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洽洽陈先保:靠卖瓜子年赚10亿 成功路上永远不会一帆风顺

来源:赢销力   添加时间:2019-03-16 16:32:38

洽洽陈先保:靠卖瓜子年赚10亿 成功路上永远不会一帆风顺

在别人看来科长一职就是妥妥的铁饭碗,只要端稳了,吃喝就不愁了。

然而,有这么一个人,偏偏要把铁饭碗给丢了,跑去下海经商,先是跑到东北卖冰棍,后又跑去卖瓜子,没想到还真的让他给赚到了钱。

靠卖瓜子,他不仅实现了年赚10亿,还把公司做上市,成为了安徽首富,身价直涨到30亿。

他就是洽洽瓜子的创始人陈先保。

放弃科长职位,一心下海经商

陈先保出生在1959年,是安徽合肥人,幸运的赶上了高考恢复的第二年,考上了无锡轻工业大学。

毕业后,他被安排到事业单位做管理,当他做到科长的时候,时间已经过去13年了。

这样一个令人称羡的铁饭碗,在陈先保看来却不是他想要的,过了十几年毫无波澜的生活,他觉得不能再这样下去了。

36岁那年,陈先保毅然辞去了工作,成立了合肥华泰,租了个小车间做厂房,做起了冷饮生意。

彼时,冷饮市场的竞争很大,大企业都忙着抢市场,一个小作坊能有什么作为?

然而,陈先保凭着独到的眼光,将目标放在儿童群体上,开发了棒棒冰这一产品,受到了孩子们的喜爱。

孩子喜欢,大人只有买买买了,渐渐地陈先保在商场上站稳了脚跟。

产品一火起来,自然就吸引了同行的注意,模仿的人多了,生意也不好做了,陈先保决定换一个地方卖冰棍,这个地方就是东北。

东北的冬天已经够冷的了,还有人吃冰棍吗?事实证明,是有的,外面下雪结冰,人们就爱待在屋里取暖,身子热了自然就想吃冰棍,何况东北也是有夏天的呀。

改换阵地后,陈先保用了3年时间,就让销售额突破了千万,赚到了一大笔钱。

不卖冰棍了,创立洽洽改买瓜子

成功的时候最怕得意忘形,幸好陈先保并没有被眼前的收益迷了眼,而是冷静下来,思考未来的发展方向。

棒棒冰能够火一时,不见得能够一直火下去,因此他得给自己找好后路,而这条路就是卖瓜子。

像瓜子这样平凡的产品是怎么让陈先保看上眼的呢?

洽洽陈先保:靠卖瓜子年赚10亿 成功路上永远不会一帆风顺

原来,安徽的炒货做得很不错,合肥还被冠以“中国炒货之都”的美名,还有着“陶永祥”、“史义兴”这样的百年老店,证明小小的瓜子也能做成大生意。

当然,有想法是一回事,真正要实践还得对市场进行调研。

1998年,趁着安徽省政府邀请一批企业家出省考察的机会,陈先保在这期间,对炒货考察了一番,发现了吃炒瓜子的痛点:吃起来脏手以及吃多了上火。

陈先保想如果能把痛点解决,他的机会不就来了吗,研究了一段时间后,他找到了解决这两个问题的办法。

他找到了一种皮很干净的瓜子,吃起来能够不脏手,且入味。另外,吃瓜子之所以上火是因为瓜子是炒制的,他选择用煮的方式来代替炒的方式,解决上火的问题。

陈先保还在瓜子里面加入了多种香料和对人体有益的中草药,经过不停地试验、改进,最终做出来的产品又香又好吃还不上火,广受消费者的喜爱。

陈先保为自己做出来的瓜子取了个名字叫“洽洽”,这个想法是他在路过广场,看到有群人在跳“恰恰舞”时诞生的,他觉得这个名字十分动感,为了体现出“煮瓜子”,他便把“恰”改成了“洽”。

用这4招,小瓜子做成大品牌

卖炒货简单,但是想要把小瓜子做成大品牌却没那么容易,陈先保是怎么做到的?他用了这几招。

第一招,精心设计包装袋。

传统的炒货摊是用报纸包产品的,一般的商家则用的是塑料袋,这些包装都太过普通了。

陈先保给洽洽精心设计了包装袋,牛皮纸上染的是中国红,外观看上去就是竖立的信封,新鲜又高端,还十分环保。

第二招,斥巨资做广告。

洽洽陈先保:靠卖瓜子年赚10亿 成功路上永远不会一帆风顺

卖瓜子的商家多的去了,怎么才能够让大家都知道洽洽呢?陈先保拿了400万在中央一台投了广告。当时,很多人都不看好他拿巨款砸广告的做法。

然而,广告效果却出乎所有人的意料,投放广告后,洽洽的知名度迅速得到了提升,销售额突破了1个亿,第二年更是做到了4个亿。

第三招,送礼金吸引经销商。

零食不是必需品,很多人都是在看到的时候随手买的,这样一来很难做出销量,为了吸引更多的经销商,陈先保用了送礼金的办法。

他把1-50块不等的礼金放进了大包装里,开箱就能收礼。谁不想有钱收,这下子进货的人很快就多了起来,销量也得到了提升。

第四招,做小卡片宣扬文化。

陈先保以唐诗、宋词、朱德庸漫画、金陵十二钗等为主题,制造出小卡片,放进瓜子里,希望消费者在吃瓜子的时候,也能接收到文化。

“有卡片的瓜子”不仅让很多消费者都记住了洽洽,还成为了品牌的特色。

从源头抓起,保障原料的品质和产量

一路走来,洽洽并不是一帆风顺的。

2001年,内蒙古在秋冬时期接连下了好久的雨,洽洽原料产地的葵花籽没能及时采摘、晾晒,让质量受到了很大的影响。

尽管陈先保可以不接受这批原料,但他并没有这样做,因为这会让十几万种植户们损失惨重。

为了保障产品的质量,他花了1200万买进一台先进的分选机,增加了挑选原料的人手,将瓜子霉变率降到最低。

经过这件事后,陈先保意识到把控原料的重要性,于是他从源头抓起,成立了自己的种子公司,研发出比普通葵花种子产量高3倍且品质好的新品种,为自己树立起一道竞争壁垒。

洽洽越做越火,陈先保对产品质量的把关也越来越严,他把产品比作是“钱”,质量比作是“命”,告诫员工:“不能要钱不要命”。

2008年,洽洽的销售额突破20亿,在炒货界占据了领先地位。

2011年3月,洽洽食品在深交所中小板成功上市,成为了“中国炒货第一股”。

2012年,陈先保身价高达30亿,成为了当年的安徽首富。

陈先保的经历告诉我们,创业从什么时候开始都不晚,小品类也能做成大生意,但想要成功还得看你是否用心,是否能够坚持不懈,是否遇到困难也不退缩。

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