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小仙炖等鲜炖燕窝突然跑火 撬开千亿级市场

来源:食经济   添加时间:2019-05-22 22:00:41

小仙炖等鲜炖燕窝突然跑火 撬开千亿级市场

提到燕窝,大家都会想到古代后宫娘娘们所吃的“宫廷圣品”,作为滋补养颜,燕窝比人参、鱼翅、鲍鱼更具有营养价值,位列八珍之首。

随着现在人们生活水平的提高,燕窝也不再神秘和高贵,逐渐地,燕窝开始走向寻常百姓家,掀起了一股养颜风,变得更加平民化。 

鲜炖燕窝突然跑火

近几年燕窝中的网红产品,小仙炖绝对算得上一个。创始人林小仙在国家对燕窝进行合法进口后,发现了背后的商机,在燕窝滋补行业开创了一个新品——鲜炖燕窝。

市面上燕窝产品质量参差不齐,林小仙和团队多方调研,选用了来自马来西亚和印尼森林的雨季燕盏,并为每瓶鲜炖燕窝定制专属产品溯源码,让每瓶燕窝都有了“身份证”,原料产地、生产日期等,一目了然。

得益于空白市场的开拓,小仙炖在三个月内,就成为了京东的销售冠军。目前销量已突破了100万份,且复购率达到了行业平均水平的4倍,俞敏洪、盛希泰、周鸿祎、陈数等明星大佬投资,在小红书上众多女明星也纷纷推荐,小仙炖由此便成为了鲜炖燕窝的代表。

不同于小仙炖,燕之屋成立的更早,2002年该品牌才成立,但那时候并不是以鲜炖出名,而是即食碗燕,它最早提出了“碗装好燕窝,开碗就能吃”的理念。

在规模和销量上,燕之屋确实占据了国内燕窝加工市场的较大份额,但随着鲜炖燕窝的崛起,开始面临着挑战。据阿里巴巴生意参谋数据显示,在2016-2018年,燕之屋连续三年,蝉联了天猫双十一滋补品类的冠军,但在2018年,成立不到五年的小仙炖开始挤进了滋补品前三。

由于鲜炖燕窝保质期更短,全程冷链,口感更佳,便于携带,越来越多的消费者更倾向购买鲜炖燕窝,看到了鲜炖燕窝的市场,这家老品牌也开始发力,开始在鲜炖燕窝领域开拓市场。

燕窝“衍生品”

小仙炖等鲜炖燕窝突然跑火 撬开千亿级市场

除了鲜炖燕窝,即冲燕窝也开始出现,给懒人带来了福音。很多人都不知道燕窝怎么挑、怎么泡,做一碗燕窝又需要耗时几个小时左右,因此花三分钟泡一杯即冲燕窝,也成为了很多人的选择。 

来自广东揭阳的燕宝,推出了一周燕窝,该燕窝取材自印尼和马来西亚的雨季毛燕,并经过纯手工的方式进行清洗和挑毛。

一周燕窝一盒共有7袋,每袋净含量30g,不同于其他的是,它分别有咖啡、燕麦、坚果、椰奶、牛奶、奶茶以及豆奶这七种口味,且都是时下大众较为喜欢的口感,主打“7天不重样”,让燕窝与多种口味碰撞起来。 

除了吃,还有可以喝的燕窝产品。来自马来西亚的益康生科制造有限公司,是该国最大的综合性燕窝生产厂商,在第20届SIAL中食展上,他们带来了他们的Tale of yan 系列主打产品。

胶原蛋白燕窝饮是结合燕窝、冰糖和深海鱼胶原蛋白的饮料,将传统滋补和现代美容进行了结合,让女性消费者对于饮料有了更多元的选择。

还有燕窝纤维饮,是综合将燕窝、深海鱼胶原蛋白、益生元、膳食纤维等融合在一起做成了燕窝纤维饮,这比胶原蛋白燕窝饮的燕窝成分更高。 

撬开千亿级市场

燕窝变得平民化,带来的是整个行业的巨变。相关数据显示,2015-2017年这三年,燕窝的交易上涨了近30倍左右。 

而26-30岁左右的人群成为了燕窝的主要消费人群,而18-25岁的人群也成为了第二大消费人群,这也表明燕窝正在开始走向年轻化。

但燕窝也并不仅仅是女性消费者所特有,除了对女性有保养抗衰的功效外,对于婴儿也有增强抵抗力、促进智力、记忆力发展的功效,还有老年人也是不可忽视的一个群体;以及作为礼品赠送,也不失为一个可观的消费场景。

面对着如此庞大的新兴市场,中科院调研报告也指出,随着燕窝市场宏观环境的不断改善,在2018-2025年之内,燕窝市场将会出现井喷式发展。

市场空间增长迅猛,预计在2020年燕窝市场将超过200亿元,而对于国内燕窝企业来说,目前还处于你追我赶的阶段,如何更创新地拉近与年轻消费者的距离,谁就有可能从这个市场中跑出来。

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