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亚马逊通过旗下零售商自有品牌Solimo进军能量饮料领域

来源:FoodPlusHub   添加时间:2019-04-15 12:07:29

亚马逊通过旗下零售商自有品牌Solimo进军能量饮料领域

零售商开发自有品牌,进军食品消费品领域,已经成为一个世界范围内普遍的趋势,尤其是一些头部的零售商的自有品牌,对于CPG品牌已经构成明显威胁。

Solimo是线上零售巨头亚马逊旗下的零售商自有品牌,产品线涵盖个护、家庭护理、母婴用品、食品大货、宠物用户几条主要产品线,目前主要通过亚马逊电商销售,亚马逊也单独为Solimo开设了板块。  

食品方面,亚马逊通过Solimo陆续推出了咖啡胶囊、能量饼干、椰子水、蜂蜜、酱料、预包装茶叶、橄榄油等产品。

近期,Solimo推出了两款能量饮料产品,分别是Solimo Red Energy Drink和Solimo Silver Energy Drink。两款产品均具有无糖、低卡的特点,规格为16盎司罐装,24管组合线上零售价为$29.99。

这也意味着,零售巨头亚马逊第一次进军能量饮料领域。从产品角度,这两款新品也直接对标了能量饮料巨头红牛、Rockstar以及Monster的产品,尤其是当下低热量、零糖的能量饮料也正好符合消费趋势。

对于零售商开发自有品牌,可以基于自身在消费者数据的一手积累进行比较深度的品类、产品创新和消费趋势把控,这无疑是一个挺大的优势,尤其是在当下零售商的系统化发展和相关数据维度逐渐完善,这一优势会更加凸显。

另外,零售商完全有理由把零售渠道更好的流量留给自有品牌,后者毛利更高、也更有潜力建立起自己的长久优势。

全球领先零售商自有品牌咨询机构Daymon达曼国际就在去年发布了相关报告,指出零售商自有品牌进入“文艺复兴”,同时建议零售商在当前的市场环境重必须构建起可靠的自有品牌策略。

以美国市场为代表,零售商自有品牌在2017年市场规模超过了1660亿美元,对应利润达到65亿美元,从宏观数据来看零售商自有品牌商品相比于传统消费品牌商品增长更快,保持4%以上的增速。

亚马逊通过旗下零售商自有品牌Solimo进军能量饮料领域

从微观层面,消费者的偏好调查显示,拥有『高辨识度自有品牌』的零售商对消费者有直接吸引力,报告中数据显示53%的受调消费者表明会因为自有品牌而直接选择零售渠道。以及报告中还指出,美国市场的消费者普遍认为零售商自有品牌的产品『性价比更高』、『品质更好』、『选择性更多』。

而据上海自有品牌专业委员会(PLSC)在2017年的统计,中国的自有品牌近10年来呈不断增长态势,但总体占比仍较低,仅3%-5%。相对而言,欧洲的自有品牌占比均值高30%-40%,其中瑞士和英国比较高,美国在20%-30%左右。

从市场入局者角度,线下传统的零售商是零售商自有品牌的主要力量。国际连锁零售巨头如沃尔玛、家乐福、麦德龙等已经在自有品牌上建立了一些优势,中国本土区域企业如永辉、红旗、家家悦、安德利也相继发力;还有7-11、全家、罗森、快客等先后入局。

线上角度,除了亚马逊,中国电商如阿里巴巴、京东、唯品会、1号店早已有自有品牌,甚至跨境电商的自有品牌也已开售。

从CPG品牌的角度来讲,零售商自有品牌的发展也将带来更大的压力。有意思的是,Monster此前刚好面临来自自己合作伙伴、股东可口可乐的竞争威胁——这家饮料具有基于可口可乐核心产品推出了能量饮料,并已经在欧洲市场发售。亚马逊的入场,也造成Monster更大的压力,尤其是目前Monster的能量饮料也是亚马逊平台销售排名前四的食品杂货类产品。

目前Monster旗下的低糖能量饮料Zero Ultra, Sugar Free Energy Drink规格和定位都和亚马逊新推出的产品一样,电商售价$25.99,价格比亚马逊自有品牌产品略低一些,对于消费者而言,是否能接受亚马逊自有品牌的溢价还是需要打一个问号的,但亚马逊则完全可以把品牌展示放在更突出的位置以吸引流量。

近年来,能量饮料这一传统饮料品类也出现了一些新的发展点,包括影响广泛的低糖化、功能性的强化、shots类产品的创新等,而零售商自有品牌的入局,也将进一步激化这一品类发展。对于一些核心品类的零售商自有品牌的创新和发展动态,我们将持续保持关注。

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