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年轻人1年剁手2万 奈雪瑞幸都在推盲盒产品

来源:咖门   添加时间:2020-01-12 14:42:26

年轻人1年剁手2万 奈雪瑞幸都在推盲盒产品

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一年花2万买:盲盒火了,品牌纷纷跟热度

最近,不少品牌认识了盲盒(传送门:让瑞幸系统3度崩溃的新品,凭什么火?),纷纷推出这一新奇产品。

奈雪的茶最新产品和艺术家联名,除了将艺术作品“瑞兽”印到了杯子上,还上了6款瑞兽香水喷雾。这些喷雾是以盲盒的形式推出的,得到哪一个,纯凭运气。

全家便利店也和热门IP宝可梦合作,推出AirPods耳机保护套、购物袋等周边产品。同样,耳机保护套就是以盲盒的形式打造的,39元/个。

刚过去的圣诞节,沪上阿姨也联名味全乳酸菌和LINE FRIENDS推出“圣诞拆盲盒”活动。杯子底部藏有LINE FRIENDS玩偶,在部分门店出售,每天限量20杯。

再往前推,在12月3日,旺旺上架仿真零食盲盒“好想捏”系列。将仙贝、雪饼、泡芙、小馒头、牛奶糖、碎碎冰、QQ糖等零食做成仿真玩具,放进长宽5厘米、高10厘米的盲盒里。就是要激发消费者买买买、买齐一套的心理。

在2018年,还只是小众圈子里有点热度的盲盒,这一年彻底火了。不仅热搜远超其他传统玩具,在国内娃娃市场的份额也在2018年达到8.2%,同比增长超过50%。

其头部品牌POPMART(泡泡玛特)天猫旗舰店在刚刚过去的“双十一”, 1小时销售额就超去年全天,当日交易额达8212万元。

用一组数据对比更直观,同样在双十一表现亮眼、成为咖啡类目销售第一的三顿半咖啡,当天销量超3000万元。

起码仅从这一数据对比看,盲盒是个比咖啡消费力强的产品。

而根据天猫发布的2019年《95后玩家剁手力榜单》,95后最“烧钱”的爱好中,手办超越潮鞋、电竞,排名第一。其中,盲盒收藏成为增长最快的领域。

单在天猫上,就有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒,有人一年耗资百万元。

就在我95后的普通年轻人圈子里,也常有热衷购买盲盒的朋友。买盲盒这件事和打游戏、吃美食没有差别,就是爱好。

不管老板们是不是理解、有没有关注到这样的行为,他就是真真切切发生了。

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一年从中赚10万:年轻人爱盲盒却不是因为利益

和喜欢喝奶茶一样,能让消费者付款的非刚需产品,玩的都是心理博弈。

在这场心理战里,盲盒有2个赢点:

不确定的惊喜

1、一种来自礼物的不确定。

从本质上讲,盲盒就是一种营销手段。在拆盒之前,都不知道里面藏着哪一只玩具。

买盲盒买的就是打开那一瞬间的惊喜。

根据芝加哥大学布斯商学院教授Christopher Hsee和香港中文大学助理教授沈璐希发表的名为《不确定性的乐趣和作用:随机奖赏有助强化重复行为》研究中指出,未知奖励能使消费者因从未知感转换成确定性而从中获得满足感,即使未知奖励低于既定奖励,消费者仍会由于产生的心理满足和刺激感,而更易作出重复性购买行为。

而那些造型令人欢喜的玩具,更能唤起消费者对盲盒的热爱。

比如,在旺旺的“好想捏”系列盲盒评价里,常常能看到“为了玩具而买零食”“终于集齐了”的评价。

2、一种是对价值回报的不确定。

在盲盒里,除了常规款,还会出现更特别、更精致的“隐藏款”。而隐藏款由于其稀缺性,有时会存在升值空间。

据了解,MOLLY隐藏款“胡桃夹子王子”在闲鱼上二手售价达到1350元,溢价22倍,而潘神天使洛丽二手市场价格为2350元,溢价高达39倍。

在过去一年,闲鱼平台上molly交易笔数为23万单,均价270元,曾有一位用户一年内通过盲盒转让赚了10万元。

所以,对于过于痴迷的玩家,盲盒还是一种价值博弈。

必须得到的满足

单个盲盒平均价格在39~79元之间,1个系列一般是9~12款(不包括隐藏款),一旦入手就想集齐,像小时候集小浣熊108张水浒卡一样。

而想收集一套、做成“收藏品”的心理一旦产生,就代表“入坑”了,会激发出购买下一件的欲望和好奇心。这样的习惯一旦形成,就很难控制。

所以,品牌拉上年轻人喜欢的或者颜值高的IP一起搞联名,是直接能促进销量的行为。比如瑞幸推出的昊然玩偶盲盒,一度让系统崩溃了三次。

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打造新场景:盲盒和饮品店可以有更多可能

那么问题来了,很多老板应该不知道,盲盒从哪买?

天猫旗舰店、闲鱼等是线上购买渠道。而在线下,商场里你可能没留意的玻璃柜,就是盲盒实体店。

随着盲盒的流行,其商场租金也水涨船高,几平方米黄金点位,有商场开价6000元,甚至2万元。

“上海各大商场的黄金位置大家都在抢。”有业内人士表示。人流密集的走廊旁、电梯口等等,都是摆放的位置。

所以大胆畅想,坐拥购物中心核心位置的饮品店,是不是可以和品牌合作,把机器搬到店里?

饮品店空间越来越大,同时和盲盒拥有重叠的消费人群。如果可以通过合作的方式,将其搬进店里,增加了人气,也打造了新场景,说不定还能有资金回报,名利双收。

类似的合作案例挺多的:

在奈雪的礼物店里,设置了很多台抓娃娃机,顾客用积分可以到机器上抓娃娃。那些娃娃是奶茶或者欧包的卡通版,顾客抓完带走,变成深度链接。

腾讯旗下的王者荣耀游戏,也和奈雪的茶、芭依珊等品牌合作过。比如在奈雪的门店,开启定位连接Wi-Fi,消费者在店里“开黑”,能够享受王者荣耀的相关权益——免费英雄、免费皮肤、满级铭文等等。也增加了品牌在消费者中的曝光度。

只要年轻人喜欢,就可以将其搬到喝奶茶的场景里,所以,盲盒售卖机为什么不可以放几台在店里呢?

将门店打造成能吸引年轻人兴趣的,有内容物的空间,品牌也就成了年轻人心中的“盲盒”——打开就能发现惊喜。

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