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RxBar蛋白棒拉哈尔:只用了3年从零到跻身亿万富豪行列

来源:食力家   添加时间:2017-11-03 14:11:43

RxBar蛋白棒拉哈尔:只用了3年从零到跻身亿万富豪行列

两个小(diao)伙(si)从零做起,到跻身亿万富豪,只用了3年!

这不是鸡汤,而是一个活生生的励志故事,并且就发生在上周!世界食品巨头家乐氏宣布以6亿美元收购草根“微商”RxBar,其两个创始人的故事终于露出庐山真面目!

01

光杆司令部公司:世界,我们来了

这个故事的男一号叫拉哈尔,他的发小男二号叫史密斯。说他们“微商”,是因为他们的起步实在微小得可以忽略不计,而不是生活在我们朋友圈里面的“微商”。

大学毕业几年后,这对难兄难弟仍然是没房没车的单身狗,打一份只能维持生计的工。不过他们有一个共同爱好:健身,每次一进健身房就成了饿货,因此经常会随身带着自己DIY的蛋白棒充饥。

2014年的一天,拉哈尔想:健身房的饿货那么多,为什么不做他们的生意?反正我一清二白,没什么可失去的!

拉哈尔当即决定做自己的蛋白棒,然而他的想法遭到了所有人的嘲讽,除了史密斯,因此二人立即组建了光杆司令部正式创业!

人们认为拉哈尔是“妄图靠几张 PPT 就拉来一堆有钱的傻缺和他们一起做梦”,就连他的老爸也不看好他!虽然不指望老爸能借钱给他,但拉哈尔至少希望能从那里得到一些人脉。然而,他们的对话是……

“爸,我们想做蛋白棒生意,我们得融资,得找设计师,得包装……您有这方面的人没有?”

老爷子瞥了拉哈尔一眼:“别不着调了小子!想卖蛋白棒现在就去做,做好了就去卖!什么融资、设计……”

拉哈尔后来回忆:他就差“狗屁”俩字儿没说了!

RxBar蛋白棒拉哈尔:只用了3年从零到跻身亿万富豪行列

02

“没有什么”不重要,“有什么”才重要

开始创业后,拉哈尔才发现自己一无所有,甚至不知道怎么起步!但天性乐观的他很快找到突破口了——从家庭作坊开始。

很多时候我们创业的焦点总是在“我没有什么”:没钱、没人、没设备,怎么干?其实这时候更应该多想想我有什么,比如这位拉哈尔:

“我请不起人工,买不起设备。但我有一个不用付租金的厂房——我爸妈家的厨房。巴掌大的地方+零星三四个人,我们就这么开张了。”

为了攒钱创业,拉哈尔掐断了所有其他开销,同时保留着原来的工作——他太需要这份工资了。每天下班后,拉哈尔和史密斯就迅速占领厨房,哐当哐当一个晚上只能生产100多根蛋白棒。但他们仍然坚持只做货真价实的蛋白棒,用纯粹的蛋白粉+坚果+水果,并且无麸质无添糖

蛋白棒做好后,包装材料需要从中国订制。一开始包出来的样子很low,而且标签还要自己手动贴上去,这跟朋友圈的微商一模一样好吗!↓

“负责贴标签的是我妈。不过她没干多久——因为她总把标签贴歪,不久后我终于很礼貌地把她请出了厨房。”

03

一毛钱都赚不到的窘迫

蛋白棒生产出来后,拉哈尔给它取名“RxBar”,并且从一开始就坚定了目标人群:只卖给健身达人,其他人群——就算他们平时会消费蛋白棒,也不会在他们身上浪费一兵一卒,更不会贸然去开网店!

“我只把火力全部集中到一个点上:健身房。由于自己经常去 CrossFit 健身房,我打算就从那里打开销路。”

从此,拉哈尔和史密斯每泡一次 CrossFit 就要带些蛋白棒去。先送给老相熟,再借着他们的宣传,半卖半送地推销给其他人。时间一长,连不认识的人也来找他们要货了,而且有的一要就是一箱。

至此,拉哈尔总算是收获了第一批顾客。那么,他们赚了多少钱呢?

答案是一毛钱都没赚到!拉哈尔将这定义为初创的烧钱阶段,在这期间主要有两个目的:1、培养了自己对生意的感觉;亲自收集一手客户反馈,根据大数据找出他们的喜好与特点。

04

天道酬勤,汗水洒遍全美健身房

由于供货压力越来越大,拉哈尔辞掉了工作,并把作坊搬进了一个按月出租的小厂房内(可见他们经济拮据的状态)。说来胆大,他们虽然是入不敷出的货担郎,但这时却开始筹划大买卖了!

既然此前那个健身房的顾客那么喜欢RxBar,为什么不直接把它推到全美国的健身房去?

这在当时看来,几乎是个不可能完成的任务。美国的健身房都有一个共同点:除了会员卡,其他什么都不卖。RxBar,一根名不见经传的蛋白棒,如何说服它们打破惯例,专门为自己设立一排货架?

而且,拉哈尔和史密斯这两个光杆司令没有员工,如果真要一家一家去推销,就得亲自一个地方一个地方去跑。不仅成本暴涨,还会大大耽误生产。用看得见的付出去赌看不见的成功,赌还是不赌?

搏一搏,单车变摩托!赌一赌,夏利变路虎!很明显,拉哈尔get到了这个点!

他开始马不停蹄地做蛋白棒,厂房里存不下了,就求爷爷告奶奶地堆到亲友家里去。不久后,他们租来一辆大货车,打开谷歌地图,按着导航开始一家一家去健身房推销。↓

每敲开一扇门,拉哈尔和史密斯都要努力说服对方给自己一个展示的机会。这个过程的滋味,只有彻底经历过的人才知道。只有那些被人一次次照脸摔门后还能再开口、一直挺到命运之神心软的人才知道。

天道酬勤,在经过无数次拒绝后,拉哈尔学会了把闭门羹当饭吃,开门的人也了多起来。他使劲浑身解数地历数 RxBar 的优点、告诉他们客户认可度有多高、让他们相信进货稳赚不赔。

然而现实的冷水仍然一盆盆残酷地泼过来了!拉哈尔有一万个放弃的理由:几千美元几千美元往里扔,连个响儿也听不见;一个月有二十多天在路上,疲惫不堪;人在芝加哥,却要耗时 30 多小时往加州跑,同时还不知那边有什么在等他

但是他坚持下来了!拉哈尔知道目前并不是为了赚钱,而是为了扩大自己的客户群。他深信RxBar是一流产品,一定能等来自己的回头客。所以,如果健身房拒绝购买,他一定会送他一箱!

又过了一个月,又有数不清的本儿赔进去了……

但经过几个月时间的积累,终于,RxBar 在美国很多家健身房扎了根。

“我成功地把产品送到了理想客户手中。他们购买了健身房的会员,十有八九会定期光顾,他们耗能巨大,蛋白棒是他们的必选甚至刚需。他们成了我的回头客。”拉哈尔回忆道。

05

社媒与新包装的奇迹

蛋白棒的生意终于做起来了,拉哈尔一边继续找健身房推销,一边找生产商代工产品,因为此前小小的作坊产能已经远远不够了!

2014年底,他们请了第一批员工,这一年的销售额达到了 200 万美元,而且前期还免费赠送掉了很多货。也就是说,一个不受待见的产品,不到一年时间卖了几百万美元,这其中的酸甜苦辣,我相信只有当事人才能真正体会!

然而故事并没有按照童话的套路出牌,进入2015年后,仍然没有任何一家大的零售商看中RxBar。笼罩在拉哈尔和史密斯头顶的乌云迟迟无法消散,他们只能继续一家一家去上门推销!这苦逼的小老板生涯到底什么时候才是个头啊?

在全公司上下到处寻找和解决问题的时候,奇迹诞生了!2015年底,RxBar一次不经意更换包装之后,没想到由此迎来了彻底爆发!

“3个蛋白+6个杏仁+4个腰果 两天 无下脚料”,这几乎就是包装纸上的全部内容!

没错,上图就是RxBar的新包装。一切花里胡哨的元素都没有,只是简短地标明材料、用量、口味、和保质期,最多添三个字“No B.S.”——“绝无下脚料”。

“当时我们的想法很简单:只要诚实地告诉顾客,蛋白棒里有什么、没什么就好了,其余信息一概不用。这个方案出来后,立刻遭到了很多行家的反对。不少人告诉我们说,我们的包装 Logo 不清晰,不能勾起人们的食欲。但,我们决定就这样了。”

结果新包装受到了客户的狂热追捧!许多人走进健身房,看见新包装,便迫不及待地举起手机与之合拍,然后上传到脸书上。

很快,RxBar 就成了大网红。订单如雪片般飞来,拿到货的客户又心甘情愿地上社媒为我们宣传,订单再呈爆炸式增长……

至此,三年前不辞辛苦、一粒粒播下的种子,如今终于得到了千万倍的回报!

06

屌丝完成逆袭

RxBar爆红后,进入2017年,全食打来电话,沃尔玛打电话,塔吉特打来电话……之前不入任何大超市法眼的RxBar,从此风风光光地成了他们的座上宾。甚至,在我们中国的淘宝网站上,也有了RxBar的身影。此时,拉哈尔已经有了 75 名员工,年销售额直指一亿美元。

2017年10 月的一天早晨,RxBar迎来了一个历史性的时刻!全球知名谷物食品制造商家乐氏一个饱含诚意的电话打进来了:直接开出6亿美元收购价打包整个团队,拉哈尔继续担任CEO,史密斯担任首席风险官!

另外被收购后的RxBar将搬到芝加哥的诺斯威尔斯大街,独享一栋九层办公大楼!

拉哈尔和史密斯成为最大赢家!当 CNBC 的主持人问这笔交易过后财富达到了什么级别时,拉哈尔低调地告诉他:“我实现财富自由了!”“那一刻的感觉,真是太 TM 好了!”

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