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康师傅母公司全家便利店也被起诉到法院又有人要摘桃子?

来源:食品头条   添加时间:2019-05-15 10:38:31

康师傅母公司全家便利店也被起诉到法院又有人要摘桃子?

在外资食品饮料巨头纷纷“卖身”、撤离中国市场的当下,餐饮和零售巨头却打起了“收割”国内市场的小算盘。两年前,统一集团被美国星巴克收回华东星巴克的经营权;现如今,他的“死对头”康师傅也正面临着相似的窘境。

这一次,被“割”的,是康师傅母公司顶新著名的“赚钱机器”——全家便利店。

01 

代理费纠纷

刚刚,有外媒披露,日本最成功的连锁便利商店运营商——全家(Family Mart)与台湾地区顶新集团正就品牌使用费发生了争端,“全家中国”合伙项目或将面临“散伙”。

外媒披露的法院文件显示,全家已对顶新集团提起控诉,寻求终止与“全家中国(大陆)”的合作关系。全家方面表示,顶新未公平分享在中国市场快速扩张所获得的利润,并声称顶新试图将品牌使用费从营业额的1%降至0.3%或更低,并在未提供充足款项证明的前提下,已经7个月未按时缴纳品牌使用费。

一知情人士透露,日本全家已向“全家中国(大陆)”注册地开曼群岛的法院递交了诉状,要求顶新让出持有的60%股权。另一方面,顶新却表示,全家收取的合约金过高,甚至达到竞争对手7-11便利店的三倍。

对此,全家发言人表示,无法就诉讼案件发表评论。顶新则表示,顶新集团所属中国大陆全家便利店深受大陆广大消费者的喜爱,经营成绩也有目共睹。顶新集团对中国大陆全家的经营充满信心。媒体披露的有关情况均应以事实及合约为准,基于合约保密原则,不便多做评论或说明。

全家与顶新的合伙条款显示,顶新在中国大陆有效经营着超过2500家全家便利店,是中国大陆销售额第2高、门店数量第3多的便利店,占全国便利店170亿美元销售额的8.4%,同类别便利店市场份额仅次于东莞糖酒集团有限公司(美宜佳的母公司)。

在上海,全家暂时位列便利店品牌第一,超过快客、好德的数量总和,也超过罗森和7-11,独大一方。不过,除了上海市场的独占鳌头,全家目前还未能在上海以外的任何一个单一城市或区域市场,复制出“上海大本营”的领先优势。

在全家目前的2500多家门店中,上海单个城市的门店在2016年底便超过了1000家。不过,除了广州、成都和杭州,全家在多数入驻的城市中,门店数均未破百。

公开资料显示,全家品牌1972年创立于日本,1988年起在台湾地区经营,在2002年成为上市企业。2000年前后,台湾顶新集团拿下日本全家在中国境内的20年品牌授权,并与后者共同在台湾、大陆等地区开设全家便利店。

在诸多竞争对手布局中国大陆各个城市时,全家选择了首先深耕便利店最发达的上海市场。 2004年,全家便利店年在中国大陆成立合资公司——上海福满家便利有限公司。2004年7月,全家在上海开出了第一家门店。

值得注意的是,这家合资公司背后一共有5个股东,其中康师傅占比50.5%,中信信托投资有限责任公司占股35%;台湾全家便利商店股份有限公司、日本Family Mart株式会社及伊藤忠商事则按33%、33%与34%的比例,分食其余14.5%的股份。

经历了六年平缓的发展后,2010年的世博会成为全家发展的转折点。借助世博会,全家品牌在上海迅速打开知名度,进入快速拓店期。

不得不说,这是极有远见的一步棋:彼时,便利店正取代夫妻店和大卖场,成为快消品新阵地。而全家在中国大陆超过2000家门店,给了康师傅足够的资源倾斜。时至今日,光明、娃哈哈已被“便利店”拒之门外,而康师傅仍能高枕无忧。

02 

“割韭菜”背后

与“红牛”,“加多宝”,甚至曾经的“统一星巴克”相似,高速的扩张和俯瞰同行的毛利,均让品牌方“眼红”不已。

一业内人士表示,日资便利店开放品牌授权的合作年限多为20年,而台湾全家便利母公司满福宝企业有限公司的成立时间为1998年,上海全家便利母公司上海福满家便利有限公司于2004年注册成立。以此为依据测算,顶新集团与全家便利的品牌合作授权即将到期。

宏观上来讲,欧瑞数据显示,中国大陆的便利商店市场未来五年有望增长60%至270亿美元的规模。随着中国大陆城市化进程的加速,24小时营业的食品、饮料和零食商店的需求正大幅增长。

于是,在这个时间节点上,日本全家向顶新集团“发难”,也就不难理解了。

事实上,除业绩因素外,顶新与日本全家的最大股东——伊藤忠之间的嫌隙也由来已久。虽然,两者也曾度过一段“蜜月期”,甚至,后者让康师傅在很长一段时间内背负了“日资”的尴尬背书。

2003年,顶新欲切入中国便利店市场,在现任全家便利店会长潘进丁的引荐下,顶新与伊藤忠、日本全家、台湾全家、中信投资5方,合资在中国上海经营全家便利店,顶新持股达59.65%。

因为这项合作案,顶新与日本伊藤忠在中国建立战略合作伙伴关系,伊藤忠接连为顶新引荐日商,一方面是帮顶新找来新资源,二来则是帮日商在中国大陆寻找商机。

2004年,伊藤忠与日本朝日啤酒以各占20%、80%的比率,持有康师傅控股旗下的康师傅饮料公司50%股权,总投资额达9.5亿美元,共同切入中国饮料市场。

此后,伊藤忠更直接投资7.1亿美元入股顶新,取得近2成股权,2012年伊藤忠再次引荐日本卡乐比Calbee和康师傅合作,进军中国休闲食品市场,双方合作关系紧密,每个合资案都震撼市场。

不过,2014年的“食用油”事件,引发了台湾地区的“灭顶”风暴。彼时就传出伊藤忠商社将与顶新集团划清界限,从此分道扬镳的消息。

双方分手的第一步正是日本伊藤忠以500亿日元(约合人民币31亿元)把手上持有的顶新17.8%的股份全部卖回给顶新集团;第二步则是日本伊藤忠以6.65亿美元(约合46亿元人民币)买下顶新持有的台北101大厦37.2%的股权。

此次的全家“诉讼门”,可以说是为日本全家和顶新集团在中国大陆10多年来建立的亲密伙伴关系,正式划下了句点。不过,从某种意义上来说,康师傅或再也不用为“日资”的名头埋单了。

但当下,更重要的是,倘若双方“散伙”,下一步该如何走。

若顶新依旧保持其控股权,那意味着日本FamilyMart或将失去大陆地区2000多家门店资源,造成其便利店版图缺失。这对于日本本土市场萎靡,寄希望于靠中国打开增量市场的日本全家而言,显然是不愿接受的。

而顶新集团即便拥有大陆全家的实际控制权,如果需要更名运作,在影响品牌形象的同时,不排除将要面对由日本FamilyMart新开授权的“全家便利”。

如果新一轮品牌授权合作无法顺利达成,结果虽未必是“双输”,但可以预见的是:又一场有关“正宗”的“乱战”即将上演。

原因是,早年间顶新集团在注册全家中国时还申请了另一个品牌——全佳。值得注意的是,顶新集团在大陆市场拿到相关运营执照前,开设的6家试点门店的挂牌正是“全佳”。

正如当年拿到营业执照后,上海街头的“全佳”一夜变“全家”一样;对如今的顶新而言,让“全家”重新换回“全佳”,也未尝不是一条出路。在未来的连锁便利店行业,我们或许可以看到又一个“红牛®安奈吉”的诞生,准确来说,应该是:在同一条街上,“全家”与“全佳”并存的奇景。

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