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红牛安奈吉联合雅迪电动车双重能量联动 跨界营销破局

来源:快消   添加时间:2021-07-19 19:52:00

红牛安奈吉联合雅迪电动车双重能量联动 跨界营销破局

在继续“狠抓线下”之外,红牛安奈吉在线上品牌营销这一块,确实玩出了自己的一套东西。

双重能量联动

近日,红牛安奈吉联合雅迪电动车,在山东临沂举办了一场声势浩大的联合嘉年华。不同于其他常见的“互蹭流量”式联名,雅迪此次与红牛安奈吉之间的合作范围广阔,不仅推出联名车款,还结合各自的品牌与渠道资源优势,展开线上及线下的一系列品牌互动和营销推广活动。

临沂嘉年华活动当天,主办方不仅布置了游戏区和展区,还特别设立了“雅迪&红牛安奈吉呐喊区”以及“红牛安奈吉试饮专区”,吸引了众多“能量爱好者”的热情参与。

据了解,临沂这场线下嘉年华活动只是双方联名跨界合作的首次线下活动,后续还将有超过3000场不同规模的活动在全国各地陆续开展,本次临沂嘉年华也为后续活动拉开了序幕,开了个好头!

快消君留意到,在2021年第五届717骑行节上,雅迪还携手深受年轻人喜爱、且跟雅迪一样能量值max的红牛安奈吉开启了新一轮的跨界营销联动。从现场的情况来看,不仅雅迪×红牛安奈吉×怪异猫三方联名空间骑趣能量局如期推出,雅迪×红牛的联名车款也惊艳亮相。

有观点认为,红牛安奈吉通过与雅迪的深入互动和联动,将进一步触达更多地新消费群体,是品牌年轻化战略的又一个重要实践。

值得注意的是,除了联名产品和嘉年华活动外,红牛安奈吉还联合雅迪开展了一系列营销活动,例如骑行节、京东直播、抖音挑战赛等,不断进行多维度营销布局。

业内人士认为,从多个维度来看,雅迪与红牛安奈吉之间都存在高度的默契。此次合作,或将在品牌声量、用户层面影响力和营销互动等方面产生“1+1>2”的叠加效应。

从品牌调性来看。功能饮料巨头红牛安奈吉音译自“Energy”,取意能量,有着“挑战自我,突破极限”的品牌精神,这跟雅迪多维度谋求自身突破的精神不谋而合。

从产品来看。雅迪新推出的系列产品,强调“一次充电,多跑一倍”的产品特性,与红牛安奈吉“每罐含牛磺酸475mg,更多能量”的定位不谋而合。这些产品特性,也是两家企业产品为王理念的具象体现。

从人群来看。双方但都在巩固现有消费的基础上构建全新的品牌核心价值,多方位建立与年轻人、白领等人群的联系、引发共鸣,从而不断开拓新消费群体。

一业内人士表示,雅迪与红牛安奈吉的此番跨界合作则无疑是一次关于“能量”的碰撞,双方以两大行业“能量”领跑者的身份,共同为用户带来“能量升级”,打造出更时尚、更高端的联名产品的同时,构建起品牌共识,实现了合作双方的创变升级。另一方面,不同品牌之间相互借力,更能叠加出超强的市场关注度和吸引力,撬动年轻一代的消费欲望,进一步提升消费者对品牌的认知度、好感度。

在雅迪这次跨界合作下,本就深受国人喜爱的红牛安奈吉,将以更加狂热的姿态席卷全国,并在销售旺季大战中实现双方的共赢。双方未来还会展开怎样的深度合作,无疑是更加值得期待的。

跨界营销破局

近年来,红牛安奈吉通过与不同领域的跨界合作,不仅进一步展示了功能饮料头部品牌的身份和影响力,更宣告了其致力于不断拓展产业天花板的决心。

与雅迪的系列合作,就是红牛安奈吉系列营销战略的典型案例。而此次跨界给品牌带来的好处也是显而易见的。

首先,是实现品牌形象更广泛地覆盖。

众所周知,跨界对于品牌来说是承担风险最少,获得消费者目光最多的一种好手段。我国骑电动车的人群基数庞大,通过本次大规模的系列营销活动,红牛安奈吉无疑获得了线上线下大量的关注度,这对于红牛安奈吉品牌的传播是不小的推动力。

此外,依靠联名和跨界能够给年轻消费者带来对红牛品牌的更新,更全面的认识,同时还能够收获电动车圈层的粉丝。当下的年轻人不再是品牌信息的单向接受者,而是带着审视的目光、评判的态度和参与品牌共创的热情,来寻找符合自身价值观的品牌和产品。

事实上,近年来,基于对行业的深入了解,红牛安奈吉持续探索从不同维度涉足新消费群体的爱好圈层,以新鲜有趣、喜闻乐见的营销方式和他们搭建起沟通的桥梁。此前,红牛安奈吉和罗永浩联手开展直播,直击IT行业从业人员及爱好者,也同样收获了非常好的营销效果。

其次,是加快品牌的高端化进程。

通过异业联合,借势雅迪的高端化布局,红牛安奈吉可以进一步证明自己的头部功能饮料品牌地位,在未来的行业竞争中进一步巩固自身优势。

事实上,饮料行业近几年更是涌入大量后进者。当赛道愈发崎岖后,“挣快钱”成了一部分从业者的共识。于是,产品价格越来越低、口感越来越差,山寨和擦边球产品迭出,市场竞争由此却愈发深陷于价格战的泥沼,功能饮料行业陷入恶性循环。

可以说,深陷价格战的品牌将越来越难以生存,在此背景下,功能饮料品牌也迫切需要在产品力和品牌力上保持自身优势和进一步提升受众范围,如此才能被更多消费者认可,以降低消费者决策成本,赢得更广泛市场。

值得注意的是,功能饮料目前被普遍认为是白领人群、加班人群、长图驾驶人群等的饮料,但通过和雅迪的合作,红牛安奈吉吉成功获取了更多用户人群的喜爱,例如广大电动车上下通勤人员。事实上,这部分人群对功能饮料的需求很大,对于红牛安奈吉也是一个广泛存在的增量。

加速抢夺市场

自2019年红牛安奈吉产品上市以来,不管是线上还是线下,在各渠道和平台的销售和口碑上都取得了亮眼的成绩。目前,红牛安奈吉更是在逐渐加快脚步,稳固市场领导者地位。事实上,从产品来看,红牛安奈吉一开始就是奔着颠覆功能饮料行业来的。

据了解,红牛安奈吉单罐就富含475毫克牛磺酸,是其他同品类产品的3.8倍之多,产品还含有西洋参提取物,维生素B6等,这些特色,共同成为了红牛安奈吉的独特卖点。优质的产品成分和好的口感,让红牛安奈吉赢得了越来越多的消费者。

更关键的是,红牛安奈吉在国内已经通过了国家食品药品监督管理总局的保健食品批准,得到了“蓝帽子”认证。这也是对红牛安奈吉产品质量和功效的正名。

渠道层面,目前“红牛安奈吉”已在国内多个省及地区铺广泛铺货,从市场的销量和反馈来看,红牛安奈吉已经得到了各地消费者的认同和喜爱,当然,线下发展步步为营的同时,线上发展也突飞猛进。

自上市后,红牛安奈吉就迅速开辟了包括天猫超市、天猫旗舰店在内的线上渠道。在天猫平台上,红牛安奈吉上架仅十天,便登顶天猫超市红牛系列饮料榜首;上架28天,红牛安奈吉成为类目单品销量第一,在罗永浩的抖音直播卖货上,也稳坐销量及人气榜第一的位置。

快消君了解到,2021年“618年中大促”期间,红牛安奈吉获得“天猫平台功能饮料NO.1”、“京东平台功能饮料单品销量NO.1”、“拼多多平台功能饮料NO.1”、“缓解疲劳类目NO.1”等多个第一的成绩。在私域流量方面,红牛安奈吉京东平台并店铺圈粉新增30万人次,京东自营旗舰店更通过大牌联合开卡,“Z时代”用户营销,达到店铺230万粉丝关注。

除此之外,天丝集团还宣布,未来几年将对其在华业务进行一系列新的业务布局。具体包括深化在华合作伙伴战略关系、扩建新的生产基地及推出集团旗下更多新产品等,从而扩大品牌在华影响力。业内人士人认为,这些战略计划将为红牛在中国业务的长期可持续发展提供支撑,也给了经销商和消费者更多的信心。

2021年,无论是从快消市场来看,还是从资本市场来看,功能饮料的热度都持续攀升。但不可否认的是,功能饮料市场的现有格局依然不稳固,各区域、各价位带的品牌仍在互相抢夺市场份额。未来,在产品、营销、渠道和产业链上全方位布局的企业,才能持续引领行业的健康发展。从当下来看,红牛安奈吉无疑配得上更多期待。

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