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来伊份郁瑞芬:靠卖零食狂赚80亿 成为零食第一股

来源:快消品经销商   添加时间:2018-07-12 20:11:41

来伊份郁瑞芬:靠卖零食狂赚80亿 成为零食第一股

18年前,3000块的彩礼就让郁瑞芬把自己的一生交给了施永雷,而她看中的是这个人经商潜质和离家创业的勇气。拿着3000元钱,她开始了创业之路,做过冰激凌,挣到钱后,转战商海来到了零食领域,经过夫妇两人的风雨同济,克服重重困难终于做到了零食第一品牌,零食第一股!这个闯荡上海的外来妹,18年来,将小小的零食搞成80亿的上市企业,又是如何做到的?

从冰激凌到来伊份

1973年3月,郁瑞芬出生在江苏南通一个经商世家。郁瑞芬从小额圆发润,眉眼含笑,生得一副美人胚。自打14岁,上门提亲的人就一波接着一波。

郁瑞芬是个有主意的姑娘,对于父母安排的亲事她坚决不同意。父母拿她没有办法,为了躲这些上门提亲的人家,一狠心,在1993年带着郁瑞芬跑到上海开起了小饭馆。

同年,郁瑞芬在上海遇见了施永雷,施永雷用一束鲜花鼓起了向郁瑞芬求婚的勇气,而郁瑞芬更是被这位只身离家创业的小伙儿内心所表现的经商潜质与勇气所折服。施永雷用企业家的思维幽默地说:“用最小的投入,换来了最大的回报。”从此,两人走到了一起。

郁瑞芬甜蜜地回忆道:“当时施永雷只有母亲给的3000元,我们俩就试着去做冰激凌”。一切从甜蜜开始,冰激凌生意火爆,最终两人凭借敏锐的市场嗅觉在上海滩获得了他们人生的“第一桶金”。

1999年,他们夫妇正式开设了第一家休闲食品专卖店,2002年“来伊份”商标品牌应运而生。“我们当时四五个朋友一起商量叫什么名字,我想着你来一份,我来一份,不如就叫来伊份!”施永雷为这些休闲食品取了个不错的名字。“虽然当时朋友们都不太喜欢,但是事实证明一切,这个名字取对了!”

遭遇重重危机,却逆流而上

2003年,一场SARS给食品行业带来了不大不小的灾难,不少企业都在SARS面前没有挺住,纷纷倒闭。而来伊份当时也面临着严峻挑战,销售额也出现了一点下滑。

当时来伊份有32家连锁门店,除去所有员工的工资和其他必需的日常开销,当时"来伊份"的现金流可以支撑足足6个月。如果6个月一分钱不营收,企业就面临破产。然而此时他们夫妇两人却走了一步险棋,要逆市而上,以较低的价格,吸收一批旺铺门店,加速市场扩张。事后证明,这步险棋果然走对了,当年来伊份门店一下子扩张到86家,并顺利将危机变成了新的转机,从此奠定了来伊份在上海乃至全国这一新型直营连锁经营模式的发展基础。

或许是上天在考验他们,2009年金融危机来临,他们夫妇又凭着对市场的明锐触觉,抓住机会,迅速的占有了江浙市场,并跨出长三角,开始了迈向全国的征程。

被骂“黑心”,以100%产品合格率证清白

来伊份史上的另一场危机则是今年上半年媒体不实的跟风报道,无形的给来伊份这个一直诚实经营并用心打造“良心工程、道德产业”的优秀企业蒙受了不白之冤。真可谓“躺着也中枪”。而最终全国各地工商部门对“来伊份”567家门店及仓库随机抽检的253个批次产品,检验结果全部合格。事实证明,来伊份的产品质量控制体系是有效的,来伊份打造“良心工程、道德产业”精神与实践不会因此而止步相反会做得更好。

郁瑞芬说:“虽然这次来伊份蒙受了不白之冤,但我们没有抱怨,而是坦诚敞开"透明工厂"大门,供消费者、媒体记者参观;同时从美国高价引进2台专业仪器,专门检测食品添加剂含量。确保来伊份提供给消费者的是放心、安全、健康的食品。”

此后半年,来伊份走出低谷,再次赢得消费者的信赖。

历经波折终上市,零食女王身价27亿

到了2014年,郁瑞芬与时俱进,推出自己的APP,并在国内自建6个物流仓,采用自动化集成设备,“既能服务线下,也能满足电商、移动APP的需求。”结果2014年的双十一、双十二,来伊份一个小时售出1.47亿包零食,其中22款商品卖到脱销断货。

历经波折,2016年10月12日,来伊份终于等来了挂牌敲钟那天。

为了纪念当年去深山学炒货创业之初的日子,一头牛被牵到上交所的大厦前,牛头系着大红花,身上驮着两个大筐,一个筐是山核桃,一个筐是松子。

这一天,来伊份的市值突破100亿,郁瑞芬身价也一跃飙到27亿,从此还有了个江湖雅号——“零食女王”。2016年底,伊份门店2269家,会员突破1700万,产品覆盖炒货、肉制品、果蔬等9大类900个品种。

2017年面对零售新变革,来伊份顺应新趋势做好转型和创新,今年8月来伊份第九代智慧门店将带着所有人对新零售的畅想正式起航,力争做有温度的服务、有温度的场景和有温度的产品,而这是来伊份迈向新零售标杆的一大步。

纳食认为,在创业的大路上尽管遇到无数次的挫折,但郁瑞芬每一次都力挽狂澜,将来伊份一次次磨练成一把锋利的宝剑,在市场上挥斥方遒,所向披靡,让她从一个小女人一步步蜕变成女商人,更成为一位让众人尊重的一代零食女王!

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