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MØKO有机正在注册 Mille深耕中国市场考虑特配粉和羊奶粉

来源:五谷财经   添加时间:2019-11-16 14:36:17

MØKO有机正在注册 Mille深耕中国市场考虑特配粉和羊奶粉

11月13日,北欧有机食品展暨瑞典斯德哥尔摩国际天然食品展览会开幕,作为北欧奶粉第一品牌,Mille Food也携MØKO有机奶粉参展。

无独有偶!

在刚刚结束的中国第二届国际进口博览会上,Mille Food旗下全线产品参展,也包括MØKO有机奶粉。

2019年以来,MØKO有机奶粉已经成为MilleFood战略发展的重要组成部分,并被视为拓展未来市场的“利器”。

MilleFood董事长AxelCastenschiold(下称“Axel”)告诉《五谷财经》,MØKO有机奶粉的配方还在积极注册之中,而特配粉、羊奶粉也在考虑范围之内。“Mille Food未来还将继续努力,深耕中国市场。”

未来在华将匀速增长

来自丹麦的MilleFood,虽然被誉为北欧奶粉第一品牌,但是,近年来,Mille Food也在全面拓展中国市场,并取得了一定效果。

截至目前,Mille Food在华获得的婴幼儿配方奶粉合计4个系列,包括麦蔻乐享、麦蔻乐冠、蜜儿乐儿和麦蔻乐芬。

在谈及中国婴幼儿配方奶粉市场时,Axel谈到他看到了竞争,同时也感知到了市场的机会。“公司刚进入中国市场时,市场上的配方数量超过2000个,而在配方注册新政发布并实施以来的近几年,配方数量减少,市场呈现优胜劣汰,Mille Food的产品也非常好的存在下来,这是我们生存力的证明。”

不过,进入2019年以来,国内婴幼儿配方奶粉行业也在悄然发生变化,竞争趋于白热化,大品牌之间的“肉搏战”已经开始。

Axel表示,对于Mille Food而言进一步深耕中国市场是毫无疑虑的事情。而在经过几年快速的增长之后,Mille Food希望将以稳健作为企业的初衷,用更加匀速的增长来呈现发展的可持续性。

“未来消费进口产品的族群比例还会继续增加,这也是我们理解中国市场的一个方法,我们对市场充满信心的同时,也会快速调整去应对、适应市场需求。”Axel称。

从数据来看,国内外一线奶粉品牌的业绩增长依然稳健,包括惠氏、雅培、美赞臣、Mille Food、飞鹤、蓝河与澳优,而在业界看来,大品牌在品质、科研和渠道上都占据着独特优势,因此,市场份额仍将继续向大品牌集中。

“我们非常重视产品品质,所以在做任何事情之前,我们对自己的产品是有信心的。丹麦是全球第一个拥有有机标准的国家,丹麦也拥有一流的科研院校、实验室着力于婴幼儿配方和营养方面的合作,所以这是Mille Food目前的着力点,我们按照丹麦的有机标准推出了我们的产品。”Axel称。

虽然并未在华获得注册,但是,2018上市的MØKO有机奶粉却在欧洲本土市场表现良好,且通过跨境购的方式,在中国市场也获得了消费者的高度认可,由于性价比更高,MØKO有机奶粉一经在丹麦商超上架,便被代购“抢购一空”。

据第三方机构统计,在中国,近三年线下有机奶粉销售额年均增长率高达47%,2016-2018年线下有机奶粉销售额分别为18.2亿元、26.7亿元和39.2亿元,预计到2019年将达57.7亿元。

而对于有机奶粉的发展趋势,乳业资深王丁棉认为,受消费升级和对食品安全要求的提高等因素的叠加效应,有机奶粉市场发展将迎来新的契机。尤其是在食品安全未完全使消费者感到放心的情况下,人们便很自然地去选择比较安全的产品。因此,进入有机奶市场的企业会越来越多,接受、认知和选择有机奶粉的人也会越来越多。

国内外企业纷纷开拓细分领域

近年来,国内消费群体的细分化趋势明显,且购买能力增强,加之渠道裂变,正在倒逼婴幼儿配方奶粉企业进行转型。

健合集团中国区公共事务总监朱辉直言,多品牌、多品类、多渠道的“三多”模式将是目前婴幼儿配方奶粉企业转型的方向。

在刚刚结束的进博会上,国内外参展的奶粉企业,带来的产品品类更多,且十分丰富,从有机奶粉到特配粉再到羊奶粉,以至于还有儿童奶粉、孕妇奶粉,甚至还有纸尿裤、辅食、营养品和零食。

对此,达能大中华区副总裁周志刚表示,达能希望将更多先进的研发能力引入中国,不断提供适合中国市场需求的多样化营养产品,以满足消费需求。

实际上,进入2019年,细分领域正在成为国内外各大奶粉企业争抢的“香饽饽”,比如继蓝河和宜品之后,达能旗下可瑞康也推出了绵羊奶粉;再比如惠氏也表示将在香港上市羊奶粉;而伊利股份旗下金领冠也有了有机版本。

“有机目前是Mille Food坚定坚持且具备丹麦地域优势的品类,在这方面我们会持续加大投入;另外,特配粉、羊奶粉等也在我们的考虑范围之内。”Axel表示,从婴幼儿配方奶粉行业政策来说,配方注册制新政的实施,让行业更加有规可循,使得行业形成了约束和规范,对于富有竞争力的企业来说,这是非常愿意看到的变化。

而在此之前,Mille Food已经在华推出了针对3-7岁年龄层的麦蔻乐享儿童奶粉,以及麦蔻乐享孕产妇奶粉。

同时,Axel还表示,领先的研发带来的产品品质是其基础的同时,Mille Food也在计划通过奶粉以外品类的拓展来获取更大、更稳定的市场份额。

从Axel最新的表态来看,Mille Food推出特配粉和羊奶粉将是大概率事件,甚至可能拓展非奶粉业务,不过,其并未披露时间表。

不过,细分领域在起步阶段较难,需要进行较长时间和较大力度的消费者教育,同时,市场规模较小而使得先期投入比较大,这也考验着入局企业的本事。

然而,对于细分领域的培育和发展,贝因美总经理包秀飞坚信,只要始终从消费者需求出发,加强研发寻找突破,并携手渠道客户实现共赢,开辟新的细分领域就一定可以带来更多新的精准市场的增长。

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