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CHALI茶里CMO林川:厚积薄发缓慢的茶里 终迎自己的高光时刻

来源:数字营销市场 编辑部   添加时间:2021-09-13 20:15:37

CHALI茶里CMO林川:厚积薄发缓慢的茶里 终迎自己的高光时刻

不久之前,中国袋泡茶品牌CHALI茶里完成了新一轮数亿元融资,本轮融资将会用于加快供应链茶叶深加工技术创新以及品牌建设,可以预料,未来,茶里一定会发展的更好。

而当我们回首这一品牌之时,发现它已经成立了有8年之久,而在这8年当中,茶里似乎发展的很缓慢,品牌声量及消费者认知也极为有限。最近两年,随着消费升级及新消费品牌的持续火热,茶里似乎突然间走到了前台。而当我们寻觅其中的脉络与缘由,一切只因为坚守二字。

正像茶里CMO林川所说,“其实这8年间我们一直在坚持做好产品和供应链,而当机遇降临的时候,我们也抓住了。茶里未来的目标是做中国快消茶第一品牌,茶里依旧在路上”。

中国是茶大国

却没有一个全球品牌

毫无疑问,每一个中国人对茶并不陌生,中国人发现茶最早可以追溯到四千多年前,自唐代陆羽著述《茶经》创立茶道以来,茶文化与中华民族的传统人文精神,有着内在的紧密联系。

时至今日,中国依然是产茶和饮茶大国。但在国际市场当中,目前的现状是中国茶依旧缺乏话语权,茶文化影响力弱,为何中国茶拥有悠久的历史但却在世界上不能占据一席之地?这是值得人深思的地方。而其中一个重要的原因无疑就是中国缺少具有全球影响力的茶品牌。

没有品牌,就没有竞争力。当前在国际市场上,作为不产一片茶叶的英国,其茶品牌立顿市场占有率却在全球范围内一骑绝尘。2019年尼尔森的数据显示,在线下非草本茶市场当中,立顿在中国市场依旧占据超过七成的份额。近年来,随着国内一些茶品牌的崛起,其占有率虽有所下降,但依旧位居第一位。国内大部分消费者对于袋泡茶的认知,也主要来源于立顿的黄牌红茶。

《2021年中国茶饮市场报告》显示,2020年中国茶饮市场规模达4033亿人民币,近五年复合增长率7.2%,预计到2025年,茶饮市场总规模将达到7645亿人民币。由此可见,中国茶饮市场具有巨大的发展前景与潜力。

如何把握市场,打造属于世界的中国茶品牌,依然任重道远。但是近些年随着消费层面不断升级,新一代的消费者对品牌的要求更高,更加注重产品品质及消费体验,这也给中国茶品牌带来了更多的机遇与机会。

林川表示,中国茶之所以没能形成一些强势品牌,是因为一直缺少标准化,但近年来行业标准也开始逐步建立。同时,当前的消费者更乐于接纳新事物,对于新品牌的接受度更高,同时这些新品牌在产品品质等层面做的也越来越好,这也让许多新品牌脱颖而出,受到消费者的认可,迎来了自己的发展机遇。

厚积薄发,“缓慢”的茶里

终迎自己的高光时刻

当前,新消费品牌的发展驶入快车道,各种各样的品牌层出不穷,也让我们看到了品牌发展的盛景。大品牌当道的时代似乎逐渐远去,新品牌乘风破浪的时代跨步而来,也给消费者带来了更多新的产品和体验。

而在这个时代下的茶里,许多时候被归为了新消费品牌,然而同众多刚成立1-2年的新消费品牌相比,茶里已经成立了8年时间。为何突然之间火爆出圈,这也是让人比较好奇的地方。

林川表示:“虽然茶里已经成立8年,但是前些年我们一直比较注重渠道和供应链方面的建设,最近几年,随着消费升级,茶里开始走进大众的视野。同时,茶里也适时抓住了直播红利,这也让茶里的声量得以迅速扩大。”

据了解,2020年受新冠肺炎疫情影响,线下渠道销售受挫,众多袋泡茶商家涌入线上,利用直播电商等新业态带动销售。2020年中国袋泡茶线上市场规模也大幅增长155.9%至128.7亿元。

而在直播层面,去年茶里首登李佳琦直播间,一晚就卖出了8万盒蜜桃乌龙。后来,茶里的新品陆续登陆李佳琦直播间,成为了天猫爆款清单,也入选天猫美食大牌日活动合作的核心产品。凭借爆款出圈,茶里开始真正走向了全国消费市场,也让更多的消费者认识到了这一品牌。

除此之外,林川也表示,对于一个品牌而言,完善的渠道也至关重要,茶里通过线上线下全渠道布局,也是能够快速打开市场的关键。

目前茶里的产品除在天猫、京东销售并稳步增长之外,在线下也已进驻诸如洲际、万豪等7000多家高级酒店和星级酒店、5000多家企业的茶水间、2000多家连锁餐饮,还进驻了OLE、盒马、名创优品等连锁新零售。这些线下渠道的不断拓展,对于茶里品牌力的持续提升也发挥了无可替代的作用。

线上线下双管齐下,也让发展“缓慢”的茶里迎来了属于自己的高光时刻。今年的618茶里也成为天猫、京东茶类品牌双冠王。在天猫产品茶类综合排名前十的产品里,茶里的产品独占三席,包括了桂花乌龙系列礼盒,蜜桃乌龙茶包及“每日茶”系列礼盒等爆品。而在这发展的8年间,茶里也已累计销售超8亿个茶包。由此也能够看出,消费者对于茶里越来越认可。

未来五年

打造中国第一快消茶品牌

在对林川的采访过程当中,她多次强调,茶里的品牌定位和愿景是成为中国第一快消茶品牌,未来五年,也将以此为目标。但很显然,对于茶里而言,这并不容易,随着这一市场的入局者越来也多,竞争也会越来越激烈。就像现在的新消费市场,看似火热发展的背后,是强大资本的助推。如何在资本的声浪后,依然保持充足的发展活力,这可能也是这些品牌需要深度思考的问题。

林川表示,茶里一直秉持长期主义的发展原则,不管是产品、渠道、供应链还是品牌营销层面,目前茶里都已经逐步形成了完整的生态体系,这也是茶里能够走在前列的根本原因。

产品创新层面,茶里会根据年轻人的喜好,每个季度都会推出新的产品,如2021年已经推出了棒棒奶茶、冻干水果茶及茶冻产品等,都受到了消费者的欢迎。

渠道层面,除了上文提及的一些渠道之外,茶里也一直在拓展新的渠道,未来会加大建立线下直营零售品牌体验店,这些体验店重要的职能之一是茶里品牌线下展示的窗口,消费者能够更直观地感受和了解茶里这一品牌。

供应链层面,近日,茶里南沙总部基底一期正式封顶,这里也将被打造成茶产业研究中心和精加工深加工生产制造中心,为茶里的未来发展持续赋能。

品牌营销层面,目前茶里在直播、跨界联名、社媒营销、KOL种草等层面也不断进行尝试,期待通过更符合年轻人的方式与他们进行沟通,得到他们的信赖与认可,不断扩大品牌势能和影响力,为品牌建立护城河。

“目前新消费品牌的发展如火如荼,资本各方都充满热情,但我们仍然需要保持一颗敬畏之心,要有长远的发展眼光。品牌的发展和建设肯定不是一朝一夕就可以完成的,它是一个长期的过程。当资本的浪潮退去,最终只有那些真正做好产品,拥有完善供应链体系,为消费者持续创造价值的品牌才能够留下来。”林川强调。

作为中国本土的茶品牌,通过在茶领域8年的持续深耕,当前茶里也终于迎来自己发展的大时代,不断俘获年轻消费者的心。但是对于志在中国第一快消茶品牌的茶里而言,依然充满着巨大的挑战,如何持续引领发展?如何不断增长?这显然对于茶里至关重要,也是最为现实的问题。

但毋庸置疑,随着新消费浪潮的持续向上,包括茶里在内的众多品牌也迎来了属于自己发展的良机。但也正像林川所说的那样,对于任何一个品牌的发展而言,要有长期主义建设的价值观,只有这样,才能够真正打造强势品牌,从而引领行业发展,中国品牌也才有希望。

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