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经销商要想做大 千万不要犯这些错误

来源:调味品微刊   添加时间:2017-08-03 20:38:00

经销商要想做大 千万不要犯这些错误

每个经销商老板都想把生意做大和做强,做大的经销商必定有自己的过人之处!经销商微刊认为经销商如果经常犯下面这些错误,注定做不大!

经销商常范的错误,认识不到自己首当其冲。

没有文化

没有文化不可怕,可怕就是在于:没有经销商老板文化,没有提出明确的价值观、愿景、使命。这样就要找找出路。

 没有规划 

很多经销商做一步算一步,没有长远规划,只会埋头拉车,不会抬头看路。这样就很要命。

 太局限 

很多经销商满足现状,小富即安。没有大的目标和远景。

 没有章程 

很多经销商在生意没有做大的情况下就盲目多元化,代理多个品牌。不知道,每个品牌沟通方式不一样,任务不一样,做法不一样,不知道品牌间产品的补充,很多产品还是互相冲击的。

 没有公司化 

很多经销商满足于夫妻店经营,组织没有进化,永远做不大。这样的经销商现在还有很多,几乎市场上还是主流。

 朝三暮四 

很多经销商想法太多,朝令夕改,员工无所适从。今天想做这个,没有去做,明天要做那个,没有去做!

 固守陈规 

很多经销商抱残守缺,经营思想、意识老化,自以为是,不求变革,这样也很难进步。

 少学习 

很多经销商不爱学习,不接受新鲜事物。这样,别人发展你就没有发展。

 过渡学习 

很多经销商学习太多了。太爱学习,把自己的思想变成别人的“跑马场”,把自己的公司变成“试验场”。

 目标不清晰 

很多经销商没有给自己和员工设立清晰的目标,稀里糊涂过日子。

 不切实际 

很多经销商设立不切实际的高目标,让员工垫着脚尖也够不着。

 只会骂员工 

很多经销商只会他责,不会自责,只抱怨别人和外部原因,从来不从自己身上找问题。

 没有制度

很多经销商用“人管人”,没有建立制度、流程、规范。

 看不准合伙人

很多经销商合伙人选择失误,生意受损,两败俱伤。

 不会授权

很多经销商凡事亲历亲为,信不过属下和员工,不授权给任何人。

 抠门

很多经销商,不会分享,让自己吃肉,让员工喝西北风。

 家族病

很多经销商使用过多的亲属性员工,亲疏有别,让外来员工没奔头。

 等客上门

很多经销商只满足与坐店销售,等客上门,从来不主动出击,主动营销。

 不会管理年轻员工

很多经销商不了解员工,不会管理80后、90后的员工。

 一意孤行

很多经销商听不进别人的意见,一意孤行,哪怕事实证明自己是错误的。

不会激励

没有制定完善的晋升、激励机制,让员工没有稳定的心理预期。

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