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益海嘉里胡姬花花生油招商

来源:食品板   添加时间:2018-07-19 20:00:15

益海嘉里胡姬花花生油招商

何谓“社群经济”?在互联网时代,一群有共同兴趣、认知、价值观的用户通过某种平台化的方式抱团聚合,实现兴趣聚集、沟通协作、商业变现三大核心功能。

比如罗振宇的“锤粉”,是个人影响力催生的社群效应;QQ、微信基于庞大用户基础(QQ8亿、微信10亿)衍生出的各种消费也是社群经济的集大成者,仅仅手机游戏的收入在2018年第一季度就达到217亿元!

坐拥100万销售终端

粮油巨头益海嘉里另辟新阵地

只要能把目标人群聚合到一起,再有满足刚性需求的产品持续跟进,社群经济的裂变效应将远超想象。对于快消品经销商而言,在传统渠道日渐萎靡、电商平台愈加强大的行业环境下,搭建社群不失为渠道创新的优先选项,这也是粮油巨头益海嘉里“二套网络渠道建设工程”的重要部件。                        

益海嘉里旗下拥有金龙鱼、胡姬花、欧丽薇兰、鲤鱼、香满园等十六个各细分领域头部品牌,是目前中国最大的小包装油生产商,生产、销售和物流网络覆盖了全国2839个县市,销售终端拥有超过100万个,渠道网络建设覆盖范围广泛。另根据益海嘉里母公司丰益国际的财报显示,2017年其在中国市场的收入达到223.92亿美元(约合人民币1500亿元),是当之无愧的“巨无霸”。

鉴于新零售渠道的潜在爆发性,益海嘉里专门整合旗下胡姬花品牌高端花生油、鲤鱼品牌风味菜籽油等高附加值产品独立运营,扩大招募尤其是有社群资源、有服务能力、有快消品经验的跨界经销商,以建立一套层次更丰富的销售网络建设体系,转换一种方式更深入的渗透进万千家庭当中。

高端品牌胡姬花+鲤鱼

社群经济的“双龙会”

而益海嘉里选择“胡姬花”和“鲤鱼”为主力的原因,是因为这两个品牌无缝衔接的社群属性:

1、食用油是家庭消费的刚性需求,稳定性和食品饮料相比具有明显优势,高端化趋势明显。

根据国家粮油信息中心发布的《油脂油料市场供需状况月报第215期》显示,2017/18年度,我国食用植物油食用消费量预计为3505万吨,年度食用植物油供需缺口预计94万吨。食用油和以家庭消费为主的社群高度契合,可以快速实现磨合并变现。随着80后、90后消费能力释放,市场主流消费观念也发生转移,“重品质、轻价格”的新主张无疑会催生高端食用油的跳跃式发展。

胡姬花花生油的历史可以追溯至1918年,传承木榨工艺精髓,其古法榨油技艺收录进青岛市非物质文化遗产名录,并入选“2018年CCTV国家品牌计划-TOP品牌” ,长期以来通过央视主流媒体提升品牌知名度,针对高品质消费人群,做透体验营销。对消费者而言,食用油消费需求明确,胡姬花已然是高端消费的优先选择。

社群经济具备聚合力和裂变性,尤其对于区域性社群的渗透传播很容易产生共鸣,并出现跨边界扩散,最终形成情感价值;对于经销商而言,其较同类产品更高的毛利率可以保障良好运作,投入产出比十分诱人。(注:源自1918,是指胡姬花商标持有人——嘉里粮油(青岛)有限公司的历史可以追溯至1918年)

此外,拥有25年历史的鲤鱼品牌系列菜籽油精选优势产区的非转基因菜油原料,传承传统小榨工艺精髓,高度保留地道菜油原香和营养,同样拥有相当大基数的拥趸和潜力消费群体。根据尼尔森市场研究有限公司零售监测显示,近三年菜油市场平均保持双位数增长,风味菜籽油平均保持20%以上增长,菜油发展前景大有可为。

2、和胡姬花、鲤鱼合作之后,经销商无需担心跨界后的陌生感,益海嘉里会同步帮你搭建世界500强公司的一整套先进的管理体系和服务模式。

购买力趋于年轻化人群,品牌忠诚度越来越分散,传统的酒商、食品商要变现自己的服务能力,整合现有渠道商资源,在不增加运营成本的情况下实现跨界营销,同时不影响原有销售渠道,从定位上转变为“高品质生活服务商”,而在益海嘉里的协助下,这种转变的门槛并不高。

比如,在大数据上,益海嘉里能够提供SAP、KDS、BW等数据库和分析工具支撑,为生意伙伴提供强大的数据服务;在业务服务上,提供先进的渠道管理经验和培训,帮助生意伙伴渠道服务团队提升渠道服务能力;在终端服务上,为生意伙伴提供益嘉人、益分销等APP工具,帮助生意伙伴搭建更好的服务终端,提高终端生意质量;在物流上,借助于益海嘉里分布于全国60多家生产基地和自有物流体系,为生意伙伴提供快速、高效的物流服务体系。

这一大段看不懂?没关系,只要记住一句话即可:您只管接了胡姬花和鲤鱼的产品,后边的流程益海嘉里会全程跟进指导!

如果您还是对社群经济没有信心,再来看一个案例:

位于山城重庆的果琳是一家水果连锁店,拥有接近1000个微信群+QQ群。果琳对社群的定义是拼团专用群,群里面不允许发言,只可拼团。果琳通过社群营销每个月能够实现几十万的收入,未来的方向是,社群资产化、社群连锁化、客户资产化。(注:该案例来源于文章《果琳“裂变”:线上销售占比25%,“门店+社群营销+社区分销”做透区域市场》,作者《第三只眼看零售》赵向阳)

一家水果连锁店可以玩转社群经济月入几十万,现在有了益海嘉里这种级别的企业加持,您还怕这事儿成不了吗?

跟益海嘉里学做社群营销

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