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就澳优自身而言 佳贝艾特奶粉目标30亿如何达成?

来源:奶粉关注   添加时间:2019-10-18 21:52:25

就澳优自身而言 佳贝艾特奶粉目标30亿如何达成?

今年的市场环境明显不好,尤其是出生率明显下降,需求明显下降。从线上销售数据来看,2018年婴儿奶粉线上销售额较上期增长了37.06%,截至2019年7月,同比增长仅16.7%,可见,婴儿奶粉的增速明显放缓。

从各大外资品牌三季度报来看,雀巢在财报中指出“在S-26系列的销售下降后,婴儿营养增长放缓至低个位数”。3季度,雅培除美国之外的国际国际婴幼儿营养5.66亿美元,同比下降2.4%,前三季度,雅培婴幼儿营养营收17.18亿美元,同比增长0.6%,雅培在财报中指出,儿童营养品方面,三季度大中华区低迷的业绩部分抵消了美国以及其他市场的超额增长(大中华区营养品业务占公司整体的10%),尽管中国消费升级持续进行,但低出生率使得儿童营养品的销量出现下滑。

但中国品牌增长还不错,例如2019年上半年,飞鹤乳业实现营业收入58.92亿元,比上年同期增长34.37%,实现净利润为17.51亿元,同比增长60.41%。

就澳优自身而言,佳贝艾特目标30亿如何达成?

9月底,澳优发布的业绩预告表示,预计2019年第三季度公司自有品牌配方奶粉将同比增长超过30%。而去年2018年同期羊奶粉销量已达14亿多,今年是否前三季度就已冲刺20亿?

而在白热化的市场竞争下,澳优确实保持着较猛势头的增长。2019年上半年财报显示,自有品牌婴配粉实现收入约27.29亿元,同比增长31.4%,占总收入86.7%。其中,自有品牌配方羊奶粉营收约人民币13.19亿元,较去年同期9.08亿元同比增长45.3%。

当然之后一个月是各品牌双十一冲关的关键时刻,佳贝艾特借“双十一”的东风再次迎来增长契机,去年双十一,佳贝艾特销售额就位居羊奶粉品牌第一名。同时10月中旬,佳贝艾特因羊乳原料涨价而对悦白、悠装系列上调价格,零售价的上涨也有利于最终30亿目标的达成。

差异化战略持续见效,羊奶粉保持高增长

时至今日,佳贝艾特2018年销售突破20亿,成为当之无愧的全球羊奶第一品牌。而在2013年羊奶粉发展困难,消费认知尚不完善,市场需要培育的情况下,澳优就正式涉足羊奶粉,推出佳贝艾特,经过6年的发展,佳贝艾特继续稳坐婴幼儿配方羊奶粉的龙头位置。

在消费升级浪潮的推动下,如今高端婴幼儿奶粉市场呈现出了极大的发展潜力。其中有机奶粉、羊奶粉是细分领域高速增长的品类,各大乳企陆续加入战局,羊奶粉、有机奶粉领域逐渐呈现出全面爆发的新局面。

同时,澳优一直坚持高端的产品定位,佳贝艾特亦如此,未涨价之前,佳贝艾特悦白800g售价438元,定位超高端系列(>430元);悠装800g售价338元,定位高端系列(330~430元)。涨价后,800g普遍上涨30元。

除此之外,澳优在全球的布局横跨欧洲、澳大利亚、新西兰和中国。目前在全球已有10座工厂,旗下产品也销售至全球60多个国家和地区,实现了自身从收奶、生产到市场终端销售全产业链全球化体系搭建。澳优乳业董事长颜卫彬也曾说:“澳优乳业不只把中国市场作为目标市场,而是把全球市场作为目标市场。公司也不是把海外供应链布局作为国内供应链的补充,而是把全球产业链布局作为重点来布局。”

在全球化趋势下,澳优在“买全球、卖全球”及“一点突破、全面开花”的双战略推动下,集中产业端、渠道端、消费端、政策端和资本端的优势,利用好差异化优势及市场红利,佳贝艾特的30亿目标指日可待!

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