• 开放平台 链接共赢 立足消费升级 发现商业未来
  • 内容标签
  • 商务合作:18657199635  展会合作  QQ:3122108925  会员服务400-873-2018
  • 注册|登录
红榜健康食品网 | 环球食品博览网

面对进口食品4800亿人民币的市场规模 经销商如何把握机会

来源:食品周刊Foodweek   添加时间:2018-04-11 19:16:00

面对进口食品4800亿人民币的市场规模经销商如何把握机会

随着人们生活水平的提升,网络购物的发展,进口食品走进千家万户,越来越多的人青睐进口食品。据统计,最近5年,中国进口食品需求总量以每年15%速度递增。而2018年,中国将成为全球最大的进口食品消费国,中国进口食品市场规模将高达4800亿元人民币。

对于进口商而言,巨大的市场意味着巨大的商机。在众多的进口商中,不乏一些资金规模小,经营模式很传统,盈利水平很一般,发展速度慢,他们渴望快速发展,获取较高盈利水平。如何能快速成长成为这些人非常关心的话题。

随着市场的不断扩大,越来越多的人进入这个市场掘得一桶金。使得市场上有很多相对较小的进口食品商。小进口食品经销商要快速发展,在自身客户资源及资金都不足的情况下,靠传统的经营模式势必会受制于大经销商的制约,厂家也很少关照小经销商,因此小进口食品经销商必须主动出击,改变经营模式,才可出奇制胜。

全面认识市场 精耕细作

目前市场的产品以东南亚、台湾产品居多,随着最近几年各大进口商对消费者培养起来的进口食品消费意识,其开始增加一些欧美、日韩产品来满足各大消费者日益多元化的消费需求。东南亚、台湾、日韩产品同属亚洲,相对比较符合中国消费者的多方面消费特点及需求(价格、口味等),欧美商品偏于西式风格,产品品类及口感相对中国消费人群比较窄。

不同国家的产品与市场的匹配也各有特点:东南亚产品以泰国、越南、印尼、马来西亚、菲律宾在国内市场流通比较多,其特点是亲民的价格、进口原材料、基本无添加剂特点深受消费者喜欢;台湾产品以口感搭配出色更了解中国消费者,相对来说台湾品口感最好,不利之处添加剂比较多,当然价格也比较便宜,进口原料;其中日本产品以精益求精特点,产品品质有保障,价格不便宜。韩国产品以韩流营销形式见长、丰富的包装新颖吸引消费者购买。两者价格都不便宜;欧美产品以美国、德国、英国、意大利居多,产品品质高、包装简约、价格不菲,主要针对高端消费人群。

主动出击 与厂家结盟

主动出击,与厂家结盟,首先要看厂家的产品品质,品质有保障,质量比较稳定,如果隔三差五的出现质量问题,会给市场带来极大的负面影响。其次产能要有保障,不能在市场到达旺季的时候出现断货情况。厂家的信誉也是主要考虑的一方面,很多小厂家往往只看短期利益,经常与经销商做一锤子买卖,从这个经销商拿到货款后,就找下一家经销商再收点钱,经销商毫无安全感。最关键的一点是厂家运作市场不专业,需要专业的经销商助其开发市场,这样才能实现双赢。

寻找厂家合作流程为,筛选目标厂家供应商,与其谈判,并明确双方责权利,签订合作协议,明确销售产品系列、销售区域、物流配送、滞销产品处理方式、临其产品处理方式等。根据市场需求特点确定产品规格,确定产品价格体系(终端供货价、零售价)。制定市场运作策略及推进计划、费用预算等,事先做好方案和计划书后,方可运作,降低风险。

自建终端提 升盈利能力

零售连锁可以通过规模效应可以打造渠道品牌,降低运营成本,获取较大利润,与传统经销模式相比,前期投资不是很大,盈利性较强,收款教容易。待逐步形成一定规模后,通过成熟的运作模式可吸纳风险投资人,通过资金的支持实现快速扩张,规模达到一定程度后可直接与厂家进行谈判,根据区域市场消费需求特点,量身打造适销对路产品,实行包销策略,还可进一步与生产厂家进行OEM等。作为刚迈入此行业的经销商或者中小投资者,根据自身经济实力和选择经营项目类别建立自己的零售终端,是运作成功相对较快的方式。

随着新生代商业群体的发展,小进口食品经销商是未来商业发展的新生力量,他们大多较为年轻,有着创新思维,。更多的发展路径是市场中而来的,不断创新,才是小进口食品经销商有可能不断超越。

标签:
浏览过本文章的用户还浏览过
食品品牌如何让产品在货架上脱颖而出 并让消费者决定购买

研究显示,70%的购物决策都是在商店里做出的,而最近的眼球跟踪研究表明,99 8%的商店分类甚至没有被消费者注意到,差异化是关键。...

2018-12-31 标签: 食品
销量不止翻一番 饮料、啤酒夏季如果这样做陈列

转眼间,又将进入夏季,饮料的销售旺季即将来临。...

2018-04-26 标签: 饮料 啤酒
食品经销商的四大难题你遇到了几个 这些阻碍历史积淀已久

小编近日和几位大食品经销商交流,大家都反映说食品行业真的太难了。业绩下滑、利润下滑、经销商和终端管理难、终端动销难。...

2018-04-25 标签: 食品经销商
为什么同样是食品经销商 有人赚钱也有人赚不到钱

不少经销商每天也很辛苦,早出晚归,又是送货又是应酬,还是没有赚到钱,怨天尤人没有用,关键需要反思自己,找出原因。...

2018-04-25 标签: 食品经销商