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火热的游戏IP联名Pokemon气泡水等快消品更具带货能力

来源:食经济   添加时间:2020-04-01 14:00:50

火热的游戏IP联名Pokemon气泡水等快消品更具带货能力

现象级IP游戏诞生

就在最近这周,一款任天堂的Switch游戏悄悄风靡朋友圈,自3月20日在日本发行后,短短2天销量就突破了188万份,打破了NS (Nintendo Switch)游戏史上的首周销量记录。超越了一系列经典包括《超级马里奥·奥德赛》、《精灵宝可梦(Pokemon)剑/盾系列》以及《塞尔达·旷野之息》。

它就是《来吧!动物之森》。这款游戏全球已然突破3000万,短短一周时间就能突破3000万级别的游戏也寥寥几个。朋友圈中不是在线求友就是叹息没有早早下手,实体版刚发行的300元到现在突破600元大关都显示了这款游戏正当红。而一款可爱画风,并且没有激烈枪战动作的游戏,却也吸引一大票男性玩家,被戏称为“猛男之森”。

动物之森的画风可爱,玩法佛系,除了好友外还有很多动物NPC会来你的小岛定居,她们也都有自己不同的个性。一个游戏能聚集如此多IP,并且对全年龄段适用的,并不多见。除了经久不衰的马里奥兄弟外,可能就属于精灵宝可梦了。而这两者在快消食品领域的代言屡见不鲜。那么,动物之森有没有可能成为下一个零食界联名的大IP呢?

火热的游戏IP联名快消品

游戏IP和零食联名已经不是什么新鲜的营销方式了,前有王者荣耀后有刺激战场。马里奥兄弟以及皮卡丘的形象已然随处可见,暴雪旗下的Overwatch《守望先锋》也是薯片零食品牌们的心头好。

随着90后逐渐成为消费主力,往日的明星代言的吸引力逐渐下降,取而代之的则是游戏IP。根据CBNdata的调查显示,天猫零食销量中游戏IP的消费者90和95后占据了超过70%,而95后对明星代言的零食产品却不感兴趣。游戏类IP的带货能力仅次于文创类,但是联名的数量却大大少于文创以及时尚类系列。游戏中氪金的玩家,也把氪金能力带到了日常消费中来,比如王者荣耀,作为手游中的现象级作品,英雄IP在消费者端树立的极为快捷,从妲己到李白再到王昭君和孙尚香。游戏中氪金买他们的皮肤,自然在生活中也愿意花费金额去买他们的联名产品。

口红大厂MAC就有和王者荣耀联名,上架直接卖断货。统一冰红茶,三只松鼠以及蒙牛优益C都和王者荣耀有联名这些联名款在天猫销售都获得月售破万的佳绩。米哈游旗下的女神游戏《崩坏3》和乐事薯片推出琪亚娜(游戏中的IP人物)的零食箱活动,以及和格力高推出联名礼盒。

在欧美,明星代言的产品以高端的化妆品服饰以及酒类居多,而快消零食类的代言并不多见。暴雪旗下的Overwatch(守望先锋)作为LOL之后横扫欧美游戏市场的现象级作品,在游戏推出4年后,依然有百万玩家同时在线。品客就曾和OW有合作推出联名薯片,一时哄抢。同时联名的还有Poptart,以及各种麦片。

为什么游戏IP能比明星在90后中更具带货能力

IP是什么,很多互联网大佬都认为,IP是一个感情的载体,也是一种标识。而游戏IP则因为玩家可以在虚拟世界中扮演这个角色,倾注更多的感情和精力在其中,则对这个IP角色有着更高的忠诚度。同时随着游戏的销量上升,话题热度提高,IP的知名度也会在非玩家中广泛流传。就比如王者荣耀的妲己,以及PUBG的三级头盔。

2017年的诺贝尔经济学奖得主理查德·H·塞勒认为:自我控制以及心理账户都会影响到决策,情感因素也会影响最终的判断力。以色列以及日本的科学家都发现颜值以及文化认同都会影响最后对购买决策的判断。而作为玩家倾注大量的情感的游戏IP则比明星以及其他文化IP更加容易获得认同感提高购买欲。同时IP的认同也是一个圈子的认同,游戏IP和明星以及影视IP一样,能在一个圈子中引起注意和讨论。

为什么动物之森有着更多的可能性?

1. 可爱画风

让我们回到主题,为什么“猛男之森”更适合做一个零食联名的IP。那我们来看看老任之前的力作《精灵宝可梦》又叫“宠物小精灵”。作为经久不衰历代更迭的游戏史大IP,被翻拍成动画片,电影,真人电影(最近上映的《大侦探皮卡丘》)以及漫画,皮卡丘和他的小伙伴们的形象已经不满足于二次元的世界,气泡水厂Ocean Bomb就推出了他们最知名的产品系列“Pokemon”气泡水,精灵球,皮卡丘,小火龙,胖丁,妙蛙种子,杰尼龟以及卡比兽都纷纷上墙,可爱的造型迅速俘获少女心的女粉们,也占据了精品进口超市Ole’以及各大超市的明显货架,小红书也有专门话题页。

对于大部分的女性消费者,可爱好看是对一个产品包装的绝好的吸引力。动森的画风和皮卡丘的风格不分上下,甚至能够超越宝可梦,一个个以动物为原型基础的拟人,小浣熊村长,猫头鹰博物馆长,受伤的海鸥以及刺猬商人,时刻能抓住女性消费者的心,甚至还吸引了一大部分男性消费者。

2. 洗脑文案

每个IP都有自己所属的文案。最知名的当属守望先锋和王者荣耀了,源氏和半藏作为守望中的两兄弟,一经推出就备受喜爱,他们的Q技能的语音更是在当时风靡全网,被空耳成各种有趣的文案。而王者荣耀中,妲己的“来和妲己玩耍吧”以及“主人,请尽情吩咐妲己”甚至被鬼畜上B站,播放量过百万,可见台词以及语录对IP的重要性,加深了消费者对IP的印象。

但和这两款游戏IP不同的是,动物之森的语录本身就是一个IP,主要出自游戏中钓鱼的过程,钓上来黑鲈鱼时会说:“有几厘米?几厘米啊?”钓上海鲈鱼时会说“不是鱼露,是鲈鱼哦!”等等,因为这两种鱼的数量多,玩家钓上来的平均次数多,久而久之变成了一种吐槽也是一种独特的语言IP,这种IP在玩家中有很强的共鸣性,不比人物IP的影响小。

3. 更强的社交属性

作为一款任天堂的游戏,其设计的目的就是为了让朋友们能有更多的交流,以及线下的交流。相较于其他游戏专注于可玩性。动物之森在沙盒黑盒游戏的基础上,增添了社交属性,鼓励大家去联系朋友,一起玩,比如日本的玩家甚至因为疫情而在游戏中邀请好友一起举办了婚礼,这都是其他游戏所不具备的因素。而作为需要裂变和口碑的快消食品类,动森似乎有着更天然的优势。日本的糖果公司Furuta就同步推出了复活节盲蛋巧克力系列,包含20种动森里的人物,同时包括两个神秘人物。将盲盒+巧克力蛋结合,最大化的凸显动森的优势,这款巧克力蛋在日本亚马逊,乐天商城有售,售价220日元(含税)。

结语

如此风靡整个90后95后文化圈的游戏IP《动物之森》,可以让产品迅速在这批群体中打开话语权,同时抢占先机。而随着游戏的进一步售卖,也会有越来越多的玩家对产品IP的熟知。相信动物之森的IP会是《超级马里奥》以及《精灵宝可梦》之后又一个国民熟知的形象。

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