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模仿元気森林 清泉出山要在下沉市场阻击可口可乐?

来源:红榜食品新消费   添加时间:2021-09-19 19:44:19

元気森林清泉出山可口可乐

当下的国内饮品市场,气泡水这条新兴赛道品牌云集。继元气森林一炮而红之后,可口可乐、伊利、娃哈哈等巨头纷纷入场,一些新兴品牌也蠢蠢欲动。其中,清泉出山在今年完成A+轮融资后,就在陷入白热化的气泡水赛道与众多巨头展开正面对决,甚至,该品牌还放出豪言要在下沉市场阻击可口可乐。这个激进的品牌战略,恰恰为清泉出山未来的发展埋下了隐患。

首先来说,同为气泡水品牌,清泉出山几乎就是元气森林的“复刻品牌”。以清泉出山主打的“清汀”气泡水为例,和元气森林一样都是白色包装、中文Logo占据瓶身三分之一,并以各类水果做配图。甚至在产品口味方面,它也效仿元气森林主攻水果口味,定价也在4-5元档次。无论是包装设计,产品原料配料还是定价,清泉出山都走了元气森林的路线,看不出明显的产品创新。从实质上来说,这就是一款仿冒品。值得一提的是,在饮品市场,巨头企业娃哈哈此前一直深谙此道。缺乏品牌长期建设路线和特色化内涵,清泉出山想要靠“山寨复刻”走得更远,显然过于理想化了。

其次,清泉出山发出了在下沉市场阻击可口可乐的口号,这是蚍蜉撼树的做法,非常不可为。目前,可口可乐、统一、康师傅等快消巨头都已经在气泡水赛道做重兵布局。从资本实力、品牌底蕴到产业链、渠道、营销各个板块,清泉出山作为小品牌小企业,都无法和众多巨头正面抗衡。在初入市场就明目张胆地主动挑战实力强劲的赛道巨头,这种发展路线非常不可取。

最后,清泉出山目前在整个线下渠道终端里很难有出位机会。在市场法则里,渠道得位置和陈列者得天下。仅以市场布局来说,清泉出山目前的主要市场仅仅局限在东莞、佛山、长沙、郑州、西安、昆明和成都等几个城市。和清泉出山相比,可口可乐、统一、康师傅、农夫山泉以及元气森林都在终端展开激烈角逐,这背后牵涉的资金、人力等资源成本投入非常惊人,这将是清泉出山无法承受的。

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