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台湾彼得潘饼干张喜成:进军儿童市场,一切并不容易

来源:环球食品博览网   添加时间:2017-12-28 17:29:50

近几年,各行各业巨头都扎推于儿童市场的开发,而二胎政策的实施,将会进一步发达儿童食品的市场,据相关数据估计,未来将会面临一个上百亿元的市场增量。进口品牌儿童食品更是受到国内的欢迎。面对巨大的儿童市场,儿童食品成为食品厂商眼里的一座金矿,受到热烈追捧。儿童饼干、儿童饮料、儿童奶、等品类也从大市场中细分出来,焕发出勃勃生机。众多大牌企业蠢蠢欲动,转型,推新,儿童水、儿童零食纷纷推陈出新,迅速占领了市场份额。而在儿童饼干这一细分品类上,种类纷多,但这款台湾彼得潘儿童饼干脱颖而出。经过几年运作这款产品已经成功在儿童饼干市场占有一席之地,并每年保持增长,从最新建立到如今占领红孩儿、孩子王等母婴渠道,成为各大线上电商平台的主推品牌,从品牌落地到品牌的推广上,厦门蜜臣国际贸易有限公司的销售总监张喜成做出了极大的贡献。

与众多公司不同,厦门蜜臣国际贸易有限公司从2004年创立开始,就一直从事国外代理进口食品在中国的销售。虽是一个贸易公司,但却具有强烈的品牌意识。厦门蜜臣国际贸易有限公司做OEM自有品牌的打造。这款台湾彼得潘儿童饼干就是OEM自有品牌。从刚接触这个品牌开始,张喜成就对它充满了期待。

经过充分的市调和讨论后选定OEM这个系列,落地推广一切都在按照计划进行,进程比较顺利,但是要想达到预期效果,仍需要时间的不断验证。合理流程的设定,推广的不断展开,一切都在有条不紊地进行着,但是也萌生了一些问题,终端索取无理费用成了最大的问题。这也一直困扰着张喜成。

台湾彼得潘儿童饼干这个系列商品的包装选用市面主流的透明罐装,食品级材质外观更通透干净,简约大方的透明包装更显是健康潮流。而饼干形状则选用了儿童消费群更容易接受的字母、骨头、动物等,增强了儿童食品的趣味性,整宽饼干注重营养与零食补充。面对这么优质且具有如此大市场的产品,张喜成信心百倍。全心全意投入到产品在国内的推广和销售中,经过不断的宣传推广,台湾彼得潘儿童饼干获得了良好的口碑。婴童终端渠道客户的口碑相传又形成了一个良好的消费循环。类似粉丝经济的打造,为台湾彼得潘儿童饼干奠定了一定的市场基础。

怎样拓宽这款饼干的销售渠道,这成了张喜成着重思考的事情。仔细思考以及多次商讨后,张喜成将目光聚集在了母婴渠道。以母婴渠道为突破口。建立适时营销方案,采用线上线下相结合的模式,在线上,和京东等电商平台形成合作。在线下,进驻各类线下店,尤其是母婴店,比如孩子王,红孩子等母婴店,同时,通过参加有影响力的全国性展会进行推广。FHC等展会皆有他们的身影。

经过坚持不懈的运作,台湾彼得潘儿童饼干迎来了爆发期。终端反馈不错,已铺货的市场区域回转看好,形势一片大好。商品回转好,销售也跟着持续上涨。而在对未来的规划中,张喜成表示未来将规划适合婴童类其它辅食系列调研拓展和引进。对于OEM这个系列,他说道:“婴童市场潜力很大,但不足之处是消费群体相对小众,专注做婴童食品每家公司各有千秋,着眼点不同。而我们着力关注的是观察和挖掘市场需求。”

小众市场的崛起催生了众多新品牌的诞生。如何在众多品牌中脱颖而出,无疑是每一个品牌运营者都应沉思的问题。台湾彼得潘儿童饼干采用另一种方式突围何尝不是一种绝妙之道呢?

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