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英国韦沃Viva牛奶邹云雷:完爆线上线下平台,打造品牌调性

来源:环球食品博览网   添加时间:2017-12-21 18:16:22

中国市场上牛奶品牌很多,不管是在线上商城还是在大型商超,货架上牛奶琳琅满目。伊利,蒙牛有着天然的本土优势,占据着牛奶市场大份额。来自英国的韦沃Viva牛奶几年前在货架上无人问津,韦沃Viva牛奶是英国乳制品第一品牌,有着100多年的历史,但是对于中国市场来说,它是陌生的。几年前英国韦沃Viva牛奶被广州绿兹源国际贸易有限公司引入中国,最初进中国时,和国内的大牌相比有着天然的劣势,但经过几年的运筹帷幄,这款来自英国的韦沃Viva牛奶每年都在保持持续稳步的增长且好评如潮,占领各大商超,电商平台,渐渐地在中国市场生根发芽,占有了一席之地。这一切都离开不了广州绿兹源国际贸易有限公司邹云雷。

广州绿兹源国际贸易有限公司是一家经销进口食品为主的国际贸易公司,而身为销售经理的他有着独到的眼光以及强大的市场运营能力。从最初做出口贸易到而今打造品牌,这一切并不容易。在常年的出口贸易运营中,邹云雷发现国内牛奶质量并不优秀,但是牛奶又是一个刚需产品,两者产生了一个矛盾点。再三思量和商讨,公司决定做进口牛奶代理。于是,邹云雷和公司团队一起去国外考察,从德国转战英国,遇到了Viva牛奶,联系lake land工厂之后发现这个工厂的奶源都在全球四大牧场之一的爱尔兰,奶源地非常好,英国Viva牛奶作为一个百年品牌,其超高品质给了他很大的信心。

但刚引入中国,一切并不顺利。2015年,2016年进口牛奶在中国慢慢铺开之后,大概有80—100个进口牛奶品牌相继进入中国,英国Viva失去了其进口标签的优势。被迫打起价格战,库存积压,亏本甩卖,一系列问题迎面而来。市场引发的价格战对一个百年品牌而言是一种莫大的伤害。为了更好地运营这个品牌牛奶,邹云雷放弃了单纯的贸易思维,建议招聘一些有经验的销售经理,从线下渠道大的KA品牌开始,但结果差强人意。

一个进口品牌要落地中国,其渠道,宣传推广方式都成了邹云雷作为一个销售经理要思考的重要问题。历经多次失败之后,邹云雷总结经验,开始摸索新方法。利用互联网,展会等多种渠道展开宣传和招商,规划通过电视剧,软文植入,利用网路,邀请网红直播主播进行推广。前期的金钱投入并没有立即得到回报,但在坚持下,持续对广告宣传的投入外加公司本身多年贸易经营资源,不久,就受到了市场的回馈。邹云雷辗转于各大展会,成都酒糖会、FHC、中食展等皆有他们的身影。穿梭在熙熙攘攘的人群中,他们坚持做的是在中国落地一个进口牛奶品牌。

韦沃(Viva)品牌牛奶是英国爱尔兰 Pritchitts  Lakeland'Dairies集团旗下的高端品牌,公司拥有先进生产设备及技术,Pritchitts成立于1925年,Lakeland'Dairies集团业务专注于乳制品行业和餐饮业的服务。Pritchitts Lakeland'Dairies 集团产品销售网络遍布全球70多个国家和地区。作为英国一个百年品牌,韦沃Viva牛奶奶源来自全球最优质的爱尔兰奶源地,纯天然,不含任何添加剂,超高工艺打造,同时,健康海藻提取物的添加更是保留了最原始的风味。作为英国学生奶,韦沃在品质上从未懈怠。一个中国市场的新来者在邹云雷等人的精准把握和成熟运营下,逐步占据市场。

而在对未来市场的规划上,邹云雷也提到公司会加大招商力度,拓宽韦沃牛奶在中国市场的普及与占有率。并用线上各种平台,打造品牌化。

随着中国市场的逐步打开,进口产品不断进入,在品牌打造过程中,众多公司都面临过价格,招商等困难。邹云雷说道:“品牌打造过程中,最开始要规划扫,招商品策略价格,分级,然后产品定价一定要注意电商和线下的价格,电商对线下冲击很大,电商价格如果不控制好,那线下的销量就会处于停滞期。同时,定价要留出品牌推广的利润,品牌推广需要投入一定资金,利润如果维持不了,那会影响到公司运营发展。最后,要注重产品差异化推广,增强品牌调性。将品牌故事化,用调性真正吸粉。”一个国外百年品牌进入中国,打开中国消费者陌生化视野,最终成为品质、口碑俱佳的优质品牌,这一切都需要一步一步积淀,厚积而薄发。

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