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美吉姆羊奶小分子乳酸菌招商

来源:食品板   添加时间:2021-05-22 22:53:11

美吉姆羊奶小分子乳酸菌招商

作为乳酸菌饮品重镇,湖南无论是生产企业数量还是市场消费规模都位居行业前列,也成为各大乳酸菌品牌的必争之地。

2021年,湖南乳酸菌市场迎来了一位“不速之客”,不仅搅乱了原有的品牌格局,还凭借别具一格的“羊奶小分子”概念,迅速成为渠道热捧的新爆款。它的名字,就是美吉姆羊奶小分子乳酸菌。

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凭借差异化创新,开启蓝海竞争市场

在湖南,乳酸菌饮品的消费力有多强?据汨罗晨晖商贸总经理杨言波介绍,仅汨罗一个县级市,每年都能达到两千多万元。

过去几年,杨言波一直代理某品牌的常温乳酸菌饮品。在他看来,如今乳酸菌市场已经进入发展瓶颈期,产品同质化严重、价格几乎被做穿,若想打破困境,需要一款差异化的创新产品出现。2021年,他把希望寄托在了美吉姆羊奶小分子乳酸菌身上。

“美吉姆将羊奶与乳酸菌巧妙结合在一起,与我过去接触过的产品完全不一样,我觉得这是一个完全不一样的概念,打开了一片全新的蓝海市场。”杨总表示,今年三月份看到这款产品上市的消息之后,他难掩兴奋很快就与厂家达成了合作。用他的话来说,认准的事情就要抓紧时间大干一场。

几乎同一时间,美吉姆羊奶小分子乳酸菌的差异化创新,也让之前一直代理休闲零食的岳阳嘉裕商贸总经理许付伟动了心。据他透露,春节后他在食品板的报道中,了解到美吉姆羊奶小分子乳酸菌的相关信息,第一时间就被蓝白主色调的亮眼包装、羊奶VS乳酸菌的概念吸引住了。通过食品板与企业取得联系并品尝过样品之后,许总在春糖期间正式签订了代理合同。“美吉姆羊奶小分子乳酸菌是嘉裕商贸2021年代理的战略产品,我和我的团队都很有信心。”

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渠道精心选择,锁定“高端”与“年轻”

据悉,美吉姆羊奶小分子乳酸菌在湖南市场大规模铺货,基本从春糖结束后正式开启。而从渠道选择来看,“高端”和“年轻”成为关键词:铺在定位高端的渠道网点,铺在年轻人经常光顾的地方。

在此之前,虽然通过多年代理乳酸菌产品,杨言波为自己积累了丰富的渠道资源,但是这一次推广美吉姆羊奶小分子乳酸菌,他却没有盲目复制,而是根据产品高端定位,在首批渠道选择上很有针对性,高端连锁便利店和高端餐饮店成为主打。

许付伟则选择在流通和特通渠道同时发力,据他透露:在校园渠道,100ml和280ml装的美吉姆羊奶小分子乳酸菌深得年轻人青睐;而在高端水果店,美吉姆羊奶小分子乳酸菌的销量更是不俗。

事实证明,这样的渠道策略让经销商们很快尝到了甜头。据许总介绍,自己首批订货1000件,终端动销情况超出了他的预期,特别是在高端社区店和水果店非常火爆,一个星期需要补三四次货;而杨总透露第一批一千件美吉姆羊奶小分子乳酸菌已经卖的差不多了,目前第二批货也到了,主要用作地推和渠道补充。

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高品质消费时代,好东西不愁消费者

在铺货的过程中,对于美吉姆羊奶小分子乳酸菌终端店老板的态度普遍比较积极:这既得益于卓越的产品品质,也因为高品质消费已经成为消费流行,特别是羊奶的高价值正进驻越来越多的消费者心智。

相关数据显示,羊奶中含有200多种营养物质和活性物质,其中含有多种乳酸,20多种氨基酸和维生素,25种矿物质,数十种酶多种乳糖,富含免疫球蛋白,为健康起到了保驾护航的作用。与此同时,羊奶含有中链脂肪酸,不易造成脂肪堆积,滋养身体但不易发胖,特别适合全家人饮用,即便是乳糖不耐受人群,也能很好地享受羊奶乳酸菌的美味。依托先天品类优势,美吉姆羊奶小分子乳酸菌还特别精选澳洲珍稀奶源,采用“闪蒸除膻”工艺,保留羊奶纯正营养,所以被誉为“乳酸菌界的爱马仕”。

许付伟认为,只要东西好,就不愁消费者,哪怕卖贵一点都不是什么问题。并且,美吉姆羊奶小分子乳酸菌的高价值,也给经销商带来了可以比肩白酒的毛利率。“在羊奶乳酸菌这片蓝海市场,凭借‘羊奶’这一更具价值感的品牌认知,能为经销商留出更大的操作空间。”许总如是说。

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星星之火可以燎原,经销商要为未来布局

截至目前,美吉姆羊奶小分子乳酸菌在湖南的布局已经进行了一个多月。从渠道反馈来看,作为一款新品其市场表现足够优秀,无论是动销还是回转情况都相当理想。而经销商们认为,美吉姆羊奶小分子乳酸菌还可以更好。

杨言波强调,羊奶小分子乳酸菌肯定是未来的发展风口。随着品类热度的持续升温,市场前景一片。对于经销商来说,现在提前占位入局,不仅让自己收获了一款极具差异化竞争优势的新品,也是为未来进行的战略布局。

许付伟透露,今年公司代理饮料产品还处在打基础的阶段,但是美吉姆羊奶小分子乳酸菌的表现给了他很大信心:“目前我们的工作重点还是做好渠道网点的开发,同时开展免品、促销等活动拉动,让更多消费者了解美吉姆、了解羊奶小分子乳酸菌的好处。通过打造样板店,采用以点带面的方式推动,我相信明年会有一个大的爆发。”

事实上,不光是湖南。如今美吉姆羊奶小分子乳酸菌掀起的热潮,以星火燎原的态势席卷更多区域市场。在江苏、在河南、在浙江、在更多省份地区,一场乳酸菌饮品革命正在发生。站在风口之上,拥抱财富未来。对于广大经销商来说,这样的机会不容错过!

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