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从Swisse和山本汉方大麦若叶青汁的爆红看品牌怎么做营销

来源:红榜食品新消费 图图   添加时间:2021-09-16 22:15:56

Swisse山本汉方大麦若叶青汁

保健品市场向来是真假难辨,消费者对保健品的警惕性也越来越强,政府对保健品市场的管控程度也不断加强,但保健品市场越挫越勇,在重重打压下保健品市场容量却在不断壮大。随着人们对自身健康的不断关注,虽然对保健品品牌心存芥蒂,但需求的增长促使消费者向保健品市场靠拢。进口保健品品牌再次迸发出了鲜活的生命力,在市场市场迅速发展,发展速度让人瞠目结舌。

消费者对保健品的质量存疑致使着保健品品牌加强对自身的高层次建设,品牌化打造也逐渐被企业提上日程。在品牌化打造过程中,品牌营销的重要性不断凸显。Swisse保健品、大麦若叶青汁等进口保健品牌品牌伴随着市场的逐步开放而风靡中国,几度引起中国消费者的疯狂抢购。

Swisse连续几年都位居保健品销售榜首。火爆畅销是持续的品牌营销带来的最终成果。Swisse的营销手段显然为诸多进口保健品品牌成功引路。Swisse关注消费者人群,以用户为核心展开营销,从保健品小众品牌一跃成为保健品领导品牌。在营销上,Swisse花费了不少心思。Swisse的成功首先离不开中国强大的代购力量。代购引发的品牌火爆让人始料未及,也为Swisse品牌进入中国市场打下了基础。在进入中国市场之初,Swisse在渠道上选择了以电商平台为基本渠道。同时,为了加大品牌在中国的曝光度,Swisse不断地利用新闻报道制造话题,频繁召开发布会,邀请行业媒体采访并且利用微博,微信公众号等自媒体平台进行品牌的正面信息曝光,树立良好的品牌形象。

Swisse善于制造话题,有小到大的渠道拓展后,Swisse利用网络大V等关键人物的影响力和号召力,进行话题端的制造和传播,引发网络话题效应,加大品牌曝光。当然,品牌的长久发展自然是离不开和用户的不断互动,Swisse不断展开线下活动,邀请任嘉伦等为品牌站台进行线下宣传活动,携手奇葩说进行活动直播,联合The Color Run彩虹跑,赞助亲亲快跑等活动,宣扬积极向上的品牌理念。

在新零售大趋势下,Swisse升级裂变式营销手段,攻占新零售领域腹地,进行线上线下一体化活动布局,进一步加强和用户之间的紧密互动。Swisse撩拨网民参与#范丞丞PickMissS#讨论进行话题蓄水,抓住最热IP,引发全民UGC爆点话题,真人KOL的应援站台使得活动持续火爆,Swisse从线上话题升级和线下活动展开的双向运作加强消费者的深度体验。

Swisse不断转变营销思路,作为进口保健品品牌,在规范化的保健品市场的制约下,Swisse品牌进行本土化营销,拉进和消费者之间的距离,同时采用话题制造,通过新闻公关的力量强力曝光品牌,配合线上线下的活动开展,Swisse勇登中国市场保健品首座。

与此同时,另一款来自日本的保健品品牌在中国发展地如火如荼。日本山本汉方大麦若叶青汁一时间引发不少热议。网络的大门为品牌推广打开了新的模式,广告不仅仅局限于传统媒体,而是有更多新的形式,网红经济为国民大众带来了更多的使用体验式广告推广。山本汉方大麦若叶青汁也发现了新媒体的力量,注重UGC的内容分享,在小红书,知乎等平台上推送使用心得,成为了排毒保健食品龙头品牌。

山本汉方大麦若叶青汁注重口碑营销,利用代购成为品牌的人肉广告,刷屏代购群体的朋友圈,形成口碑效应。同时在推广之时也拓宽了销售渠道,代购群体成为了产品销售的终端推广。为了进一步加强品牌曝光度,进入中国消费者心智中,山本汉方摒弃传统广告轰炸,采用新闻营销。利用各大测评网站与测评软件对品牌的报道加大品牌的宣传力度。同时利用媒体报道的力量,炒作事件。山本汉方通过了国际有机认证,引起媒体高度关注,争相报道山本汉方出口事件。新闻塑造了品牌的公信力,山本汉方成功占据新闻话题热点顶峰,各个媒体报道让山本汉方大麦若叶青汁形成了强大的品牌力量。

进口保健品品牌进入中国后该如何展开营销,成了保健品业纷纷关注的问题。而Swisse和山本汉方大麦若叶青汁在中国的实践就是最好的成功案例。爆红品牌IP塑造专家红榜认为面对中国保健品市场的长久混乱,进口保健品品牌进入中国具有较大的市场前景。面对中国保健品市场的不断规范化,国产保健品品牌也在不断升级发展,进口保健品品牌通过差异化的营销手段能够抢先一步地抢占市场,获得消费者的青睐和认可。而通过Swisse和山本汉方大麦若叶青汁等进口保健品品牌的营销实施,红榜总结了一套营销规律,将之称为营销7P理论,新时代下,新闻公关的力量在不断局崛起,各品牌越来越注重新闻曝光对品牌的影响力。注重和消费者的长久互动,不断加强品牌势能,为品牌未来发展持续注入新的活力,进口保健品品牌想要获得发展,抓住品牌营销的关键,创新营销方式,用营销带动品牌的推广发展!

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