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贝智康奶粉借助代言人打造品牌 推出新的品牌定位

来源:五谷财经   添加时间:2020-01-16 14:54:09

贝智康奶粉借助代言人打造品牌 推出新的品牌定位

近期,《五谷财经》实地走访了京津冀的母婴门店,并与飞鹤、君乐宝、花冠、宜品等大中型乳企进行了深入沟通交流。

得到的反馈则是,2019年,中国婴幼儿配方奶粉行业的市场份额都在向大品牌集中,且细分领域正在崛起,比如全羊奶粉、有机奶粉、特配粉、儿童奶粉,而缺乏差异化竞争优势的小品牌则生存较为艰难。

而进入2020年,中国婴幼儿配方奶粉行业的销量可能不会增长,反而可能存在一定下滑趋势,这就意味着“存量竞争”时代的到来。

为了顺应新时代大势,花冠乳业正式于2020年全方位推出“高标准 造奶粉”的品牌战略,并携手范冰冰小姐为其全新品牌形象代言人。

借助代言人打造品牌

为了在“存量竞争”时代实现突围,以一二线城市为大本营的惠氏、美赞臣、达能、雅培等国外品牌纷纷加速渠道下沉,而在小城镇市场(三四线及其以下城市)上,国产奶粉尤其是龙头品牌仍然占据着更大优势,双方之间的肉搏战已经悄然开始。

在这场“肉搏战”中,国内外奶粉品牌使出了浑身解数开拓新客户、留住老客户并延长客户的消费周期,而聘请代言人则是主要手段之一。

2019年3月,澳优旗下佳贝艾特宣布黄磊为代言人;2019年1月,贝特佳签约严屹宽、杜若溪夫妇为品牌形象大使。

《五谷财经》粗略统计一下,目前,伊利股份旗下金领冠、君乐宝、澳优旗下佳贝艾特、贝特佳、合生元、雅培菁挚、惠氏、贝因美等国内外奶粉品牌都已签约代言人。

为了“不落后于人”,作为花冠乳业旗下贝智康奶粉的首席标准官,代言人范冰冰小姐将与品牌携手,共建2020年高标准奶粉的新时代。由范冰冰突破性演绎的品牌形象广告,将于2020年春节之后正式推出。

据悉,该广告由韩国著名的CGI动画和VFX制作公司Locus操刀,该公司致力于创造科技与艺术相结合Art In Technology、拥有绝妙视觉效果的广告及影视,后期制作代表作有《辩护人》、《雪国列车》。

贝智康希望能借助Locus团队国际化视角的高标准制作,进一步提升品牌的国际化形象。目前,该片正在紧锣密鼓地进行后期制作。

花冠乳业相关负责人告诉《五谷财经》,之所以签约范冰冰,因为其带货能力依然很强,2019年只是试运行了一下,终端动销的效果就远远超出了预期;因此,2020年,贝智康将线上线下全渠道同步实施品牌新战略。

据了解,贝智康线上将代言人形象最大程度传播扩散,借助代言人影响力引爆全网,在消费者端全面塑造大品牌形象;

而线下全部聚焦重点市场,引爆区域品牌建设,通过“千万市、百万县”策略,加大重点市场的资源投放力度,抢占门店、公交车、高铁、机场、户外高炮广告等多种优质广告位,将品牌形象全面铺开,正式打响大品牌战役,引爆重点区域市场。

与此同时,贝智康将全面打通会员营销系统,通过积分兑换为消费者带来更多权益,誓将大品牌、高品质、极致性价比战略贯穿2020年。

花冠乳业方面表示,20年来,贝智康以高品质在行业内著称,缔造了20年品质传奇,未来将持续为中国的孩子们提供高品质婴配奶粉。

推出新的品牌定位

在奶粉行业竞争趋于白热化的过程之中,国内外品牌纷纷开启新的品牌定位,并试图通过差异化竞争的方式在行业之中谋求“一席之地”。

2019年1月,君乐宝上市了至臻A2奶粉,品牌定位是“全球首款自有牧场全产业链A2型奶牛奶粉”。

无独有偶!

2019年4月,宜品乳业旗下欧士达纯绵羊婴配奶粉获得注册,品牌定位则是“不含一滴牛乳成分,是真正的纯绵羊奶粉!”。

因此,一直以“高端化”著称的贝智康,也寻找了新的品牌定位,即“高标准 造奶粉”,并结合明星代言,在2020年启动全渠道推广工作。

花冠乳业方面指出,贝智康自创立以来,放眼全球各大优质奶源地,臻选南纬46°原生态纯净奶源带(新西兰),拥有全球独一无二的天然牧场,拥有350多位科学家的研发中心对乳品原料不断改进创新,“从牧场到舌尖”,对供应链进行全程严格管控,从源头确保婴幼儿配方奶粉产品的高端品质。

同时,贝智康对标超200项欧盟先进标准,在食品安全方面,11重安检体系确保原料精益求精,产品精检严防死守,确保宝宝吮吸的每一滴都是安全的,生产区域建立4道“防火墙”,360°时时监控,层层把关精准很严。

另外,贝智康的生产过程也实现了24小时透明监控,打造360°无死角的全要素、透明化、国家示范级精准追溯系统,整个智能化、全公开透明的操作皆是全国领先,并于2019年被评为“食品安全示范项目”,引起热议。

正如花冠乳业方面所言,贝智康不仅从奶源地的筛选、质量安全的把控和监管进行高标准的打造,更是一直致力于从研发创新、打造全球优质供应链、质量安全、智能制造、精准检测、储运防护、销售渠道管理等各重要环节,全方位、系统性地打造婴配奶粉生命周期全面高标准。

对于企业来说,品牌定位到底有多重要?

“用战略定位统筹企业所有的资源和运营,以定位引领战略,创造长期、可持续的竞争优势,取得更丰富的战略成果。”特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特中国公司董事长邓德隆告诉《五谷财经》,从定位理论的视角出发,指出企业定义经营成果,应该从消费者的角度出发,“问题的解决之道,并非存在于产品中,甚至也不存在于你自己的心智中。问题的解决之道存在于外部顾客的心智中”。

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