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张裕布局世界葡萄酒版图 龙谕提黑中白战略锁住未来

来源:葡萄酒商业观察 WBO团队   添加时间:2021-12-28 22:51:30

张裕葡萄酒龙谕

12月26日,以“品过世界 更爱中国”为主题的龙谕苏州发布会在苏州金海华·华宴举办。在2021年的最后一个月,龙谕携新的广告语继入上海、青岛后,裹挟高端葡萄酒之风奔赴苏州。

“姑苏之夜”现场大咖云集:中央电视台著名主持人陈伟鸿,全球首位常驻中国大陆的世界葡萄酒大师赵凤仪(Fongyee Walker MW),苏州大学原副校长、国家杰出青年基金获得者和有突出贡献的中青年专家、江苏省临床免疫研究所所长张学光,苏州书画院院长沈威峰,张裕股份公司总经理孙健,中国酿酒大师暨龙谕首席酿酒师樊玺等专家、苏州龙谕消费意见领袖、媒体共同出席。

01

群贤毕至,“盲品故事”尽书龙谕魅力

在国产葡萄酒领域,张裕是当之无愧的龙头企业,在市场规划、品牌战略等各方面都走在了行业前列,在打造高端品鉴会方面也不例外。

为了贴合龙谕“惊艳世界的中高端酒”的定位,“姑苏之夜”在会场布置、活动流程诸多方面进行了多重考量,在嘉宾选择上可见一斑:一方面,邀请了全球首位常驻中国大陆的世界葡萄酒大师、资深葡萄酒教育家赵凤仪女士现场解读龙谕的卓越品质和国际表现;另一方面,选择中央电视台著名主持人陈伟鸿为主持,在现场带来特别定制的“高端对话”,烘托品鉴的高端主题。

“品鉴龙谕时,你能感受到宁夏的阳光是充足的,能品到那里的土壤以及黄河之水的影响,它的风味完美代表了中国的佳酿。”赵凤仪分享道。

“从1892年到现在,张裕从烟台走向世界,让越来越多的人爱上中国葡萄酒,而龙谕是当仁不让的王者。”陈伟鸿感慨道,“品过世界上任何的美酒,更不应该错过这款叫做龙谕的中国美酒,它理应成为你品尝过的所有酒里留下记忆、留下美好、留下情感的一款佳酿。”

随后,张裕股份公司总经理孙健分享了龙谕的盲品故事,将现场氛围推向高潮:“在20多场欧洲当地龙谕经销商举办的推介会上,龙谕与世界各国酒王放到一起盲品,龙谕通常比分靠前,并多次成为现场第一,这也让我们对龙谕越来越有信心和底气。”

樊玺介绍道:“M12的第一道工序是光学粒选,这是目前国际上最先进的筛选原料的一个设备,全国只有三台,对葡萄进行三道分选后,龙谕M12才能走到桌面上供大家享用。”

在龙谕的魅力感染下,现场拍卖会上龙谕15L定制大酒以10.8万元成交。

02

布局世界葡萄酒版图,龙谕提“黑中白”战略锁住未来

“品过世界 更爱中国”这句广告语,不仅仅是龙谕的心声,更是国产葡萄酒的愿景。

秉持这一初心,张裕正在朝着全球领先的葡萄酒品牌而不断努力。据知情人士透露,张裕近几年的投资大都花在了未来的布局上,作为中国高端优质葡萄酒的代表,龙谕担负起了张裕布局世界葡萄酒版图的使命。

值得注意的是,在品鉴会上,赵凤仪对龙谕葡萄酒的口感和品质表示大力赞赏,并提出“黑中白”的发展策略,她表示:“(龙谕M6赤霞珠干白)有着非常独特的一种风格,在其他国家这样的风格不存在,值得推向全球。一方面黑中白可以在全球打出中国葡萄酒的名声,另一方面黑中白可以与中国美食进行完美搭配。”

孙健表示:“在全球消费者心智已经被占满的情况下,作为后来者,龙谕需要占据一个位置,全球首创的‘黑中白’,正好去做足文章。”

据了解,自2013年开庄以来,龙谕已在世界各大权威葡萄酒赛事斩获91项大奖,被MUNDUS VINI世界葡萄酒大赛评为“中国最杰出葡萄酒”,还远销5大洲44国,在行业人士看来,“黑中白”等策略将成为张裕冲向全球市场的重要助力。

“对于世界的葡萄酒版图来说,因为有了龙谕而多了一束光,让大家看到来自中国葡萄酒的光芒。”陈伟鸿对张裕的世界葡萄酒版图计划表示祝愿。

03

连攻三城,龙谕“饱和式打法”是明智之选

美国学者詹姆斯·A·菲茨西豪斯在《服务管理》一书中曾提出“饱和营销”的概念,即利用明显形象效应来吸引消费者注意力的营销方式。

在2021年岁末,龙谕以全新的品牌标识和形象面世,并举办了一系列高密度、多频次的品牌活动:揭幕新的广告语,在上海、青岛、苏州三城接连举办大规模品鉴会、将广告投屏苏杭等各大城市……在葡萄酒行业打出一套“饱和式营销”的组合拳。

凭借一系列高密度、多频次的高端品牌活动频频“刷屏”,为品牌升级不断造势,龙谕加快市场进攻节奏的野心已经显现。在行业人士看来,张裕站在市场进攻的最佳时期,龙谕紧锣密鼓的品牌活动,为品牌提升附加值提供了强力支撑。

首先,从战略角度来看,当前张裕证处于“聚焦中高端,聚焦高品质,聚焦大单品”发展战略的落地期。

半年报数据显示,张裕上半年销售额同比增长32.14%,占据30%以上的中国葡萄酒份额,捍卫了国产葡萄酒龙头地位。龙谕作为其高端大单品,为张裕打开了产品销售的上行空间。

其次,从市场层面来看,近年来随着精品葡萄酒庄的发展,国产葡萄酒崛起已经进入新的窗口期。

通过连续不断的高端品鉴会,龙谕在接连不断的品牌攻势下,一方面为春节旺季争夺战造势,助力渠道动销;另一方面提升品牌力,加速全国化进程,成为占据高端市场的有力武器。

正如陈伟鸿所说:“以往张裕有着中国葡萄酒工业的发祥地的标签,现在第一瓶被称作‘中国葡萄酒王’的葡萄酒在张裕这片土地诞生,这是一个突破,也是一个创举。”

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