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对于食品经销商来说 低价就是走向深渊的开始

来源:进口食品帮   添加时间:2018-04-16 16:29:36

对于食品经销商来说 低价就是走向深渊的开始

客户:老板,这个价格有点高,能不能便宜一点。

经销商:好吧,都是老客户了,就便宜一点。

客户:能不能多给点支持什么的?

经销商:好,没问题。

客户:能不能多做点促销什么的?

经销商:好,没问题。

客户:那我再考虑考虑,有需要的话一定联系你。

以上类似的对话相信很多经销商都曾遇见过,我们给客户的优惠越来越多,利润却被压的越来越低,各种服务要求越来越多……自己都已经答应了,可以说是割肉一般心痛。但是最后换来的是这样一句话,所有的功夫就化为乌有。

为什么会出现这样的状况?都已经到了这种地步,不可能有人会比这个价格还要低了,如此实惠,为什么还不愿意?为什么别人家的价格比自己的高,优惠也少很多,客户却选择了他们?其实,在一次次的降价过程之中,客户就已经将你淘汰!!!

在客户心里,或许是这样的

1、价格那么低,一定是销量不怎么样,市场上不好卖的,要不然就是货有问题。

2、价格那么低,服务还那么多,怎么可能这样赔钱做生意,承诺的东西不知道能不能兑现。

3、价格那么低,还那么容易就退让了,一开始一定是乱要价。以后有什么合作,可能也会乱要价,就吃亏了。

4、价格那么低,降得那么快,一定还有降价的空间,先晾一段时间看看。

5、价格那么低,估计这个公司快不行了吧。

6、价格那么低,是不是在骗我,到时候有什么陷阱,串货,临期的……

无论,你是因为什么原因降价,想要吸引客户,当你不断的降价的时候,留个客户的永远都是负面的猜测。低价打败高价只是个例。

相信消费者进入超市,便利店,买的商品绝对不是所谓的低价的产品,而是高价的产品。高价产品的销量来源自消费者对品牌的认识,包装的认同,营销的感染,品牌的名声,消费的体验,产品的品质。而这些,都是一个产品的根本的东西。

而低价能够吸引客户的,只有一样,就是低廉的价格。从你定位在低价位的时候,就意味着抛弃了包装,产品,品牌等所有的东西。所以,低价能够打败高价,只在很少的个例之中出现,而高价战胜低价则是常态。就像现在经常说的一句话,如果低价能占领市场,那么奥拓早就干掉奥迪了。

对经销商也是如此,当你不断的降低你的利润,降低你的价格,条件的时候。你在客户心目中唯一的信息,就是低廉。其他的东西就算是再好,也不会留下深刻的印象,甚至不会有人愿意去相信。

降价只能是手段,不能成为惯例,对经销商来说,优惠政策,促销手段,各种服务,降价行为的作用,只能作为同等状况下,争夺客户的手段。市场低迷时期,刺激市场的手段。新市场开拓,快速掌握客户的手段。新产品推广,占据市场份额的手段。

降价,促销,优惠……对经销商来说,永远都是掌握市场,客户的手段。通过这样的手段,影响市场的销量,影响客户的决定。而不能因为市场的变化,将这些手段变成惯例。那么经销商就完全失去市场的地位,不再是玩市场,而是再被市场玩耍。

便宜的东西,在你买的那一刻是开心的,之后用(看)一次闹心一次。贵的东西,在你买的那一刻是肉疼的,但之后的每一次都是舒心的。外行人比的是价格,内行人比的是价值、比的是品质、比的是服务!没有一点点利润,哪来的高大上服务?在竞争激烈,价格透明的今天,价格取决于产品的真实价值(包括服务)!

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