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RIO强爽拓展低度酒赛道的战略产品 低度酒赛道新机会?

来源:食品饮料行业微刊   添加时间:2021-09-14 18:51:39

RIO强爽拓展低度酒赛道的战略产品 低度酒赛道新机会?

2019年到2021年是低度酒赛道的爆发期,根据市场调查机构尼尔森IQ发布的《2021食品行业消费趋势洞察》指出,低度酒是大食品行业新趋势崛起中的七大品类之一。另据天猫平台数据显示,在低度酒品类下的果酒和预调酒在2020年获得约300%的高速增长。而2020年抖音关于低度酒视频的发布量,增幅超过700%。

作为快速上升的消费风口,低度酒吸引了许多资本入局。做瓶装水的卖酒、做碳酸饮料的卖酒、做电子烟的卖酒,连原本高度数白酒的品牌也入局低度酒市场。纷纷以口感好、口味多、高颜值等特点,迅速抢占年轻人市场。一时间内,主打酒精度3-5度的低度酒产品“百家争鸣”,热闹非凡。RIO锐澳过去基于对年轻人“悦己”式饮酒文化的快速反应,加上酒类消费场景从群聚转向居家独饮,旗下RIO微醺与周冬雨合作打造“一个人的小酒”,迅速占领独饮场景的消费者心智,成为3-5度预调酒的领导品牌。

酒桌文化+“他”经济  

低度酒赛道新机会?

随著内卷盛行,996成为常态,年轻人的压力不减反增。面对各种生活工作和感情的压力,年轻人不满足于只喝奶茶,奶茶里也要加点酒精,在可控的放肆里,他们有意识地寻求酒精度更高的产品。同时,悦己式饮酒文化,也正在改变年轻男性的饮酒选择。在圆桌式饮酒文化中,喝什么酒、酒量多好,对于男性来说有非常高的社交属性。酒,很大程度是喝给别人看的,当他们挑选偏甜好入口、果味或女性向的酒类产品时,年轻男性总是担负了被指称“太娘”的社交压力。

从2020年虎扑男性消费洞察报告中指出,新一代男性消费者更愿意花钱在提高生活品质,不只懂玩懂吃还要吃好喝好,更愿意为自己的喜好及兴趣掏钱。虽然目前消费成长主要在潮牌、3C等类目,但从大方向来看,男性越来越重视自己的内心需求。当男性饮酒人群不再追求于社交场合灌酒、追酒来彰显自己的男子气概,也想在家中放松小酌,无负担地进入微醺状态,他们会期待低度酒市场出现更多选择。基于饮酒文化的改变及消费者研究洞察,行业领导品牌RIO在面对饱和且竞争加剧的市场中,为低度酒开辟新的战场,持续寻求新的破口。

RIO强爽——

拓展低度酒赛道的战略产品

相较于一般酒精度数约3-5度的工业啤酒,高于此度数的低度酒,在中国市场仍处于待开发状态。RIO拓宽品类边界,推出8度及9度RIO强爽。通过产品与家中娱乐场景的强绑定来扩大消费群体,甚至吸引男性核心饮酒人群。RIO强爽酒劲足,口感好,加上恰好的酒精度,适合下班在家的休闲时光,不会太快断片结束, 更适合热血的娱乐场景。

有别于RIO微醺对女生小情绪场景刻画,RIO强爽更聚焦在家中放松享乐场景。在下班回家、配餐解腻、游戏热血、夜深静谧等时刻,RIO强爽试图透过更加中性化的场景洞察,拓展男性客群,并增加产品的泛用性。对照啤酒及其他酒类传统主打的场景——朋友聚会、配餐应酬、夜店派对等总是内心有事的时刻,RIO强爽正是为 “寻常的一天”增色而打造。

除了场景细分拓宽赛道外,酒精度数越高的产品口感通常也相对来说差一些,这也是目前市场上少见8-9酒精度区间产品的原因,当酒精度数越高,越难遮掩掉酒精苦味,通常只能通过甜味遮盖。透过技术的革新,RIO强爽已能在高酒精度下兼顾口感及口味。

此外近几年“朋克养生”的趋势兴起,就是因为年轻人群在追求相对健康的同时,也不愿牺牲享乐。RIO强爽的研发团队面对这样的洞察,在今年强势推出口感平衡的9度0糖产品。减轻负罪感的同时提供更强劲的酒感,满足年轻人相对健康与享乐并重的消费需求。

直击痛点

RIO强爽实力演绎“强过想象”

作为国内8度、9度酒类饮品的先行品牌,RIO强爽发现许多消费者对“酒精度数”概念模糊,许多人甚至将标示“°P”的“麦汁浓度(又称啤酒度数)”,误认为酒精浓度,以致于面对到酒精浓度高于一般啤酒的RIO强爽时,缺乏正确认知。加上对于RIO微醺的刻板印象,饮用RIO强爽后,常惊喜发现自己醉得比以往快,甚至一罐就被撂倒的情况。这种发现新大陆的冲击,就如发现一个萝莉音的软萌妹子内心有硬汉的一面,或是一只萌宠有猛兽般的性格,完全超乎他们对低度酒的想象,纷纷在社交平台上分享自己的强爽体验。

基于这个洞察,RIO强爽最新的传播诉求以“强过想象”切入,巧妙地借助于大众对RIO的刻板印象,在TVC中打造了“看似”软萌的强爽乐园,随之而来的惊心动魄旅程,为消费者留下“低度酒原来这么强”的心智印象。

为了快速提升年轻消费者对品牌的认知,RIO强爽选择“收缩阵地,集中爆发”。重点投放抖音信息流广告,试图创造重复接触以累积品牌印象。抖音作为90后95后的主战场,又是碎片化时间娱乐的首选,能极大化对年轻族群的曝光,并连结娱乐场景。

同时为了深化男性消费群体,RIO强爽选择在垂类媒体如虎扑,深度触达用户。上线期间,NBA季后赛和欧洲杯足球赛事正如火如荼地进行,能够把每一场强强对决、绝地逆袭的精彩赛事,与品牌的“强”做联结,更好地传递出“强过想象”的概念。

留下心智印象之后,RIO强爽需要持续占位,沉淀消费者对“强过想象”的记忆度,并为品牌建立口碑。以抖音作为主要传播阵地,邀请KOL以消费者的身份将生活中的真实需求场景强化并演绎出来,通过软内容渗透唤起TA共鸣;对需求场景进行扩展,深化年轻人对RIO强爽系列“强”的理解并产生实际需求。

对于体验过强爽产品的消费者,RIO强爽在品牌自有平台、用户群、行业粉丝群等私域流量池分享强爽表情包,引导用户表达自己的强爽体验,创造二次传播。

低度酒风口正劲,成为了酒饮行业“必争之地”,而行业领导品牌RIO对低度酒市场的探索与拓展,以强爽系列在8、9度赛道上打响第一枪,我们有理由期待RIO强爽成为低度酒新赛道的领头羊,为市场带来新风貌,提供消费者更强爽的选择!

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