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水茫茫磨砂小细罐饮料招商

来源:纳食   添加时间:2019-07-03 14:57:37

水茫茫磨砂小细罐饮料招商

2天,铺满300家终端/批发店,仅用一天时间,售出礼盒2993箱!

2019年6月3日,水茫茫果汁悄悄在江苏的一个小县城,进行了一次新品“磨砂小细罐”礼盒投放测试。2天时间内,覆盖全城300家终端流通/批发店,并进行堆头陈列。6月7日,正值端午节假期第一天,仅1天时间,300家终端网点,共计售出礼盒2993箱。

“一天接60多个要货电话,是真没货了。”当地业务这样反馈。这款礼盒也被终端老板誉为“神货”。

磨砂瓶身加持、极致流行色造就果汁界爱马仕

“磨砂小细罐”礼盒的市场测试效果,与水茫茫团队预期相符合。中国以25-30岁人群为代表的新消费势力已然崛起,这部分消费者深受北欧风影响,喜爱偏冷色调、简约风格的产品。目前国内礼盒市场包装,仍以红,白蓝,黄三主色包装居多,经过数年的市场演化,新消费势力期待有更潮流更独特的礼品出现。

当粉丝越来越瘦,我们的罐体也要越来越瘦。

水茫茫产品团队研究近年来北欧,日本流行易拉罐瓶型,发现瓶身细长化,质感突出化正在成为流行趋势。

水茫茫携手国内顶尖罐装饮品生产企业----奥瑞金,定制出水茫茫专属新品“磨砂小细罐”,瓶身较国内现有易拉罐产品高20%,且罐体更瘦,包装图案采用磨砂全包设计,让瓶型更为美观,微粒磨砂的工艺让手感极其舒适,产品价值感飙升。

除了质感满满的瓶型,水茫茫为新品“磨砂小细罐”配备了吸睛的爱马仕色礼盒。爱马仕橘作为爱马仕包的经典色,为世界潮人所熟知。水茫茫致敬爱马仕经典色,并延伸出更一款水茫茫橘色礼盒装,成为礼盒界“最靓的仔”。让消费者在众多礼盒包装中,一眼锁定!

高品牌低价格,强烈反差带来爆发式动销

水茫茫通过2年餐饮渠道的深耕,在消费者中树立了高品质高价位的认知,消费者都知道水茫茫价格不低,而这款高颜值礼盒以60多元的价位,恰恰让消费者有种捡到便宜的感觉,送人也显得倍有面子。这是1天售出3000提的决定原因之一。

品牌打造与渠道建设双驱动,10大模块为“磨砂小细罐”动销保驾护航

畅销的品牌离不开推广,传统媒体乏力的年代,来看水茫茫如何做到占领消费者认知。

1、全国大型电影IP合作。

水茫茫磨砂小细罐饮料招商

2017年夏,水茫茫持续与《父子雄兵》《十万个冷笑话2》《追捕》《战狼2》《流浪地球》等多部高票房电影合作,其中《战狼2》《流浪地球》更是中国票房第1第2作品,水茫茫作为官方指定果汁品牌,活跃于首映礼与广大粉丝中,甚至进入演员休息室,与导演及演员亲密接触。2019年8月,即将与鹿晗,舒淇,高以翔主演的《上海堡垒》进行深度合作。

2、全国知名品牌异业联盟。

水茫茫品牌成立至今,与滴滴,曹操出行,美团,boss直聘,途牛网等全国知名品牌进行异业合作。

在滴滴出行近2亿级用户量、超1300万日活的APP上,水茫茫通过联合活动,占领了为期3天的弹窗展现,并通过线下“水润彩蛋车”的新式消费者体验活动,不仅仅赚足曝光量,更直接让消费者将幸运与水茫茫果汁联系起来,搭乘“水润彩蛋车”的消费者更是主动发朋友圈,形成二次传播。

与曹操出行,摩范出行的定制车贴活动,途牛店铺的合作店陈列,UU跑腿的水润全城幸运送,更是将水茫茫广告通过新传播载体,覆盖消费者的每处“不经意间”。许多消费者纷纷发圈感叹,水茫茫果汁一夜爆火,连打车、订旅游、叫跑腿都能看到水茫茫。

水茫茫果汁采用的新广告载体策略,将在未来2年内,覆盖超2000个活跃品牌,从线上,线下同步覆盖消费者身边每一个“黄金广告位”。

3、频繁政企互动,收获公众人物认可

水茫茫磨砂小细罐饮料招商

在政府领导下,水茫茫果汁积极参与公众活动,收到众多公众人物认可与赞赏。

水茫茫果汁参与第四届中国创客领袖大会,会上河南省委原书记徐光春,中国国际经济交流中心副理事长、重庆市原市长黄奇帆,全国工商联党组成员、专职副主席李兆前,民建中央副主席、上海市政协副主席周汉民出席活动。同时真格基金创始人徐小平,腾讯集团副总裁马斌等企业大咖出席活动。

4、屡获快消行业大奖

2017年夏,水茫茫三角瓶型果汁刚问世,即获得饮品包装协会瓶装组金奖。2018年10月,水茫茫荣获中国轻工企业投资发展协会2018投资价值品牌奖,水茫茫春秋糖酒会展厅多次获组委会优秀特装展馆。

5、新媒体矩阵狂推

品牌自作IP形象表情包,上线短短3个月获取12万下载,140万级使用量,抖音红人疯狂助阵,100万粉丝大V频发短片,塑造网红打卡必备饮品。多地知名公号推荐,形成全网推广矩阵。

6、全国大型商圈活动,0距离与消费者互动

水茫茫与万达广场达成深度合作,定期举行商圈美陈赠饮宣传活动。市场团队可快速打通当地商圈商场,与消费者0距离互动,从而拉升动销。其中水茫茫品牌团队策划的万达520品牌活动,更是被万达作为企业合作案例,进行内部分享。

7、地面硬广高频覆盖

水茫茫自2019年5月,陆续开始投放83地高铁候车厅LED广告牌近5000块,60城大型商圈大屏幕,以及近60000块电梯框架媒体,全国300所高校轮回活动等。

8、终端物料占领消费者0.5米半径

水茫茫为餐饮市场定制6项实用物料,从摆台到墙贴,从WIFI贴到腰线,从桌号贴到开瓶器,让消费者可接触范围,满眼都是水茫茫。

9、大型综艺节目加持

水茫茫先后与中国好声音河南赛区,中国达人秀河南赛区,世界职业超模大赛成都赛区等知名综艺节目合作,引爆产品知名度。

10、全国100万瓶免品,深得消费者赞赏。

水茫茫每年拿出100万瓶果汁进行消费者免饮,让消费者品尝到优质果汁的魅力,形成100万条消费者朋友圈传播。让消费者影响消费者,用口碑复制口碑,将成为水茫茫饮品长期事业。

水茫茫新品“磨砂小细罐”流通版与礼盒版将在2019年7月初大规模上市,各项推广与支持策略已经制定完毕。水茫茫将目光锁定在即将到来的中秋节礼品市场与春节赠礼市场。将人力,财力,宣传力锁定新品,全力扶持100城“磨砂小细罐”礼盒版经销商,将新品打造成果汁中的爱马仕。

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