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复制小罐茶?胶囊茶语在功能茶市场玩得转吗?

来源:红榜食品新消费   添加时间:2021-08-19 10:56:08

复制小罐茶?胶囊茶语在功能茶市场玩得转吗?

爱美之心人皆有之,说到美容茶这个名词,新女性茶品牌“胶囊茶语”最近在品牌宣传市场可以说非常活跃。然而,“胶囊茶语”直接以品类名来给品牌命名,恰恰犯了营销领域的大忌,让品牌彻底锁定单个品类,会使得行业从业者失去了进去的机会,也让整个品类成长受到极大限制。可以说,即便“胶囊茶语”快速扩张进而一家独大,但是没有了良性竞争氛围缺少进入者来为女性茶饮市场注入新鲜血液保持活力,整个品类必定停滞不前、失去了成长空间。

在新消费新零售时代,品牌在市场竞争中必须全面树立起品牌差异化标签,并形成特点与优势鲜明的品牌竞争力。这一切,需要建立在对市场的准确研判和产品的创新打造上。然而,尽管“胶囊茶语”代表了一个全新的品类,但其产品和传统茶类产品相比并没有实质性升级,仅仅是在外观包装上做了升级。与此同时,“胶囊茶语”营销团队在市场研究和培育方面也缺乏主动性和理智性。无论是走“风尚化”产品路线,还是主打“时髦性”产品特色,都需要做好周密的市场验证。然而,其营销团队在没有成熟的市场验证之前,就开始大规模在小红书上做线上营销推广,这显然过于急功近利了,效果自然大打折扣。 

此外,品牌营销定位需要以主力消费群体为核心,进而确立产品路线。“胶囊茶语”很早就锁定年轻女性群体进行宣传推广,进而以“美白瘦身”这个主要卖点来构建产品体系。这就意味着,“胶囊茶语”已经走上了功能性茶饮的路子。不过,目前国内市场面临消费升级和主力消费人群更迭,新消费主义流行和消费主权觉醒的重大转变,功能性茶饮市场竞争十分激烈,诸多同类型品牌前仆后继涌入市场,这就让同质化竞争现象越来越普遍。在未来的品牌发展中,“胶囊茶语”如何自圆其说,让产品真实具备美白瘦身的功效性,又要如何树立起差异化竞争优势,这将是其营销团队面临的一个高难度课题。

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