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王小博:茶饮新贵 蕾米花园要将少女系茶饮带上国际时尚道路

来源:红榜新商业评论   添加时间:2020-06-21 19:04:51

王小博:茶饮新贵 蕾米花园要将少女系茶饮带上国际时尚道路

自古以来,中国就是茶文化的发源地,也是茶产品消费大国。由于传统使然,国人对海外茶产品有根深蒂固的排斥感,包括西方市场主流的红茶产品在内,在国内一直无法打开局面。正是这样的行业前景下,异军突起的蕾米花园,围绕着垂直进口市场、相关细分市场、未知空缺市场三大核心点进行品牌营销创新,所营造的“粉色潮流”成功赢得都市时尚白领的青睐,掀起茶饮新风尚。

和中国传统饮茶习惯不同,蕾米花园所引入中国市场的更倾向于英式下午茶的文化理念。因此,在对于消费品牌的定位上,他们就主要针对 25-35 岁的白领女性进行了产品研发、改善与品牌营销,这样的品牌定位理念在新零售时代的快消领域十分普遍。任何品牌的成功,少不了对自身的准确差异化定位,同时在营销上围绕着定位持续展开。

因此,蕾米花园定位于有调性的新一代快时尚进口茶饮品牌,主打年轻白领群体,体现复古、潮、个性并带有少女梦的品牌风格。这样的品牌调性,一下子就赢得了年轻消费者特别是都市白领阶层的青睐。

与此同时,针对都市白领女性对茶的品质和口味的挑剔,蕾米花园在原料、包装等方面进行了差异化的创新设计。产品是第一生产力,在产品质量上,蕾米花园从不懈怠,其德国花草茶光是外面的铁罐瓶身设计就花费了半年时间,匠心制作。于此同时,蕾米花园充分进行市场洞察和消费洞察,充分考虑中国消费者的口味,在产品研发上实现个性化的口味创新,用花瓣、水果代替香精,从而获得中国消费者的青睐。与此同时,他们还相应开发出以“粉色主色调”为代表的精美礼品系列和跨界礼盒,在社交场合进一步传播品牌价值。

当然,一个创新的品牌最终要解决的自然还是渠道的问题,在消费时代下,新零售渠道愈发获得人们关注。而蕾米花园由于品牌调性的差异化特色就注定了它的渠道方式也必须符合人群特性,蕾米花园选择了线下线上并行,同时展开新零售渠道的拓展。线下,在一、二线城市和沿海城市建立直营形象店、专柜、高端商超等1000个销售网点,实现线下的大面积铺设和渠道网。

在线上,进驻京东、唯品会等电商平台,于此同时,通过微博大V及KOL、公众平台等进行文案与热点营销,通过社群渠道的反复传播,让越来越多的都市白领女性了解并爱上西式花草茶文化。

填补国内市场的空白,对于蕾米花园的创始人罗庆庆而言,只是品牌战略规划的第一步。在他对品牌远景打造中,蕾米花园将被打造成为国际范时尚茶饮品牌。而这一切,都需要品牌产品持续性的研发创新和不断地营销落地推广,在品类市场中脱颖而出,不断升级产品体验化服务,而这正是蕾米花园正在规划的一步,据悉,未来蕾米花园将不断触角绿茶等众多品类,包括蛋糕甜点等下午茶搭配的餐饮服务体验,进行全面性多元化布局,打造茶饮消费的生态化产业闭环。

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