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亿滋国际收购北美领先的烘焙食品制造商Give&Go

来源:FoodPlusHub   添加时间:2020-04-08 11:09:57

亿滋国际收购北美领先的烘焙食品制造商Give&Go

2020年4月1日,亿滋国际完成了对北美烘焙食品公司Give&Go多数股权的收购,而Give&Go现在的高管团队将在公司中保留少数股权,并继续负责相关运营活动。

Give&Go成立于1989年,是一家加拿大的高品质烘焙食品制造商,其产品主要通过北美烘焙店、零售商店内面包店等渠道销售,例如Mini-Treats等。公司旗下拥有五大产品品牌,分别生产销售着各具特色的甜点和零食。 

其中,Give&Go最为知名的品牌为问世于1998年的Two-bite,核心产品为布朗尼蛋糕、肉桂卷、蛋白杏仁饼干等;除此之外,Create-A-Treat的代表产品为姜饼屋;Mason St.Bakehouse主要生产不含转基因、人造色素的健康零食,例如麦片,而Bakesshoppe和Crumb分别生产纸杯蛋糕和牛角包。

Give&Go通过构建不同的产品组合,来满足消费者在生日庆典、早餐和日常零食等不同场景下对烘焙零食的差异化需求。根据Seeking alpha的数据显示,Give&Go在过去几年中实现了较快的增长,2019年的净收入约为5亿美元。 

对于该项收购,亿滋国际北美业务总裁Glen Walter表示,其看中的不仅仅是Give&Go能丰富亿滋国际的零食品类,更关键的是能利用Give&Go在快速增长的烘焙渠道内的领先地位,为亿滋国际提供一个全新的、有吸引力的触达(消费者)机会。

亿滋国际作为制造商品牌,传统的线下销售模式是与各类零售商合作进而实现消费者的触达与成交,但在过去的三十年里,北美及全球的大型零售商纷纷开始大力推广其自有品牌,不断挤占替代制造商产品在货架以及消费者心智中的位置。根据尼尔森截止到2018年末的数据,美国自有品牌的销售额达到了1,286亿美元,创了历史新高,并且该数据还未包括亚马逊,好市多、阿尔迪(Aldi)和乔氏超市(Trader Joe's)等零售商,但它们均有着优秀的自有品牌,以克罗格旗下推出的主打天然有机的自有品牌Simple Truth为例,其年销售额已超过23亿美元。 

在该背景下,领先的制造商品牌也在谋求渠道的自建与扩充,例如打造线上电商平台、布局自动售货机或者将公司产品推广到如烘焙店、咖啡馆等新消费场景中。综合来看,在未来的消费市场中,制造商与零售商二者的边界会越来越模糊,二者的业务范围也会相互延伸融合,从而实现为消费者提供全链路的购物体验。

但无论对于制造商还是零售商而言,进入到自身非核心的领域终究会面临一些挑战,北美知名的消费品品牌Hostess Brands曾在2016年实现了对烘焙食品公司Superior Cake Products的收购,并寄希望于拓展在烘焙店渠道的影响力,但到了2019年Hostess便宣布将Superior Cake Products出售,其中一个原因是公司在传统零售商中出售的产品很难在烘焙渠道中获得市场份额。虽然亿滋国际相较于Hostess拥有更充裕的资金和专业能力,但同样需要思考在不同的渠道与场景下,如何开发出与之相匹配的的产品,来满足消费者的需求。

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