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帮5买集团瞄准跨境电商 线上线下相结合

来源:创业邦杂志   添加时间:2016-05-26 10:22:03

跨境电商
 
2016年年初,帮5买集团(www.b5m.com)开始将主营业务瞄向跨境海淘,其旗下B2C产品和B2B产品,帮海贝(原名帮韩品)和帮5采将全面发力。
 
除了全面转型跨境电商,帮5买还积极探索线下实体店,其首家线下品牌体验馆位于上海思南公馆。
 
邦哥得悉,帮5买的线下品牌体验馆一共四层,其中涵盖了韩国咖啡品牌TOM N TOMS Coffee、韩国馆和日本馆。
 
跨境电商新政把大家拉回起跑线
 
帮5买早年以电商导购起家,其创始人兼CEO尹汝杰是个韩国人,在购物搜索引擎领域有连续创业的经验。
 
2011年,尹汝杰发现,中国电商流量总是被几大巨头所垄断,而这种“二八定律”让广大中小电商很难生存。为了改变这种现状,尹汝杰想自己搭建一个平台,来帮助中小电商进行导流、返利,于是便有了“帮5买”。
 
近两年,随着跨境电商政策的完善,帮5买也想进入市场来分一杯羹。
 
2015年10月,帮5买做了尝试性的动作,推出了一款满足C端消费者,基于移动端的海淘需求的产品“帮海贝”。
 
跨境电商
帮海贝App
 
帮海贝原名帮韩品。为了快速切入中国的跨境海淘市场,尹汝杰选择从“做熟”开始。帮5买在韩国专门成立了分公司,利用本土资源拿到了一大批优质韩货,使用直邮+保税仓(免税包邮)的方式进行发货。
 
相比以前做信息导流,帮5买选择切跨境电商无疑是在变重。尹汝杰这样告诉邦哥,“相比其他友商,帮5买的优势在于跨境供应链,与日韩上游品牌的合作,我们能直接拿到品牌合作,获得品牌授权,从而在降低前端采购的成本,形成能持续向中国市场提供低价、正品、具有市场竞争力商品的能力。”
 
除了韩国直采之外,帮海贝还将触角伸到了日本,成立了日本分公司,并大力开发日本的直采SKU。目前,帮海贝上已经汇聚了日韩美妆、护肤,女装、母婴用品、家居、营养保健等各大品类。
 
2016年2月,在推出B2C产品帮海贝后,帮5买又上线了B2B供应链采购产品“帮5采”。
 
除了帮助B端进行日常的采买、挑货之外,帮5买还希望承担与品牌商沟通、品牌直采,并争取获得品牌的官方授权书、建立稳定的供采合作关系等。
 
过去帮5买一直离电商很近,却迟迟没有切入电商,其中最主要的原因,在尹汝杰看来,是时机未到。而随着中国的跨境电商新政出台,尹汝杰认为行业有序发展的机会到了,新来的玩家也可以凭借自身特点切入市场了。
 
“我们遇到了非常好的机遇,因为我们有能力持续为中国消费者和商家拓展各种合法的跨境电商渠道。”
 
O2O的线下体验馆
 
尽管中国的电商已经那么发达,但在尹汝杰眼里,offline的能量不能被忽视。当跨境电商把更多的境外好货带到中国的时候,尹汝杰希望产品SKU并不是仅限于那几个爆款,而是能用线下体验的方式,让更多消费者走到体验店里,看到、摸到、体验到更多品类的海外商品。
 
为此,帮5买选择和韩国咖啡品牌TOM N TOMS Coffee合作,通过进驻到TOM N TOMS Coffee门店的方式,完成线下体验店的设立。在尹汝杰看来,这种打法是把空间二次利用,这样一来,一方面帮5买可以利用咖啡消费人群来盘活线下体验店的人流;另外一方面,通过特殊的环境和空间设计,让韩国单品元素充斥在咖啡馆里。
 
今年,帮5买的进驻计划为10家,而到明年,则希望扩充到50家。另外,帮5买的品牌体验馆会长期的优惠活动,从而吸引更多消费者走到线下实体店来购物。
 
跨境电商
 
目前,帮5买线下品牌体验馆中已有:Innisfree悦诗风吟、The Face Shop菲诗小铺、LANEIGE兰芝、Skinfood思亲肤、B&B保宁、Kose高丝、KAO花王、pigeon贝亲、SHISEIDO资生堂等品牌。
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