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荷美尔携手党妹&amp谢安然 玩转B站打开Z世代沟通新姿势

来源:Foodaily每日食品   添加时间:2021-07-02 19:56:35

荷美尔携手党妹&谢安然 玩转B站打开Z世代沟通新姿势

他们正在改变世界,随着Z世代年轻人表现出日益强大的消费力和个性化需求,面对Z世代踏浪而来的趋势,各大品牌也在纷纷想要俘获年轻人的心。近日,从130年的百年品牌到萌新UP主,荷美尔一改往日品牌形象,用深耕在B站的创意内容与Z世代用户共情共鸣,和年轻人站在一起共同表达了时下最真实的年轻态度,真诚的创意运维和追求创新的品牌理念,成就了荷美尔这次爆款营销。

荷美尔自1891年于美国明尼苏达州奥斯汀建立至今已130年,进入中国市场的20多年来,荷美尔秉承着创新精神与用精湛工艺将“尝得出的好品质”带给更多人的初心,不断将大胆的想法付诸实践,引领了一波又一波美食潮流。

而这一次,当大多数消费者提起荷美尔首先会想到培根、火腿等王牌产品时,荷美尔已开始踏出品牌边界,推出了目前国内少有的高端肉类零食系列-轻享薄切牛肉干,凭借这款主打真材实料、有嚼劲不油腻,有着区别于一般牛肉干品质的产品,也让荷美尔找到了品牌与当下年轻人“真实不虚,拒绝油腻,不甘服输有韧劲”的态度深层契合的连接点。

这种产品基调与消费者态度的双重契合,使得荷美尔首次进驻B站便携手知名UP主党妹和谢安然发起了#牛有内味儿了#话题挑战活动,与B站众多知名UP主和用户嗨玩共创,在收获Z世代用户的品牌好感和心智的同时更是激活了全民UGC效应,玩出了一套Z世代营销新方式。

梦幻联动:荷美尔&B站超人气UP主党妹、谢安然 

当一个130多年的百年品牌,做一位百万粉丝的人气UP主,能收获如此多喜爱,自然是离不开过硬的实力和始终如一保持高品质的创新。

正是这种相同让荷美尔选择了B站超高人气的UP主“机智的党妹”和“谢安然”作为荷美尔轻享薄切牛肉干产品体验官,品牌与双子星UP主的梦幻联动,“国际巨星”党妹和“人间星光”谢安然双厨狂喜,仅在微博官宣时便引发众多用户高度关注,掀起了话题高潮!

不仅如此,通过这一次的强强联合,荷美尔快速实现了1+1>2的营销效果。一方面达成品牌层面的诠释,将UP主的影响力转化为品牌影响力,让产品真材实料、拒绝油腻、极具韧性的内涵被更多人看见、接受并形成认知。

另一方面落地产品心智,借助知名的UP主找到产品与用户的连接点,传递两者契合的内容,将人设转移至产品,推动了用户对品牌与产品的认同。

话题引爆:聚焦Z世代圈层文化荷美尔打造现象级话题实现品牌知名度 

荷美尔首次亮相B站就以符合B站生态调性的优质内容俘获Z世代年轻人的心,用融入B站内容生态的主题—“牛有内味儿了”发起了话题挑战活动。 

不仅以B站超人气UP主“机智的党妹”和“谢安然”产出高质量的视频内容作为造势种子,更是深谙B站不同Z世代的圈层文化,通过联合鬼畜区“女孩为何穿短裙”、“A路人”、以及健身区“肌肉山山”、美食区“深夜小鱼干儿”等多个分区十几位知名UP主加速“牛有内味儿了”话题扩散,号召B站用户一起分享用荷美尔牛肉干挑战“超牛”事迹,营造全民UGC的话题发酵,实现了荷美尔与Z世代用户的第一次深度沟通。

荷美尔正是凭借尊重年轻群体的圈层文化以及价值观的姿态加入B站,多个UP主定制视频一上线便短时间多次霸屏全区热门榜,刷屏式撑起900万话题热度!

用户认知与好感被持续激发,品牌全力放开想和年轻人一起共创的心态,造就了多个出圈时刻!UP主“摸鱼事务所”的视频内容更以一句“好吃!香!有高级牛肉的品质!和其他牛肉干不一样”成功破圈,形成强有力的品牌记忆点。

“梗”作为品牌在B站与年轻人沟通的暗号,让年轻用户对品牌形象有了新的认知,这个“梗”让用户玩得不亦乐乎,纷纷自发在弹幕、评论区刷屏留言,造就7000+紧扣产品的评论,品牌好感度一路高涨,荷美尔这个萌新UP主的形象深深扎根在B站年轻人心中了。

荷美尔不只将#牛有内味儿了#定义为一次简单的品牌话题活动,而是用年轻人所喜爱的造梗方式,创造一个能长期贴在品牌身上的记忆点标签,品牌这种真诚与用户共创的心态,还激活了UGC效应。

据悉已有上百位用户自发投稿参与,更有40位+优质UGC内容诞生,荷美尔这一突破性的亮相,无疑拉近了品牌与年轻用户的距离,真正实现了荷美尔此次B站营销的核心思维:与Z世代共创,提高品牌知名度,持续性输出更多优质内容。

新尝试:利用品牌原创二次元IP形象,打破“次元壁”

荷美尔在产品和创意上一直以来为高品质 “求变求新”的品牌态度,在这次#牛有内味儿了#活动中也体现得淋漓尽致。

在深谙Z世代们喜好的前提下,荷美尔为入驻B站还设计出契合产品调性的IP形象。不仅将其应用在线上、线下全渠道的平面中,还邀请人间星光“谢安然”完美演绎IP形象,线下活动更有知名Coser靓丽装扮其形象化身一日店长,荷美尔通过借势二次元IP所具有的影响力,促进了品牌与消费者双向渗透,完整立体的“荷美尔”形象牢牢地立在年轻消费者的心中。

全面整合:线上线下双联动,多维度触达目标人群 

如果说荷美尔在B站发起#牛有内味儿了#话题与用户共创,是此次活动的灵魂,那么还需要巧妙的传播动作,方能扩大活动声量辐射到更多Z世代群体。荷美尔将营销视角拓宽到线上线下,灵活运用多类传播媒介,实现了全方位的声量引爆。

线上,荷美尔官宣B站超人气UP主“机智的党妹”和“谢安然”产品体验官开展了一系列深入合作之外,搭配直击品牌与Z世代共性的话题活动,强效引爆涟漪的自发传播效应。

线上持续引爆,线下荷美尔也开启了多场强效曝光活动,不仅联合全家、罗森便利店开启品牌专属的一日店长活动,还在上海多个高校开展了一系列品牌路演活动。

线下活动利用有吸引力的互动促销机制加上知名Coser化身品牌IP形象助阵,吸引超多线下用户积极合影参与!

既带动了现场活动的火爆程度,连带激发用户自发打卡种草的心态,促进了用户线上在微博、抖音等平台的活动话题打卡,有力推动了荷美尔#牛有内味儿了#活动话题在全网平台的一路高涨,话题量已累计高达千万!

此次活动热度充分体现了荷美尔的整合营销思维,以B站为原点,从线上一路延伸到线下。

荷美尔从Z世代特性出发,激活该族群彰显个人态度的表达欲,从而真正实现持续推动“牛有内味儿了”活动话题的引爆,值得注意的是,这场营销不仅话题量可观,还成功将产品卖点转化成用户喜闻乐见的“梗”,自然自发地激活了UGC效应,开放的品牌立场和真诚的沟通态度值得更多品牌的借鉴。

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