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王小博:婚庆伴手礼透露大商机?糖生糖太让颜控们难以自拔

来源:红榜新商业评论   添加时间:2020-06-16 19:55:32

王小博:婚庆伴手礼透露大商机?糖生糖太让颜控们难以自拔

近两年来,我国传统国产糖果品牌市场份额缓慢下降,市场份额正在萎缩。行业门槛较低,同质化、低价化竞争严重,加之人们饮食健康理念的加深,都成为造成这一事实的客观因素。不过,有一个品牌却在艰难的市场大环境下走出了不同的路线,它就是糖生糖太——从婚庆伴手礼品牌切入市场,通过高颜值、个性化、定制化的产品研发,打动年轻人的心扉,并致力以网红身份撬动糖果及整个伴手礼市场。

糖生糖太对市场、对消费者的洞察十分深入,创始人团队了解到,喜糖已成为糖果市场的最大增长点,90后成为了新婚主力。和“前辈”们相比,他们不喜欢低端、缺乏个性、包装起来特别麻烦的散糖,而是对定制化、个性化、标准化的产品青睐有加。正因如此,糖生糖太从一开始就绕开了低端、单调、包装繁琐等“坑”,走出一条差异化的品牌路线。

产品方面,伴手礼品牌的糖生糖太,十分注重产品颜值和有趣又清新的产品寓意。为此创世团队专门邀请了一批毕业于日本武藏野美术大学设计师来进行产品包装,并经过漫长的沟通和改进才打造出糖生糖简约、清新、高端,充满个性化特色的包装体系,与糖生糖太的品牌诉求达到了融合,并确立了产品在市场上的独特视觉符号,品牌辨识度变得更高。

新消费升级时代,消费者愈发注重场景消费,通过场景营销将品牌和特定场景进行关联,让消费者产生特定场景的自然联想,是品牌营销的一大利器。糖生糖太就十分注重场景化营销和定制化营销,打造出了适合不同婚礼场景的 16 个系列,场景的细分化,让消费者有了更多选择,消费体验也得到了提高。除了以上场景系列产品外,客户还可以在基础款之上增加定制元素,这样让我们看到糖生糖太照顾消费者多样化、个性化需求,实现个性化精准营销的努力。

实际上,糖生糖太十分注重通过产品、品牌的创新进行情感营销,与消费者建立更深的情感联结。比如最近他们推出的一款茶里面含有红枣、桂圆、枸杞,寓意“早生贵子”,容易让消费者心生亲切感。再如糖生糖太sweet day伴手礼内含七枚印制着不同情话的小盒阿胶黑糖,以照顾女性的特殊时期……让用户更容易产生情感共鸣,甚至是乐于在线上线下进行“自来水”式推广,达成口碑营销、流量裂变的目的。糖生糖太十分注重通过利用公关媒体的力量和粉丝用户进行互动。包括运营微博与粉丝互动,与KOL合作为品牌发声,利用高势能人群的影响力大力传播品牌,增加品牌曝光量。

渠道方面,糖生糖太注重线上线下联合开展。线上以电商为主,淘宝占销售额的 60%。线下则主要是和长沙本地婚庆公司合作,目前销售额比例占4成左右。随着在网上知名度的不断提升,预计糖生糖太或将更加侧重线上发力。

作为一个新消费品牌,糖生糖太的成功在于其对消费者的深入洞察,对新营销姿势的正确解锁。我们也期待看到糖生糖太今后更亮眼的表现。

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