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深度调查:永辉超市等社区团购或将取代传统电商

来源:今日头条   添加时间:2019-01-05 16:09:10

深度调查:永辉超市等社区团购或将取代传统电商

社区向来是商家必争之地,在O2O时代,无数商家挤破头想通过社交电商在社区这个终端生活场景中分得一杯羹,在传统电商竞争日益激烈、流量逐渐减少的情况下,无人零售风口还没有消退,社区团购已然成为了今年颇为炙手可热的新风口。

据中商产业研究院数据显示,2018年社交电商从业者规模预计达到3032.6万人,增长率50.22%,社区团购在新零售时代诞生,契合了潮流,或将取代传统电商。

社区团购具有社交加拼团的特点,因为成本低廉、复购率高并且可以大规模的商业复制,除了互联网企业看好纷纷入局之外,越来越多的传统企业也开始加入。

日前,永辉超市以一款车厘子产品,启动了社区团购第一单。拥有农产品供应链优势、抓取更多流量可能是永辉尝试切入社区团购的两个关键原因。

据了解,永辉社区团购目前主推车厘子单品,是零售价为368元的整件10斤原装的J级智利车厘子,团购价299元,两人即可成团,单次购买件数没有限制。该产品的预售团购时间从12月24日持续到1月10日,从1月10日起开始发货。

截至目前,永辉超市尚未通过官方渠道正式发布关于开展社区团购业务的相关信息,很可能是永辉生活APP通过预售频道进行前期试水,主要在深圳、广州等地。永辉超市相关负责人表示,这是业务部门的一些探索,涉及的城市还有上海、郑州等地。但并未透露具体何时正式推出以及该项目的未来规划。

永辉超市用成交后的佣金来吸引社区团长加入,永辉对社区团长的基本要求是附近要有永辉超市。系统会为社区团长生成专属链接,顾客通过对应的链接完成购买,交易完成后,每件299元的产品社区团长可获得10元的佣金,活动结束后再通过微信结算。

有业内人士表示,永辉超市的这种做法即可获取更多流量,也可以用佣金方式激励员工或者参与销售的团长。而永辉本身在产地直采、生鲜供应链方面具有优势,如果以高价水果为突破口,容易在商品价格和质量方面获取新的客源。

而在一个多月前,京东也开始做社区团购。11月26日,京东上线“友家铺子”小程序,主体信息为“北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司”,该公司也是“京东购物”小程序的开发主体,系京东集团子公司,由刘强东担任法人。

主攻二三线城市市场,当前的主要阵地包括石家庄、保定、衡水、烟台、潍坊、太原以及呼和浩特。店长版小程序的店长服务协议明确写道:“友家铺子是运营方为店长提供的包括但不限于社区拼团等方式的推广平台工具,店长通过友家铺子对京东商城产品或服务进行推广,从而获得京东 CPS 营销平台的 CPS 返佣”。

ToC小程序的常见问题中则将友家铺子定位为“京东官方推出的社区购物平台”,主打社区日常生活所需,包含生鲜水果和日用百货。

相比京东、永辉的试水,苏宁的社区团购或许在它新零售布局中已经有了清晰的位置。苏宁甚至喊出“千军万马”做拼购的口号,同时激进布局社区零售苏宁小店。苏宁表示2018年的目标是要开小店1500家,在3月31日当天在全国43个城市即开启133家苏宁小店。再加上苏宁直接收购了在上海主城区拥有超过300家便利店的迪亚中国,苏宁已将社区团购放在新零售战略重要地位。

另外根据苏宁公布的数据,目前苏宁有43个大区,25万苏宁员工,一万家门店开始做拼购,拼购与传统团购不同,是在社群内组织发起,和社区团购无异。而这些资源也跟苏宁小店形成了衔接。

在被认为没有风口的2018年,一场被称为“社区团购”的O2O战争正在爆发......

参与者主要有三类:

1、传统生鲜和零售领域出身的草根创业者,熟悉供应链、本地市场和社区关系;2、逐鹿风口的互联网创业者,深谙流量运营之道;3、害怕被颠覆、主动寻求变革的便利店或商超等线下零售商等。

关键在于产品要好,并懂得用好现有的流量。社区团购因其拥有裂变式流量在今年获得资本看好,具有社区团购性质的“十荟团”、“食享会”等团购品牌都在今年8月拿到了融资。12月,每日优鲜旗下做社区团购的“每日一淘”也宣布获得A、B两轮总计1.3亿美元的融资。

一些创业者表示,社区团购将会成为一个万亿级的市场,未来这个领域会诞生自己的美团或京东。也有投资人称,他们希望在社区团购里寻找“下一个拼多多”。

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