工厂以及不断完善的独家秘方,“鲜8”可以充分保证芝麻酱、芝麻糊产品的新鲜美味和营养成分。值得一提的是,“鲜8”坚持不售卖生产超过 30 天的产品。过硬的品质加上精致的包装,以及暖人心的文案,“鲜8”立刻在市场脱颖而出。

有权威数据显示,中国的母婴产业规模到2020年将突破2万亿。面对如此巨大的市场商机,“鲜8”就确立了以25-45岁年龄层次为主的城市新中产女性消费群体,并且基本都是妈妈为主。新鲜美味、营养健康且充满人文关怀品牌调性的“鲜8”,选用芝麻糊与芝麻酱作为两大王牌品类产品,“儿时味道”这一品牌文化概念也深入人心。

在新零售时代,品牌宣传的直接对象就是产品用户,而社群就是链接品牌和用户最佳的方法,不少新消费品牌通过社群活动,通过公众号等平台将自己和粉丝紧密地联系在一起,并不断推出线下活动,让粉丝参与其中发展粉丝经济。值得一提的是,“鲜8”在营销方式和渠道方面,确立了微信服务号、微信群、个人号三方结合的平台机制。因此,并特别注重针对母婴群体进行相关自媒体号的宣传推广。包括微信服务号流量转化、自媒体团购、第三方商城长销在内,基于互联网营销模式的做法,让“鲜8”始终能够通过最精准高效的营销投入,收获最大范围的回报。

“鲜8”虽然主打的产品原料是消费者并不陌生的芝麻,但是在产品与营销双方面都更加注重精致感与文化味。事实上,创立这个品牌的初衷,就是创始人酒香婷为了让儿子能吃到自己儿时味道又安全纯正的芝麻酱。曾经在大企业做到公司副总高位的酒香婷本身也是一位妈妈,因此,她深深了解妈妈这个消费群体对于产品特别是食品类产品的细节需求,也更愿意打造一款适合中国妈妈群体使用的芝麻类产品。如今,随着品牌口碑的确立,“鲜8”正在全力拓展产品品类,包括黑芝麻油、炒黑芝麻等全新系列产品即将问世,也让这个网红品牌迎来进一步拓展产业深度的黄金发展期。

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