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唇动食品巧克派招商

来源:赢销力   添加时间:2019-07-01 16:39:13

唇动食品巧克派招商

1997年到中国建厂,经过20多年的发展,在中国成长为年销售额56亿元(2018年)人民币的综合性食品企业,其中涂饰巧克力产品2018年销售额达到20.08亿元,中国市场销售额同比增长18.1%,在国内烘焙细分品类中一支独大,形成了“巧克力派=好丽友”的品牌认知,20多年了一直无人撼动其第一的位置。

在商业界有一个定律叫二元定律,通俗的说:在一个成熟的市场上,营销的竞争会最终成为“两匹马的竞争”,通常,一个是领导者,另一个则是后起之秀,二者相互对立、竞争共生,我们称之为二元定律。如:可乐VS百事,波音VS空客,宝马VS奔驰,茅台VS五粮液,红星二锅头VS牛栏山二锅头,王老吉VS加多宝等。

巧克力派品类也是如此,多年以来好丽友派一家独大的局面,自2019年唇动食品公司的巧可派产品上市后,市场即形成新的格局,笔者采访过几位唇动的经销商,他们说的最多的一句话就是:等了好久的唇动巧克力派产品终于上市了,国内终于有可以和强势品牌好丽友派PK的巧克力派产品了,笔者采访营销团队,他们也是士气高涨,自信满满,用他们的话说:我们不做巧克力派品类第二,谁做第二,到底唇动这家公司有何底气敢于和行业老大国际巨头好丽友抢夺市场份额?

原因有三,笔者带领大家一起去探索其中的秘密。

一、好丽友缺失的市场机会给唇动派提供了发展机会。

唇动这家公司多年来一直致力于中高端烘焙产品的研发生产和销售,产品的主销市场和渠道定位于一线二线市场,凭借白色巧克力涂饰蛋糕的品类占位和高端品质,在商超系统定量装和散装渠道得到了非常好的沉淀,使得其散称渠道和定量装渠道分别具备较强的渠道优势,而好丽友·派长期以来一直以定量装产品为主,在定量装市场占据绝对的优势,但散称渠道没有任何优势,对于国内的大休闲食品,散称渠道又是必不可少的强势渠道之一。

唇动·派瞄准了竞争对手好丽友派散称渠道的缺失,在全国各地经销商万众期待下率先上市了散称派系列产品,借助已搭建好的全国经销商散称渠道网络,快速在终端进行铺货。这就是唇动巧可派凭借渠道优势和产品结构优势而敢于和老大好丽友抢夺市场的原因之一。

二、唇动巧可派的品质优势敢于和老大好丽友竞争。

任何一个公司的产品,如果没有非常好的品质支撑,即使定位再精准、产品策划的再好、营销做的再好也很难有大的发展。

唇动公司一代又一代的产品上市后,虽然价格高,但依旧能快速上量,和唇动的设备、技术、研发、品质管理控制有很大的关系,了解唇动食品公司的人都知道:在多年的发展过程中,公司始终保持与国际技术及品质接轨,与欧美日韩等多家研发机构和食品专家长期交流合作,以其雄厚的技术力量和丰富的生产经验,保证了产品的口感和品质,始终走在行业前端,为今日的行业和市场定位奠定了坚实基础,总体来说,两方面的绝对优势保证了产品的品质:

1、甄选优质原料:

如蛋糕坯所用的面粉:选用最适合做蛋糕的澳洲软小麦研磨的软白粉,细度高、筋度低;

唇动食品巧克派招商

鸡蛋:选用当地新鲜鸡蛋,从产蛋到使用不超过3天。

奶粉:新西兰进口奶粉,配方量身定制。

巧克力:采用比利时的巧克力工艺技术,回味更醇香。

2、先进的工艺设备:

7万平米的无菌车间,引进目前最先进的生产线,精度更高,工艺更完美。

正是由于唇动巧克派的品质优势,使得经销商敢于毫不犹豫的打款合作或大量下单发货,也正是由于品质优势,让唇动巧克派敢于和好丽友派直面竞争。

三、经销商的“期待”和“相信”让唇动巧克派上市即热销。

对于经销商来说,都希望代理产品的企业能一个阶段一个阶段的上市爆款产品,企业快速发展,经销商也能快速发展,唇动食品就是这样的发展路径:2014年9月唇动白巧克力涂饰蛋糕经典上市,成功区隔出长期以来形成的“黑色巧克力蛋糕=好丽友”的巧克力涂饰蛋糕市场格局,产品上市后,获得行业、企业、经销商的高度认同,之后凭借差异化策略的落地执行和过硬的质量、口感,市场网络全面拓展,销量逐年上升,最终形成“白色巧克力蛋糕=唇动”的消费者心智定位,同时也让第一批选择代理的经销商生意得到了很大发展;

2018年7月份唇动公司第二支战略性大单品“唇动轻甜”上市,相比于同类竞品的大克重和低价,唇动轻甜凭借品质优势,再次以高价高品质而火爆,销量月月持续增长,产能供不应求。

时隔近一年之后,唇动公司推出了第三支战略大单品——巧克力派,样品在3月份成都春糖亮相后,再次被经销商追捧,基于好丽友·派多年的市场沉淀影响,前期选择小范围测试推广,没想到市场很容易接受,深受年轻消费者的喜爱,也充分说明了当下环境下主流目标消费群体的消费行为,并不会长期固定的消费某一个品牌,只要产品足够好,依然会被消费者复购,唇动巧克派现全国上市推广,全国全面招商进行中!

看到这个结果,笔者就想到了当时成都春糖新品亮相现场,随机采访的几位经销商说的话,我们一起来看看经销商当时是如何看待的?

来自成都的杨总说:

虽然第一次接触并参加唇动公司的新品上市会,但是唇动公司产品质量的口碑在烘焙圈内都说好,产品的定位和我们的渠道网络也比较匹配,这正是我们看好并选择和唇动合作的根本原因。

来自湖北的大商胡总说:代理唇动公司的产品,利润也比同类产品高,我们的积极性也非常高。

来自河南的大商刘总说:目前的巧克力派品类,只有好丽友一家独大,而唇动巧克派的产品质量完全可以和好丽友媲美,后味更是醇香,完全敢于和好丽友竞争,错过了好丽友,我现在可不能错过唇动巧克派的代理。

企业的发展,是靠一波又一波成功的产品来推动的!任何一个行业任何一个对手,没有大到不能超越,面对强大的对手不可怕,可怕的是没有信心超越,在新品不断崛起的时期,谁能抢得先机谁就能成功,唇动新品巧克派愿做巧克力派品类行业第二,向老大好丽友致敬的同时,一起撑大巧克力派品类市场空间,为消费者提供健康美味产品的同时,和众多经销商朋友一起实现唇动中国、旺赢未来的新局面。

唇动中国,旺赢未来,不负众望,终成一派。

全国部分区域代理权抢夺中!

财富热线:15373370770

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