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雅培强化在华奶粉:恩美力签约吴敏霞 京东销量破1000万罐

来源:五谷财经   添加时间:2019-04-08 21:13:57

雅培强化在华奶粉:恩美力签约吴敏霞 京东销量破1000万罐

4月8日,雅培旗下高端奶粉品牌恩美力全新代言人——奥运“五金”得主吴敏霞,亮相一年一度的“京东宝贝趴”。

同时,雅培还与京东联合举办了“元气成长大满贯”主题活动,吴敏霞分享了其独到的育儿理念和支持宝宝成长的营养科学,并与消费者展开亲切互动,为妈妈们刷新了育儿贴士。

对此,雅培方面表示,作为全球领先的医疗健康公司,雅培也希望通过与京东的紧密合作,让更多宝宝获得专业的、高品质的营养,并推动整个母婴行业的发展。

无独有偶!

3月11日,伊利、飞鹤、贝因美、君乐宝、圣元和完达山六大乳企联合京东举办了国货奶粉超级盛典。

另外,3月22日,雀巢中国联合阿里母婴发起“婴幼儿防敏教育计划”,借助普及防敏知识,为其销售特配粉服务。

可见国内外奶粉企业都在深化与主流电商平台的合作!

近年来,为啥国内外奶粉企业都如此青睐电商渠道呢?

以雅培恩美力为例,京东商城消费品事业部母婴采销部总经理刘利振向《五谷财经》透露,目前,雅培在京东的品牌旗舰店已拥有超过400万忠实的消费者,恩美力销量更创历史新高,突破了1千万罐,双方的合作取得了突破性的成果。

日前,贝因美方面也在公告中表示,线下母婴渠道增长显著,线上电商渠道增长强劲,推动母婴快消品零售市场的持续增长。

数据显示,2018年,中国婴幼儿配方奶粉线上市场渗透率不断加强,继续保持两位数增长,主要渠道集中在天猫、京东,同时,网易考拉也在逐步分割市场份额。

值得关注的是,在“2019年京东宝贝趴”直播活动中,作为奥运冠军的吴敏霞,则是以雅培恩美力代言人的身份出席。

据悉,近期,雅培恩美力正式宣布了品牌全新代言人,即吴敏霞,而吴敏霞也是雅培恩美力在华获得配方注册之后的首位代言人。

据悉,注册之后,雅培亲体欧版(铂金版),更名为雅培铂优恩美力(简称“雅培恩美力”);雅培亲体金装喜康力,更名为雅培经典恩美力。

换言之,如今,雅培恩美力系列包括铂优恩美力和经典恩美力,其中铂优恩美力已成为中国高端进口奶粉市场增速领先的品牌之一。

根据奶粉新政规定,雅培恩美力更改了商品名称和包装设计,除此之外,产品配方、产地均保持不变,仅文字上部分更改为国标规定描述。

实际上,早在2014年11月,雅培菁挚就签约了影视明星孙俪为品牌大使,如今,雅培菁挚仍是在华销售最大的有机奶粉品牌。

雅培强化在华奶粉:恩美力签约吴敏霞 京东销量破1000万罐

根据尼尔森截至到2018年9月连续52周市场零售研究数据显示,在目前的中国有机奶粉品类市场中,菁挚有机市场占有率名列第一。

“雅培在华奶粉业务之中,菁挚有机奶粉处于一家独大的局面,所以雅培非常重视菁挚这个品牌,比如获得配方注册之后,雅培第一时间对菁挚进行包装换新,”一位乳企人士告诉《五谷财经》,如今雅培又为恩美力签约代言人,又借此与京东紧密合作,都折射出雅培对恩美力的格外重视,同时,也意味着雅培开始强化在华奶粉业务了。

2018年1月1日,婴幼儿配方奶粉注册制度(业界俗称“奶粉新政”)正式落地,中国奶粉行业竞争已从“数量取胜”时代进入“单品为王”时代,市场份额正在向大中型奶粉企业集中,“强者恒强”的发展格局愈发稳固。

由于2018年业绩报喜,飞鹤、澳优、君乐宝等各大奶粉企业纷纷上调2019年销售目标,这意味着行业竞争会更加白热化。

基于此,飞鹤乳业、君乐宝、澳优乳业旗下佳贝艾特、健合集团旗下合生元、贝特佳等诸多奶粉品牌,也首次签约了品牌代言人。

“从品牌宣传而言,借助公众人物,抓住新消费时代年轻目标群体的心理特点,可以促使品牌在消费群体之中的良好口碑顺势传播开来,”中国食品产业分析师朱丹蓬等行业人士告诉《五谷财经》,很多奶粉品牌都在加强品牌建设,签约时下知名度高、具备育儿经验的公众人物作为品牌代言人,对于继续扩大奶粉品牌的知名度和影响力,无疑是有利的。

另外,2018年新生婴儿出生数不及预期,新的市场环境也倒逼奶粉企业在营销、渠道和配方上进行升级转型。

根据国家统计局数据显示,2018年全年出生人口1523万人,人口出生率为10.94‰,比2017年的新生儿数量减少了200万人,下降11.6%,基础消费人群下降。

由于奶粉企业的消费主体是1-3岁的婴幼儿,其对销量增长的影响存在滞后性,预计2019年销量较2018年基本持平。

但是,人口下降这一客观因素也给奶粉行业施压,促使行业内企业升级转型,优化产品结构,寻求差异市场,抢夺转型升级调整的黄金期。

另外,消费升级和后奶粉新政时代等因素,也给整个奶粉行业提供了发展的机会和行业内企业重塑的机遇。

随着90后逐渐成为生育主力军,购买力迅速崛起,他们需要的不仅仅是产品的安全和健康,并且更倾向于有“理念”、“故事”的品牌。

基于此,雅培恩美力签约吴敏霞之后,专门邀请后者参与“2019年京东宝贝趴”直播活动,并通过关注宝宝肠道健康这个话题,试图拉近与新生代父母之间的情感距离。

“我们十分荣幸与奥运冠军吴敏霞携手,为中国宝宝带来高品质的呵护。也感谢我们的合作伙伴京东长期以来与我们的紧密协作,共同致力推动整个母婴行业的发展,为消费者带来更多高品质的产品和体验。”雅培营养品业务北亚区副总裁嘉雷诺表示,作为全球领先的医疗健康公司,130年来,雅培致力于帮助人们健造生命精彩,以最新科研成果为人们在生命各阶段提供更好的营养支持。

换言之,品牌签约与自身调性一致的明星代言人,可以吸引新生代父母的注意力,以便更好地触达新一代消费者。业内人士指出,这将逐渐成为营销主流。

近日,雅培公布了2018年第四季度及全年财报,雅培第四季度全球营养品业务销售额同比增长3.6%,全年增长5.2%。

财报显示,雅培的婴幼儿营养品业务在美国市场以及以中国、越南和墨西哥为代表的亚洲和拉美市场均取得了不俗的业绩。

雅培高层也表示,公司重视包括婴幼儿配方奶粉在内的营养品业务,并称该业务是一个“加分项”。

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