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加拿大护士茶李浩:打造第一个社交电商百万单品

来源:环球食品博览网   添加时间:2017-12-13 18:13:11

近几年来,人们在为金钱奔波的时候,却常忽视自己的健康。睡眠不好?肠胃差?过敏引发炎症?变丑?癌症?多种健康问题一触即发,甚至直接威胁到人们的生命,这个归根到底就是因为毒素积累引起的。经济腾飞了,亚健康的人却多了。健康来自养生,养生最关键的就是排毒。央视曾报道到:排毒将成为中国人最佳养生之道。大家陷入了选择保健品的纠结中......

在中国市场上众多保健品中,纽崔莱,复方阿胶,碧生源......在这个早被大牌保健品占据的市场,一款Flora护士茶强势杀入,逐步在中国市场开疆拓土。Flora是加拿大一个百年有机保健品品牌,在北美乃至世界已经畅销几十年,2011年被富兰中国引入国内,经过几年的运作已经在中国名声大振,收获了一大波忠实粉丝,其旗下的产品保持着持续的增长。从国内全新品牌到如今热销网络,成为了第一个社交电商百万单品,互联网是其发展的一大助力,微信订阅号,社群活动的火热展开更是将Flora品牌打造成了保健品行业中的佼佼者。这个庞大的运作背后脱离不了幕后操盘手李浩。

李浩坚信电子商务将改变商业格局和生活方式。从一个美国500强公司经理到现今深圳富兰国际CEO,他一直专注于新媒体+跨境电商的运作。他认为跨境电商是目前巨大的风口,像富兰中国这样的垂直健康类跨境电商,机会巨大。在产品运营上,产品的选择尤其重要,经过精心挑选,Flora旗下的护士茶,益生菌,Udo油成了他们瞄准的目标。

FLORA这个源自加拿大的拥有悠久历史的品牌,源自自然原材,天然草本保健品,其中旗下的护士茶畅销北美36个国家,获得了十三个国际大奖,是北美排毒第一圣品,也是排毒之王。高品质的FLORA品牌一直以来都是世界上保健品行业的代表。李浩从一开始接触到这个品牌,就对它充满了期待。在如今国内市场保健品品质堪忧的情况下,一款天然草本的保健品无疑打开了中国市场。并且多年的销售基础以及良好口碑让这个品牌建立了较好的品牌效应。但是跨境电商健康产品的出路在哪?他一直在思考这个问题。

正在思考中时,他收到了品牌方FLORA的邀请,于是一起拜访了总部,参观了生产现场,与供应链团队进行了深入的交流,同时考察了温哥华大部分中高端有机食品、营养品卖场,这次拜访让他受益匪浅,颇有启发。这让他信心倍增,他对跨境电商健康产品的前景充满了信心和期待。他预料:健康营养品领域,现在的北美,就是10年后的中国。凭借着对市场运营的精准把控,李浩拿到了著名有机品牌FLORA的代理。

从开始做健康类产品运营开始,李浩依靠公众号+社群+跨境电商的模式,新媒体与天猫,京东,有赞等第三方平台的巧妙搭配,使得Flora很快就聚集了一大批种子用户。与营养师,健康管理师,养生达人合作,通过社群与用户交流,定期发布高价值的健康类文章,介绍健康知识和案例。同时链接微信个人号,通过公众号平台,微信个人号、产品社群充分交流,为用户提供价值,这样就锁定了用户,用户有需求自然而然就会再导回到电商平台进行购买。而在社群运作中,李浩和他的团队坚持在后台做足服务,用户参与分享。FLORA作为世界上唯一的百年历史保健品牌,有很多消费者的实际使用案例分享,通过坚持在群里耐心解答问题,一对一给予健康管理服务,让消费者进行裂变传播,形成口碑,提高复购率,打造粉丝经济。同时,把整个过程分享在微信号推文中,形成产品型社群。

经过短短几年运转,FLORA在中国发展地风生水起,运用网络营销,构建社群,公众号等新媒体平台,结合天猫,京东等跨境电商,成功将FLORA护士茶打造成为了第一个社交电商百万单品。目前这个产品处于滚雪球状态,李浩说道:“FLORA护士茶成为千万单品,甚至过亿单品知识时间问题,我们的预计是2—3年。”李浩也表示道,下一步将会重点整合多年来在天猫、京东、有赞产生的客户资源,深度运营产品型社群,加大FLORA品牌的运作。

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