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王小博:新一任梗王 看河豚有情绪怎么撩拨人心?

来源:红榜新商业评论   添加时间:2020-06-20 18:58:47

王小博:新一任梗王 看河豚有情绪怎么撩拨人心?

有情绪,对一个人来说可能不是什么好的状态。可对一款产品来说,却很可能因此得到大家的喜爱。“河豚有情绪”就证明了此点。自我定义为“场景类、情绪类”零食原创品牌的它,实现了上线30天销量百万,创立半年拥有50万粉丝、打造出4个子品牌;不久后即获得梅花天使创投和易孚泽控股的天使投资,与100余家互联网公司达成合作……河豚有情绪,是凭借什么在竞争惨烈的零食行业脱颖而出的呢?

“河豚有情绪”是一个全品类零食品牌,主打“场景化”零食,通过有趣的视觉设计、调侃性文案、营销活动等体现产品特点,打造出考试、游戏、追剧、办公室等特定的主题场景,并吸引该场景下所能覆盖的消费人群。

比如“四六级必过”地瓜片,以好玩逗逼的诙谐段子,让参加过四六级的消费者看到都会心一笑,产生亲切感,容易完成购买行为。类似产品如“男友力锅巴”“玻璃心薯薯”“一人饮酒醉”、“王者猪肉脯”等,都是将特定场景和情绪传递结合,唤醒和刺激消费者的相关情感,更容易产生共鸣和消费。这种场景零食、情绪零食,也比传统零食更符合年轻消费者的个性化需求。

“河豚有情绪”还很重视品牌IP的塑造,那只鼓着腮帮,看起来总是很有情绪的河豚logo,已经成为零食界很有辨识度和知名度的IP形象。相信不少人看到河豚,就会想到“河豚有情绪”这款好玩、好吃又有情绪的零食吧。

除此之外,社群粉丝运营是“河豚有情绪”的一大利器。根据不同的主题场景和受众人群,创建社群,“河豚有情绪”把粉丝拉入社群,和用户产生更亲密联动关系。每款单品上市前,让粉丝进行免费试吃,听取用户意见后进行优化,在大多数人都认可后才推出,用这种方式来打造最优口味,通过试吃活动让粉丝真正地融入品牌,同时增强用户的认同感和粘性。与此同时,“河豚有情绪”还擅长利用种子用户、KOL等,在微信朋友圈、社交媒体平台展开口碑传播和裂变营销,扩大品牌曝光度。

“河豚有情绪”的渠道十分广泛,尤其是在新零售渠道的建设上,更是孜孜不倦,为了提高用户的体验感觉,增强场景营销,“河豚有情绪”建立线下体验门店,为了扩大自身的渠道范围,“河豚有情绪”在进驻电商平台、线下商超、办公室自助货架等多种渠道。目前,该品牌已经入驻全国15万个线下商超,并且和包括腾讯、小米、联想等巨头在内200多家互联网企业合作推出了办公室自助零食架,深耕新零售渠道。

场景和情绪营销、粉丝运营、多渠道运营……在注意力稀缺,流量红利见底的当下,“河豚有情绪”用不一样的姿势找到了吸引用户注意,获取流量的方式。同时还解锁了不少营销新姿势,“玩出”了不俗的市场成绩,这方面很大程度要归功于创始人李倩。后者在创立“河豚有情绪”前就是品牌营销专家,服务过不少消费类企业,而这一次自己创业也给人们带来了亮眼表现。

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