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曾称霸国产20年的一哥金帝巧克力消失在了大众的视野里

来源:赢销力   添加时间:2019-10-08 17:31:50

曾称霸国产20年的一哥金帝巧克力消失在了大众的视野里

商海沉浮,没有什么是一成不变的! 

说起巧克力很多人第一个想到的品牌应该是“德芙”,凭借铺天盖地的广告,“德芙”的品牌形象早已传遍了中国的大江南北,那句经典的“纵享丝滑”更是深入人心,俘获了每一个年轻人的心!

为了赢得更多年轻人的喜爱,“德芙”还在中国投入了大量的广告营销费用,邀请了赵丽颖、邓紫棋、Angelbaby、李易峰等众多流量明星。

总之,可以毫不夸张的说,今天的“德芙”巧克力在整个中国市场几乎无任何对手可言,近乎“垄断”!

但你可曾记得我们曾经也有一个属于自己的“国产”巧克力品牌,无论是市场份额还是销量可与“德芙”并驾齐驱,曾称霸国产20年,创造了一代传奇! 

它就是国产巧克力“一哥”——金帝巧克力!但遗憾的是在本就充满了变数的市场竞争中,金帝巧克力最终还是消失在了茫茫的市场之中!而更让人感到诧异的是打败金帝的并不是别人,而是它自己!

01

如果要算金帝巧克力真正的上市时间,那就要追溯到1991年了。 

金帝巧克力是中粮集团旗下推出的一款产品,从1991年开始,中粮集团开始在全国的几个主要城市开始搭建金帝巧克力的分支机构,把所有终端都扑到了全国各地。

从当时的情况来看,中粮在这个时间段作出的这个决定可谓非常正确的决定。 

因为当时是处于90年代初期,中国的很多地区还并没有完全解决温饱问题,饭都吃不起,因此巧克力自然也属于空白的市场。

但要知道从90年代以后中国的经济速度发展的飞快,中国人的温饱问题不仅很快就得到了解决,人民的荷包也很快的就鼓了起来。 

而也就是在这个时候,作为浪漫和小资代名词的巧克力也迅速获得了市场的欢迎。

有一项数据显示,从90年代到如今,巧克力在中国的市场每一年都保持着超过20%的增速,可以说是绝对的朝阳产业!

而到今天为止,中国的巧克力消费量仍不足日本的10%,可以说仍存在很大的空间。 正是踩准了这个风口,当年的中粮集团凭借金帝巧克力在市场上的良好销量赚的盆满钵满! 顺着这股势头金帝巧克力一路披荆斩棘,到了2012年金帝巧克力也迎来了自己的巅峰时刻。 

据统计,2012年光一个一线城市金帝巧克力就可以拿下高达5000万的销售额。一整年下来,金帝巧克力在全国的销售额已经接近10亿左右! 

当时的金帝巧克力绝对称得上是国产品牌巧克力里绝对的老大哥,常年稳居第一的位置!但就在金帝逐年创造辉煌之际,一场变革正在中粮集团内部开始酝酿!

02

中国人经常说“因小失大”,如果总结金帝巧克力的没落,无非于这四个字! 

虽然金帝巧克力一路快速的成长和崛起,但相比于中粮集团的其他大产业来说,处于发展期的金帝巧克力简直就是微乎其微。 

因为当时的金帝巧克力处于快速发展时期,因此这就意味着中粮集团需要扩大金帝巧克力的品牌形象力,投入更多的资金去扩张市场。

但是,中国的所有大卖场都是有进场费的,而中粮集团旗下的单品品牌当时又特别的多,如果每一个品牌都各自为营进军大卖场的话,这笔进门费是个不小的数目。

而相比中粮集团的其余主要业务来说,处于发展时期的金帝巧克力不足为奇。

毕竟,与中粮集团早已成熟的饮料、食用油、葡萄酒等业务来说当时的金帝巧克力根本就不显眼。

举个例子,当时中粮集团的食用油和饮料年销售额已经超过了百亿,而葡萄酒也超过了10亿。在这些主营业务面前,金帝巧克力当年的年销售额10亿都还不到!

也是因此,中粮集团给出了一个方案,那就是把所有的快消品都打包,统一管理,这样就可以一次性一笔费用进入卖场! 

而这个方案看似完美,但到了执行者们那里便变了味道! 

作为经销商来说,肯定收入是第一原则,而相比于中粮集团旗下那些杂七杂八的快消品品牌来说,经销商更愿意去买已经拥有很大市场的饮料和食用油等产品。 

而这也就导致金帝巧克力在经销商手里被边缘化了! 受此影响,金帝巧克力的高增速瞬间不在,取而代之的是越来越快的业绩下滑! 

而面对市场的这番现状,金帝巧克力的管理层也开始频繁的更换自己的经销商,试图扭转局面。 但这么一来,使得经销商的结构更加繁杂,不但没有得到预想中的效果,反而更混乱了。 最终,金帝还是被拖垮了!

2016年开始中粮集团内部开始频繁的出现关于金帝巧克力团队裁员的新闻。 

至此,金帝巧克力从最巅峰时期的接近800人的团队缩减到了不足100人!为此,甚至还有一些金帝的员工向中粮集团内部发起了劳动仲裁。 

除了金帝的员工以外,经销商们也怨声四起,联名向中粮发出了一封公开信,但即便如此还是没能挽留金帝的溃败之势。 

最终无奈之下,中粮集团关闭了金帝位于深圳的工厂。 至此,一代垄断了行业20年的国产品牌就此消失在了大众的视野里! 

03

可以说,金帝巧克力的失败完全不是败给了自己的竞争对手,而是败在了自己的手里! 

对于当时处于高增速的金帝巧克力来说,如果不是中粮集团内部墨守成规为了节省投入市场的进场费,做出了整合所有快消品的决定,说不定今天的金帝巧克力在持续增长的环境下早已能与德芙等国外一线品牌相抗衡!

近几年有一本很火的书叫做《三体》,里面有一句很经典的话叫做:“我消灭你,与你无关”!

这句话,看似很简单,但仔细的推敲后你会发现,其中蕴含了整个人类世界前进发展的基本规律。 社会的发展靠的是人类思维的转变,而随着时代的发展人类墨守成规的思维也在随时随地的被颠覆着。 

因此,当新鲜的事物发生、新兴行业的崛起之时,如果多一点发散的思维,说不定其中某一个点就能串联成线,成就一个新的时代!

在今天这个时代下,任何生意三个月一次更新,一年一次大洗牌,如果你依旧墨守成规,不换个角度来重新审视你自己的话,那么终有一天你将会被淘汰出局!

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