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终于开窍了?三只松鼠重新回归坚果主赛道

来源:红榜食品新消费   添加时间:2021-09-17 20:02:48

三只松鼠坚果

作为国内休闲零食行业巨头,三只松鼠近两年的转型动作非常大。自去年开始,三只松鼠持续砍掉众多SKU,重新回归坚果主赛道。今年6月,“松鼠老爹”章燎原更是明确提出“聚焦坚果、多品牌、全球化”战略。摒弃了无限扩张品类的“淘品牌”路线,这一次,三只松鼠找到了逆势上扬的关键路线。

首先,无论是对于消费者、市场还是广大渠道商、经销商来说,“三只松鼠=坚果品牌”,三只松鼠代表的始终是坚果品类,也是当之无愧的坚果品类第一品牌。这是三只松鼠多年经营布局积累的品牌财富,更是市场竞争优势。然而,三只松鼠在过去很多年却走起了“淘品牌”路线,无限扩张品类,无限利用线上流量红利。品类过度扩张后,三只松鼠投入无数资源做的与坚果不相关的品类并没有提升品牌的整体竞争力,反而让品牌力和品牌相关性持续衰弱。在这样的局面下,三只松鼠在市场的品牌竞争力持续弱化,这一点从近两年的财报可以看出来。因此,狂砍SKU后“回归”坚果就成为三只松鼠逆势上扬的关键一步。

其次,除了提出回归坚果品类之外,三只松鼠还高调提出要代表整个坚果品类,将品类做大做强,这充分体现出了一个行业领导品牌的实力与自信,也是一个正确的战略选择。因为我国坚果市场规模绝不是只有一两百亿体量的盘子,未来体量至少达到一两千亿规模。目前快消品赛道中,全球市场都缺少坚果品类的世界品牌。从实力与潜力来说,三只松鼠也是坚果赛道中最有希望成为中国乃至全球代表性品牌。

最后,三只松鼠企业决策人做出的反思和改变绝不是一时冲动,而是对过去十年经营经验的总结,非常具有行业代表性。可以说,三只松鼠的回归,标志着“淘品牌”时代结束,也为更多的新消费品牌创始人带来了思考。就连行业巨头三只松鼠都回归主赛道了,鲨鱼菲特、窝小芽等新消费品牌还需要去无限跨品类延伸吗?长此以往,这些新消费品牌的竞争力何在?它们对食品行业的有效贡献在哪里?对中国食品产业的发展贡献在哪里?这些都值得深度反思。

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