msmk
保健食品 有机食品 牛奶 饮料 咖啡 糖果 零食 米粮 果蔬 调味品 食用油 保健酒 啤酒 进口洋酒 进口红酒 城市站国家馆

十三香王守义:60岁东山再起 100元白手起家年利润居然过亿

来源:营销报   添加时间:2018-09-14 21:56:17

十三香王守义:60岁东山再起 100元白手起家年利润居然过亿

在饮食文化源远流长的中国,民向来是以食为天,而美味的佳肴,自然少不了称心的调料。

在如今的调料界,老干妈是当之无愧的杠把子,即使创始人陶华碧竭力想低调:不宣传、不上市,不融资。 奈何,低调却依然掩藏不住内在的奢华,不仅成为国人餐桌上的必需品,更是一度风靡全球,成为西方人相继追捧的“奢侈品”。

而比老干妈更低调的,似乎只有王守义十三香。

相比较陶华碧中年丧夫,用女人柔弱的肩膀扛起半边天的传奇,王守义60岁东山再起,用一包利润仅只有八分钱的调料,创下年利润过亿的神话,更是让人难以置信。

01

百年十三香命运多舛,首役铩羽而归

如今畅销海内外的十三香,虽是在王守义的手上传承,并发扬光大。

但在100多年前,王守义祖父研制的秘制调料,就因为性能俱佳,口味独特而名声大噪。

一度惊动宫廷御厨,最后被收入御膳,成为宫廷供品。

这就是如今十三香的雏形。

然而天有不测风云,时代的动乱,让处在巅峰之上的十三香,突然跌至谷底。

王守义祖父抑郁而终之时,将调料配方交给了王守义。

没成想,接过重担的王守义,在颠沛流离的生活中,却将那一纸御膳秘方,放在抽屉中,一沉睡就是几十年。

直到60年前的那场饥荒,才让食不果腹的王守义,想起了御膳秘方。

本来只是邻里之间的友情馈赠,却没成想,王守义做出的调料,居然大受欢迎。

善于抓住机遇的王守义,终于决定背水一战,于是在之前秘方的基础上,加以改良,采用20多种纯天然中药材香料作为原料,在继承传统叠加现代人的口味,最终功夫不负有心人,“十三香” 横空出世。

虽然是家庭小作坊方式起步,但是坚持只卖1角钱,叠加改良后的“十三香”口感尚佳,物美价廉的商品,向来在中国有潜在的市场。

十三香一经推出,市场反响强烈,迅速占据了农村的调料市场的半壁江山。

就在前景一片光明之时,风云突变,由于众所周知的原因,王守义不得不忍痛割爱,再次将“十三香”尘封谷底,长达十年之久。

02

60岁老将东山再起,十三香起死回生

风停后,曾雄心壮志,誓将“十三香”打造成民族调料巨头的王守义,已然是60岁高龄!

继续拼死一搏?还是就此放手,碌碌无为的度过余生?

在这个两难抉择中,王守义在儿子的鼓励下,毅然选择了重操旧业,东山再起。

决心易下,但一切从头开始,其中的艰辛,却远超常人想象。

要知道当时王守义全家仅仅只有100元,几乎是白手起家。购买基本的原料之后,所剩无几。

就连请员工的钱都没有,最终只能父子四人亲自上阵,虽然是所谓的调料品加工厂,但在当时销路尚未完全打开,只能每天起早摸黑,拉着调料品去集市上卖。

风里来雨里去,一吆喝就是一整天,就是铁打的人都扛不住,何况年事已高的王守义。

有段时间,嗓子痛的回家都不说话,但是即使这样,王守义父子四人还是硬挺下来了。

终于皇天不负有心人,“十三香”最终被集市上的村民认可,局面迅速打开。

而在置办厂房,雇佣员工后,刚有起色的“十三香” 立马就是马强换炮,销量呈指数级别增长。

风雨过后终究是彩虹,在创业十四年之后,当改革的春风席卷神州大地之时,“王守义十三香”公司终于成立,注册资金8000万元,当年的销售额为4亿多元。

而在一年之后,王守义十三香又申请注册了“十三香”商标。

随后的二十年中,“十三香”犹如上了发条一般,迅速崛起成为中国调料市场的一匹黑马。

2003年,十三香的销售额一举突破5亿元,但一手将孩子养大的创始人王守义,却突然离世。

对于许多中国企业而言,创始人几乎就是企业的灵魂,就如同前几日的马云退休传闻,一举搅动阿里巴巴股价上校波动。

王守义的离开,让舆论质疑声此起彼伏:年青一代能否接过历史使命,让十三香在崛起强大的路上继续高歌猛进。

答案很快揭晓:

2015年,王守义十三香的销售额为16亿元,上缴税收2.6亿元

仅仅在2016年上半年,“十三香”的生产量居然高达8万吨,而向国家缴纳的税费,更是高达1.7亿元。

更让人叹为观止的是,从成立至今的二十年中,年售额增长率都保持在10%以上,利润更是达到20%以上。

从曾经籍籍无名的家庭小作坊,到如今的调料品巨头,百年前的梦想,实现似乎只是咫尺之间。

那么人们不禁要问:是什么让今日的“十三香”如此香?

03

坚守匠人本份,懂得自我营销

无论怎样的产品,想获得消费者的青睐,产品质量首先必须过硬!

如今“十三香”已成为调料行业的龙头老大,而这无疑归功于王守义三代传人,百年如一日的坚持了一个匠人的本份。

十三香在专注产品改进,探索适合消费者口味上,适时推出不同的产品。而在服务上,更是承诺可以无条件退货。

酒香也怕巷子深,王守义的产品和服务虽然有口皆碑,但是要想更大范围的扩大知名度,占领全国市场,适度的广告营销必不可少。

尤其是联合央视经济频道,在黄金时间段精准投放广告,除此之外还在经济品牌的每天美食5分钟前滚动播放十三香宣传视频。

在央视巨大的吸晴效应之下,本就物美价廉,好评如潮的王守义十三香,就此从乌鸦变凤凰,其销量也随着名声大噪而直线飙升。

而最让人称道的当属一盒40克的“十三香”利润仅有8分钱,要知道小米在智能手机领域能够后发先至,靠得就是雷军所提倡的利润率不超过5%,从而能迅速击败其他劲敌,一举成为当之无愧的手机销量之王,也让小米创造资本市场上难得一见的造富神话。

如今十三香坚守的8分钱战略,恰有异曲同工之妙,别看让利太多,但是薄利多销之下,千家万户都要用到十三香,一年的利润居然达到3亿多。

除此之外,十三香对品牌战略的超前决策,也是让人印象深刻,就在公司慢慢崛起,但尚未形成气候时,就已抢先将十一香到十八香都进行了商标注册,既避免以后的产权纠纷,又强化了自己的核心竞争力,可谓妙棋一招。

04

破解家族企业魔咒,向现代化企业转型

上周末阿里巴巴的马云,一则尚未证实的退休传闻,让国内外舆论聚焦,与其说是马云的去留决定了阿里的未来走向,不如说折射了中国部分民营企业尴尬的现实:创世人几乎很大程度决定着企业的生死存亡。

而对于一路拼搏而来的王守义十三香而言,当创始人王守义突然离开,留下众多的子女自成家后,纷纷想要“立业”。

一时间,舆论都在聚焦十三香能否破解家族企业无法传承三代的魔咒?

然而就当王银良接手董事长后,不仅强势收编亲戚的小作坊,在与兄弟姐妹的情感利益交涉中,终于将王守义十三香从家族式管理,实现到现代企业管理的转变。

第三代掌门接任后,也放弃了曾经一念之间的上市融资计划,王守义十三香一直在坚持自我中前行,让十三香成为真正的中国味道,更是中国味道的底味!

标签:
浏览过本文章的用户还浏览过
地瓜皇后吴伟莲:365天打造亿元地瓜王国 她是如何做到的?

眼前这位瘦小、留着短发的女子,被人习惯的称呼为“地瓜皇后”。...

2018-08-16 标签: 地瓜皇后
达利许世辉 福布斯2018中国慈善榜食品圈独此一人

近日,福布斯公布2018中国慈善榜,在100位上榜企业家中,恒大集团董事长许家印以42 1亿元的现金捐赠总额居于首位,而食品圈中仅有达利食品集...

2018-08-02 标签: 达利 食品
X-Fire至燃刘泽洋:为国人设计高蛋白减脂零食 预售复购率65%

从美国休学回国创业,94年的刘泽洋和女友马雪伦选择了这样一条路。...

2018-07-28 标签: X-Fire至燃
冰青陈涛:辞职酿青梅酒 获数千万融资月销200万毛利率50%

陈涛在中粮集团有10年高管经历,期间他一直关注酒品的消费升级,发现当下年轻人喜好时尚、健康的快消品牌,低度酒成为消费热门,而国内尚无规...

2018-07-17 标签: 冰青
爱是晨曦 德国双心保健品 千卓创意