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新希望99元爱睿惠奶粉线下到底行不行?

来源:环球食品博览网   添加时间:2015-05-05 11:21:49

因为线下和线上的推广成本不同,低价奶粉在线下运作将面临成本压力的考验,新希望99元的爱睿惠奶粉在沃尔玛运作会遭遇怎样的命运?

4月27日,新希望营养制品有限公司与沃尔玛正式达成独家战略合作伙伴关系。据悉,5月1日,新希望旗下99元的新西兰进口奶粉——爱睿恵将在沃尔玛中国400逾家门店及京东同时发售。

新希望99元爱睿惠奶粉线下到底行不行?

从去年至今,包括君乐宝、雅士利、新希望等企业纷纷涉足低价奶粉,对奶粉行业而言是一次价值颠覆。但这种低价行为往往通过电商进行销售,而新希望最近却剑走偏锋,直接把产品引入了沃尔玛线下门店——但线下和线上的推广成本不同,低价奶粉在线下运作将面临成本压力的考验,甚至有媒体称“低价奶粉在沃尔玛必亏”……

低价奶粉究竟能不能做线下?运作中将会遇到怎样的机遇和挑战?且看当事者和行业专家们怎么说。

双方合作预谋已久

乳品专家 王丁棉

新希望推奶粉有三个目的:其一、刘永好在去年两会期间,承诺做一款又健康、又安全、又实惠的奶粉回馈社会。这款产品去掉了包括总代理、分销商、渠道商等中间成本,产品到岸,即配送到仓库,最后直达沃尔玛,新品实则带有半公益性质。

其二、新希望已与新西兰和澳洲达成了战略合作,此举可帮助其后续产品大规模进入中国市场积累营销经验、锻炼销售团队,并打好广告效应。

其三,新希望大举投资国外,需要市场消化。如果新希望在国外销售,面临更大的销售压力,但中国市场市场,通过量大、价低的优势能带来更大的销售,解决了国外的投资压力。

上海睿农企业管理咨询有限公司总经理 侯军伟

线上线下的消费群体有区隔,新希望此举可覆盖更多消费群体,目前,新希望已经在线上进行了众筹,获得了不错的反响,但更多的消费群体是在线下,此举同时也会对线上线下的品牌造成冲击,影响奶粉市场竞争格局。

新希望营养制品有限公司总经理 王智

新希望与沃尔玛的战略合作,是爱睿恵在提高渠道建设、营销推广效率方面,对平台、资源的高效整合。沃尔玛拥有高效供应链和物流管理体系,且倡导低成本、低费用结构、低价格、让利给消费者的经营理念。通过与沃尔玛的渠道运作,不仅能实现爱睿恵线上线下不二价,还能让更多的父母在线下体验到爱睿恵。

大客户有独特的沟通方法,企业运作产品并非都以赚钱为第一目的,新希望这次的大胆尝试和突破,更加看重产品的社会价值,以及商业模式本身的意义。

沃尔玛中国采购部高级副总裁 刘晓恩

沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购,与供应商之间的紧密合作带来更多根据顾客需求开发的商品,帮助供应商更好地把握消费趋势与市场先机,最终通过规模效应降低成本,实现沃尔玛、供应商与顾客的共赢。

新希望99元爱睿惠奶粉线下到底行不行?

规模起来,不愁不叫座

乳品专家 王丁棉

肯定会盈利。以线上京东为例,在京东众筹上现在已经有9999人成为现有的消费者,前几天我看关注人数有500-600万,这几天少说也有800万人,也就是说这是个上千万人关注的项目,销售转换率即便只有20-30%,每人每次买一罐,再加上2-3次的购买频次,其销售收入也能达到十个亿左右。

具体到线下,新希望新品也会有盈利空间。双方合作并不会沿袭传统的厂家和终端合作模式,成本并不会涉及太贵的进店费用。新品到岸后的价格大概为60-65元,中间的三十元,几块钱给京东和商场,剩下的用于人力、租金等成本,虽然大致利润比其他产品少一点,但还是有2-3个点左右的利润空间,400家门店的铺货,规模效应还是可观。

或是相互“妥协”的合作

上海睿农企业管理咨询有限公司总经理 侯军伟

强关系导致双方互利共赢。按照正常的厂家与终端合作模式,需要涉及条码费、进店费、陈列费、促销费等,这笔费用很大。但新希望和沃尔玛合作应该不会沿袭这种正常的商业合作模式。新希望有较强的品牌,可以与沃尔玛形成“强关系”,通过低价带来的终端爆量,带动线下终端的人气,并以奶粉的高人气影响其他品牌销售。

乳品专家 王丁棉

这是双方退步后的双赢。如果双方仍延续此前的高进店费用模式,不可能一拍即合,这次应该和之前商业模式不一样。同时,沃尔玛有自己的战略考虑,受电商影响,其大宗电器客户和消费者大量流失,需要寻找市场敏感的大众化产品,而新希望在食品和奶类的影响都很大,当新希望把客户引流去商场后,他购买的就不只是奶粉了,纸尿裤、食品等也会带来兴旺的人气。

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