• 开放平台 链接共赢 立足消费升级 发现商业未来
  • 内容标签
  • 商务合作:18657199635  展会合作  QQ:3122108925  会员服务400-873-2018
  • 注册|登录
红榜健康食品网 | 环球食品博览网

膳食营养补充剂Noromega:传递北欧先进健康膳食理念

来源:新消费造物者   添加时间:2022-06-21 21:12:50

膳食营养补充剂Noromega:传递北欧先进健康膳食理念

近年来,随着生活方式的改变以及生活节奏的加快,亚健康已经成为现代都市人的常态。再加上我国老龄化速度加快,日益深入的国民健康观念,使得我国保健品行业有了较大的成长空间。

据调查显示,从2015—2021年,我国的保健品销售额呈现逐年上涨的趋势,在2020年疫情爆发后更是出现了“报复性消费”,达到1984亿元,同比增长11.52%。

由于国内膳食营养行业突飞猛进的发展,促使大量保健品和功能性补品快速上市。值得注意的是,保健品市场红火的背后,产品品质鱼龙混杂,使得消费者选择产品时多了几分担忧。而来自北欧原装进口的膳食营养补充剂品牌——Noromega,以北欧先进健康膳食理念,带领消费者走出对保健品的认知误区。

「Noromega」作为挪威的高端膳食营养补充剂品牌,自2018年通过跨境电商的方式进入中国市场,秉持着天然、安全、可持续的品牌基因,致力于向国人传递北极圈健康生活理念。近日,《新消费造物者》专栏采访到了「Noromega」品牌总经理Derek Liu,他提到,在北欧,普通家庭膳食营养观念已经深入人心,融入人们的一日三餐中,希望「Noromega」能够将这种健康理念传达给中国消费者。

01

传递健康理念

强化消费者保健品认知

《造物者》:「Noromega」倡导的“北极圈健康生活”理念的特点和优势是什么?

Derek Liu:

品牌发源地是北欧,提到北欧,大家都会想到一种简洁优雅、自然健康、纯净、富有质感的格调,这也正是我们想表达的北极圈健康生活理念。北欧的经济发展追求低能源消耗,更看重健康、自然和可持续,保健品的应用也趋向常态化,因此「Noromega」借北欧和谐自然的生活方式来体现产品的可持续、传递品牌理念。

《造物者》:国内国外消费者对于营养保健品的认知有何差异?

Derek Liu:

中西方对保健食品的认知核心都是出于对健康的重视,因为消费习惯的差异也存在认知差别,双方对保健品的认知差异可以从三个角度来看。

第一消费能力,在欧洲保健食品消费已经常态化,而在中国新中产人群才是保健品的主要消费对象。这群人健康意识更强,消费水平高,有持续购买保健品的能力。

第二消费理念,中国受众的消费理念相对传统,绝大多数消费者更偏向于解决单一痛点或即刻见效的药品,而非保健食品。

第三消费目的,中国消费者往往对保健食品抱有短期期待或者及时效果,而海外受众更多的是一种日常、自主的选择模式。

「Noromega」坚持从售前&售后为消费者提供的“极致服务”,售前是指有问必答,对客户问出的问题标准化,希望通过我们的引导让用户真正知道自己想要了解什么。

售后服务体现在对用户消费习惯的培养。针对用户购买后怎么吃?什么时间吃?忘记吃?等系列问题,对用户进行三年的产品使用追踪,最大可能的培养其消费习惯,增加复购。

《造物者》:什么方式可以提高国内消费者对保健品品类的认知和认可?

Derek Liu:

健康是整个人类恒久不变的话题,随着人们健康意识的崛起、消费能力的提高,再加上保健食品行业整体逐渐规范,保健食品未来将成为常态化的健康产品。「Noromega」作为行业里的一份子责任重大,有义务重新树立消费者对保健行业新的认知。

首先,拓宽消费者对品牌的认知。得益于跨境电商的发展,海外品牌「Noromega」有机会进入中国,给中国消费者带来更多新概念和新功效的产品,拓宽受众对保健食品品牌的认知,也为消费者提供更多产品的选择。

其次,抢占消费者心智,好产品是引起用户关注的第一步,接下来产品的营销推广也是关键,用明确的功能和卖点率先抢占用户心智,科普产品不同使用场景,激活用户的需求。

其实保健食品只是健康行业的一角,随着国人的健康理念的改变,保健品品牌也随之升级迭代,消费市场整体呈现向好态势,大家的信任程度也会越来越高。

02

完备供应链

以市场需求倒推产品研发

《造物者》:从挪威进口到国内,在庞大的跨境进口市场如何保证产品供应链的持续?目前研发情况如何?

Derek Liu:

随着跨境电商政策的开放以及旅游行业的兴起,中挪两边的公司加深了交流,我们了解了Noromega品牌的相关信息并被它所吸引,于是在2018年决定跟挪威公司共同发展这个项目,目前Noromega是中挪共同持有、共同经营的品牌。

提到供应链,「Noromega」的产品完全由挪威或北欧工厂生产,并且主力工厂产能稳居当地TOP3水平,专供「Noromega」品牌生产。随着品牌2018年正式入局中国市场,产品需求不断扩张,位于挪威的工厂开始增设流水线的,更新生产设备,以备有足够的产能去攻下中国消费者的市场。同时还累积了其他后备工厂,即便在疫情影响的情况下,也能通过开启后备工厂、加大开发的方式,确保生产的稳定。在产品输送上我们也具有一个优势:特设了中欧空运专线,产品可以在18个小时左右直达目的地,也是品牌应对疫情重要的优势。

研发以2020年为节点,此前产品完全由挪威团队进行研发,「Noromega」将其优质产品引入国内。随着近两年中国研发团队、专家团队的搭建,从2020年开始投入市场调研和研发建议。毕竟中欧消费者需求有所差别,我们也会根据实际情况给到研发实用性建议。目前整个配方和生产还在挪威,中国更多的去做竞争分析和配方建议,未来计划慢慢地把研发团队迁移到中国来。

《造物者》:介绍一下产品研发思路?目前推出了“海洋、草本、科技”三种系列产品,三大系列的产品热度怎样?

Derek Liu:

我们目前核心产品是海洋系列,有鱼油、海豹油、虾青素,这些产品在海外和中国都是爆品。产品研发思路上,我们更注重用消费者的需求倒推产品研发,可以从“做深”和“做宽”来总结。

“做深”是指聚焦受众需求,精准调配产品含量。以虾青素为例,引进前它的配方在欧洲市场已经有多年消费积淀,备受消费受众的被认可。引入中国市场后我们经过对国人体质和健康需求的调研,考虑提高虾青素含量,或研发复配虾青素产品。

“做宽”是指对核心单品再开发,延展生产附属产品。比如进入中国市场的第二年对海豹油系列产品再拓展,相继针对女性受众和老年用户研发出月见草海豹油和亚麻籽海豹油。目前正在筹备益生菌产品线。

03

追求极致服务

用品牌理念打破同质化竞争

《造物者》:「Noromega」在中国和北欧市场的营销策略有何不同?

Derek Liu:

欧洲市场的营销策略比较传统,产品主要通过超市、保健品店、药店三种渠道销售,并且线下药房、保健品店售卖有一定的规制,所以大多是常规的线下广告。不过欧洲有一种特别的营销方式——订阅,品牌定期为消费者配送产品,有利于培养消费习惯,提醒消费者持续使用产品,从而在长久地使用中感受到保健品的作用,增加复购的可能。

中国的营销更基于本土化市场的作战方式。线上全渠道“保守”推广,针对小红书、抖音、微博、公众号等不同平台对保健食品的不同规则,进行差异化宣传。线下开展稳妥性的活动,比如体育类型的代言或公益型营销,与消费者面对面跟交流,进一步加强消费者对认知产品、购买产品。

例如我们在抖音主要是带货推广,像是配合各大电商节点,去进行阶段性的种草和投流,促成购买转化。在小红书和知乎我们更多的是进行深度种草和品宣。当然我们也会组织一些线下活动,促进互动的同时也不断输出品牌形象,加深用户的品牌好感度。

《造物者》:诺美嘉成立多年,取得了哪些成就?目前品牌增长面临着什么样的挑战?

Derek Liu:

销售额是一个品牌的荣誉和成就,我们从2018年进入中国市场到2021年底,品牌经营及盈利都是达到预期。在品牌层面上,我们和天猫国际、京东国际、抖音、阿里妈妈等进行深度合作,合作期间获得了不少的荣誉如:入选天猫国际最具潜力宝藏新品牌、京东健康王牌闪电项目联盟。

特别的是我们从21年下半年开始和天猫国际合作共建第四餐,深度打造膳食营养第四餐的概念。今年618期间我们和天猫国际共建了年轻人第四餐的活动。此外我们的产品也获得多项行业大奖和专业认证,比如大脑鱼油获得IFOS五星鱼油认证,海豹油和虾青素也分别获得了2022年Mondeselection(世界品质评鉴大会)的特别金奖和金奖。

品牌增长面临最大的挑战在于——竞争同质化。受行业性质的限制,品牌的营销渠道有限,品牌玩家的产品和推广都趋于相同。而我们能做的就是夯实产品质量和品牌口碑,强化消费者对品牌的认知,把品牌根据原产地、视觉等独一无二的内容进行强化输出。

《造物者》:「Noromega」品牌的未来目标和愿景是什么?

Derek Liu:

Noromega的品牌理念是“传递北极圈健康生活理念”,这也是品牌的灵魂,除了带给消费者好的产品,还需要带给他们认知上的改变。

我们未来的目标,首先希望通过销售营收扩大品牌体量,打响品牌声量,其次期待真正地为消费者解读好北极圈健康理念和生活方式,在未来我们也会为这一目标而努力,为了达成这个愿景,我们会将北欧更多的产品引入国内市场;第三我们会继续做专业知识、北极圈健康理念的传播者。以此推动整个行业的良性有序发展。

浏览过本文章的用户还浏览过
太古可口可乐将在中国建造5座消碳庄园 预计投资额达55亿元

近日,太古可口可乐将在中国市场上大展身手,未来五年,该公司计划的投资额将达到55亿元,并且计划建造5座消碳庄园。《快消品》了解到,太古可...

2022-06-28 标签: 太古可口可乐
有机奶粉贝拉米获FDA的注册许可 将正式登陆美国市场

6月27日,澳洲贝拉米有机婴儿配方奶粉获得美国食品药物管理局(FDA)的注册许可,在未来几个月内,将有约69 6万罐贝拉米有机婴儿配方奶粉...

2022-06-28 标签: 贝拉米 有机奶粉
新式冷冻食品乐肴居获良润基金独家投资 将用作于巩固市场

据Foodaily了解,厦门陈纪乐肴居食品有限公司(以下称乐肴居)于近期正式完成近亿元B轮融资,本轮由中粮集团&华润集团两大央企共同组建下的良...

2022-06-28 标签: 乐肴居 冷冻食品
优鲜工坊获熊猫乳品投资 将加速进军奶酪休闲食品市场

2022年二季度,优鲜工坊(浙江)食品有限公司首轮融资获熊猫乳品集团股份有限公司千万级投资,这是熊猫乳品上市后第一笔投资。在完成首轮融资...

2022-06-28 标签: 优鲜工坊 熊猫乳品 奶酪