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太子奶创始人李途纯:从一夜暴富到负债累累

来源:休闲食品微刊   添加时间:2017-10-04 23:01:00

太子奶创始人李途纯:从一夜暴富到负债累累

他出身农家,性格强悍,胆量奇大;他靠倒腾挂历一夜暴富,偶然迈入乳酸菌行业,建立起闻名全国的“商业帝国”;事业巅峰时,他“对赌”高盛等三大国际投行,结果失去了对“帝国”的控制权;奈何天时、地利、人和都差了那么一点点,最后身陷囹圄,至今都回天乏力。他就是太子奶的创始人李途纯。一个霸蛮的湖南人,人称“奶帅”。李途纯的经历,堪称改革开放后中国第一代民营企业家群体的缩影。

日出江南

1960年,李途纯出生在湖南临湘。刚出生不到3个月,嘴里就长了颗牙,爷爷认为不吉利,可任凭父亲怎么努力,也没撬开李途纯的小嘴。爷爷自言自语“将来是个霸蛮的货呀。”

果然,李途纯一上小学,就迷上了“李世民传奇”,从此对兵书上了瘾,“三十六计”、“孙子兵法”,一本接一本。

到了17岁,李途纯一心想去当兵,无奈家里成份不好,最后不得已上了株洲师范。1982年大学毕业后,李途纯被分配到株洲一家粮油公司上班。

第一年到下面的饺子馆挂职,其他10多个同学只是装装样子,李途纯却有板有眼跟着后厨的老师傅做起了饺子,3个月不到就把手艺学到手,“土猪肉加白菜,葱姜、麻油一搅,味道堪称一绝”。

总部人力一看李途纯在基层干得欢实,干脆就放任自流,此后8年间,李途纯从这个饺子馆干到那个拉面馆,职位却原地不动“还是一个小白丁”。

辞职南下,300元创深圳

1990年,一个激情汹涌的“南下”年代。而立之年的李途纯出差时在杭州西湖旁的岳庙读到岳飞的“三十功名尘与土,八千里路云和月”,一伤心拐进了岳飞庙,结果在岳飞像前跪了两个小时,哭了两个小时。

于是他回家后立马辞去工作,带着300元钱和一麻袋书,抱着“卖苦力、扫大街”的最坏打算,坐火车去深圳创造自己的“功名”。

然而,他找的工作还是老本行——卖粮油。

太子奶创始人李途纯:从一夜暴富到负债累累

人生第一桶金:贩卖毛主席生辰挂历

1993年春天,在粮油批发市场,李纯途看到很多商店都挂出美女挂历,抢手得很“大伙没见过,都买来送礼”。“是个发财的好机会”,于是当年6月,李纯途干脆带上2万元积蓄,返回株洲租下一间小店“专卖美女挂历”。

1993年恰逢主席的百年诞辰,主席诗词碑林、韶山烈士陵园、主席铜像广场相继建成。当年9月,李途纯带着全家老小到韶山旅游,他突然冒出一个想法“为何不在韶山卖主席挂历?”

这家伙确实雷厉风行,回到株洲就拿家里的房产证抵押给了银行,贷出10万元,三天后就印了10万套主席诞辰100周年纪念挂历,然后运到韶山。

刚开始生意一般般。可就在12月26日主席铜像揭幕当天,韶峰出现异象“方圆9里红杜鹃一夜之间全部绽放,漫山遍野红得似火”,上午10点,铜像上方出现日月同辉的景象。李途纯预感主席挂历要火,立马涨价,“从5块直接涨到25元”,果然,第一天就卖出去1万册。当年主席诞辰前后,韶山游客达到惊人的200万,李途纯也一跃成为百万富翁。

一夜暴富之后,李途纯扬眉吐气,他开始四面出击,开书店,开酒店,开录像厅,做《花花公子》杂志的代理。悲催的是,这些项目不但没有让他赚到钱,还让他欠了银行一屁股债。

1996年,一贫如洗的李途纯再度南下,到深圳寻找转机。

活力宝受启发“反间计”挖高管

转机很快来了。有一天,他喝到一瓶叫“活力宝”的乳酸菌饮料,味道不错,他便联系生产厂家谈合作,希望在湖南代理该产品,或者双方合作建厂。但合作没有谈下来,因为他拿不出对方要求的资金。

吃了闭门羹后,李途纯仍不死心,当年法国达能大举入股娃哈哈,这让他觉得饮料行业是一座金矿,无论如何都要挤进去。这之后,他换了一个思路,不再与厂家谈合作,而是直接挖掌握“活力宝”配方的技术总监。

起初,那位技术总监不想跳槽,李途纯便向“活力宝”老板散播流言,说该技术总监已经跟自己签约,逼得那位总监不得不跳槽。有了配方,还需要资金。回到湖南后,李途纯找到自己欠钱的银行,告诉对方要么继续投资,让他开厂还债,要么坐等原来的贷款变成坏账。银行负责人思来想去,只能接受。

同年9月,李途纯在家乡成立株洲日出江南实业集团(后改名为湖南太子奶生物科技有限公司,简称“太子奶”),开始生产乳酸菌饮料,他给这种饮料取了一个非常大气的名字——“日出牌”太子奶。

机制应对,太子奶破1000万

与宗庆后初创业时一样,起初,李途纯学习宗老板,推车满街叫卖,不过他的口才哪能赶上宗老板,自然一个月也没卖出去几瓶。所以1997年初,李途纯决定转攻餐馆。

彼时,当年饺子馆的老师傅已经在株洲开了10多家分店,一听说小徒弟搞乳酸奶,立马拿了200箱。

客人饭后,老师傅免费送给每人一瓶太子奶,结果刚刚送了半个月,带小孩的顾客就在门口排起了长队“点名要喝太子奶”。

紧接着,株洲各大餐馆纷纷找李途纯拿货,当年太子奶销售突破1000万,到了1997年11月,销售额已经达到3000万。

8888万元夺央视标王

1997年年底,公司扩大生产,李途纯决心把太子奶推向全国市场,最直接的办法就是打广告。于是李途纯心一横,拿着从朋友那里借到的20万元火速赶到北京梅地亚中心,“跟年销售几十亿的大公司比试比试,争争央视黄金时段广告”。

招标现场,李途纯频频举牌,别人10万、10万加,李途纯一出手就是50万,最终默默无闻的太子奶以8888万元的价格一举夺得央视标王。

不过,北京竞标刚刚结束,株洲的财务总监马上打来电话“公司全部资产加起来也没这么多”。李途纯声如洪钟,“抱着必死的信念才能求生存”。

可不是,李途纯刚刚回到株洲,立马就成了市政府的座上宾,紧接着四、五家银行追在屁股后面要放款。

央视广告效应初显,太子奶订单飞起

央视就是央视。自从5秒钟的太子奶在新闻联播后的广告时段播出后,李途纯的大哥大就没有中断过,电话一个接一个,一直搞到凌晨一点半。仅1998年元月,李途纯就获得了1亿的订单。

从2月份开始,株洲太子奶门口提货的汽车就排起了3公里的长队“少则半个月、多则一个月才能提到现货”。

要知道,当时太子奶就一条生产线,一年只有500万的生产量,李途纯肠子都悔青了“早知道多要银行贷款几个亿,搞上3条生产线”。

此后,李途纯制定了极其优惠的经销代理策略,迅速建立起了遍布全国的营销网络,并就此确立了太子奶在乳酸菌饮料行业的领军地位,李途纯也被称之为“中国乳酸菌行业之父”。

事业巅峰,连续6年业绩翻倍

2002年起,中国乳业进入风起云涌的年代。李途纯斥巨资在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都同时建设五大乳酸菌生产研发基地,从而形成东西南北中的全国性战略布局。急速扩张之下,太子奶的销售额高峰时跃升到了2007年的30亿元,连续6年业绩翻番。

太子奶的高成长吸引了包括摩根、高盛、英联等国际知名投行的关注。在胡祖六的劝说下,李途纯与三大投行签下7300万美元的投资协议,并从花旗等银行手里获得5亿“无抵押、无担保”的低息三年期信用贷款。太子奶也在喧哗声中吹响了海外上市的号角。

戏变三折,面临巨大资金缺口

就在李途纯以为万事俱备,甚至东风都已到来的情况下,一股更为猛烈的龙卷风将看起来蒸蒸日上的太子奶吹刮得支离破碎。

2007年底,席卷全球的金融海啸,让各大投行,国际金融机构伤筋动骨的同时,作为这些投行和金融机构力捧的太子奶也从最高点被抛向深渊。花旗银行“违规”提前收贷让几乎所有流动资金都投在扩张上面的太子奶流血满地:2008年3月,花旗银行要求太子奶在原利息的基础上增加30%的利息,5月则又要求太子奶追加担保,金融危机爆发后,更要求太子奶提前还贷。

一开始,李途纯对花旗银行的紧逼采取忍让态度,同意加息20%,并提供了新的担保,但被要求提前还贷时,他却将花旗银行告上法院,称后者“恶意收贷”。他担心一旦退让,其他银行和投行也会跟着挤兑。

不过没多久,李途纯就控制不了局面了。10月,英联、摩根士丹利、高盛三大投行迫使李途纯签署了一份“不可撤销协议”,协议约定,李途纯如果不能在一个月内找到接盘的战略投资者,三大投行就将启动之前的“对赌协议”,吞掉李途纯的股权。一个月后,李途纯没有找到接盘侠,三大投行遂决定将太子奶租赁给政府。2009年1月,株洲市政府出资1亿元成立高科奶业,开始“托管”太子奶。

“如果能再选择一次,我可能不会接受这些国际经济杀手的诱惑和贷款,而是按部就班的发展乳酸菌事业。”事至今日,李途纯仍然认为这是一场外资投行对太子奶,对中国民营企业的一次“绞杀”行动。

前进的道路永远是一条单行道。在国际投行和银团的逼债下,浑身重伤的太子奶把目光投向了地方政府,希望地方政府可以为太子奶止血疗伤。事实证明,这只是一厢情愿。

牢狱之灾后,大帅归来帐已破

在太子奶被株洲市政府成立的高科奶业的经营下,一系列事件将风雨飘摇的太子奶逼向破产重整的道路。

就在李途纯五次上书株洲市政府及湖南省政府希望可以重掌太子奶,挽大厦于倾倒之际,李途纯及其家属遭遇了当头一棒。2010年6月,当地对李途纯及其亲属、公司高管进行了抓捕,先后抓捕19人。李途纯本人不仅失去了创始人大股东,还被羁押一年半。

等2012年1月20日李途纯无罪释放时,乳业江湖早已物是人非。

太子奶创始人李途纯:从一夜暴富到负债累累

“许多民企老板做大就被抓,上市等于坐牢。”太子奶创始人李途纯被无罪释放后,常用这句话来表达自己对15个月冤狱的抗议。而在被释放之前,他的对头——托管太子奶的国企老总文迪波被“双规”,后来又被法院以贪污罪和渎职罪判处9年有期徒刑。

作为创始人,也作为太子奶乳业实际控制人的李途纯,在太子奶乳业被破产重整后,不但没有得到任何股份,而且他申报的十余亿元债权没有得到确认,并且还背上了近十二亿元的个人无限连带责任的担保债务权。出狱后的李途纯不但饱受疾病的折磨,身无分文,而且还债务累累。

尽管如此,李途纯仍然相信社会,相信会给他一个公正的结论。

太子奶创始人李途纯:从一夜暴富到负债累累

悲剧人物,是非成败转成空

如今的李途纯经济拮据、身体状况也十分堪忧,但他已经把斑白的头发重新染黑。他多次表示已经决定不再做任何企业,但他对过去的企业还要讨些说法。

出狱两年后,他开始采取实际行动———实名举报原株洲市副市长,现调任湖南省交通厅党组成员、副厅长肖文伟, 称其身兼株洲市政府托管太子奶小组组长、太子奶破产小组组长和李途纯专案组组长三重身份,公开帮助文迪波抢占太子奶:他先是利用职权下发加盖株洲市政府的公章的文件,将太子奶五易其手,再直接批准将太子奶破产,拟定抓捕43 人名单,直接批准在毫无证据的情况下抓捕19人一手故意制造太子奶冤案。

据知情人透露,太子奶出事后,李途纯背负了十几亿元的债务,至今没有解决,“他想通过举报最终摆脱这些债务的羁绊,但他主要是为了维权”。

曾经的“奶帅”已今非昔比,由于巨额担保债务没有解决,生活并不宽裕,身体也不太好。他曾一度想进军红色旅游产业,但产业发展状况并不理想,距离他心目中的“东山再起”还颇遥远。

从李途纯的个人境遇可以看出,政商关系是中国民营企业始终无法回避的课题。在企业试图获得资金在内的一些资源支持的过程中,由于缺乏一个公开、公平、公正的平台,竞相“靠近”政府变成一条无以规避的道路。而这一歧途摧毁了无数颇具增长潜力的企业,也吞噬了许多原本该被称为企业家的人。

点评:“在我国的某些地方,以公权力的名义对私人资本进行剥夺, 仍然是一个强大而不容置疑的‘’。李传统途纯被释放仅仅是一个侥幸———他的‘无罪’恰恰是建立在对手‘有罪’的前提下,对双方而言,这是一场‘法罪错位’的残酷游戏。在资本归属、契约关系及法理上,没有人还李途纯一个公道。”

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