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悠乐果徐柱:少年寻梦勇闯北京城 深耕农业铸就品牌化

来源:万果风云会   添加时间:2019-05-30 20:10:45

悠乐果徐柱:少年寻梦勇闯北京城 深耕农业铸就品牌化

从一家水果店发展到三家公司及国内外五家子公司,由最初2名创业人员到全国300余名员工,由1200元创业基金到年产值突破12亿人民币。

每一个成功企业背后总有一个成功的企业家,徐柱,悠乐果品牌创始人,他的背后又有什么故事呢?

少年寻梦勇闯北京城

家境贫困的徐柱,为了改变命运,17岁跟随父亲来京谋生,初来乍到的徐柱,面对车水马龙的城市,有迷茫有胆怯更有憧憬,想要出人头地的念头越来越强烈,面对陌生的城市,年少的徐柱却不知道下步要踏在哪里。

白天徐柱跟着父亲四处打零工,微薄的收入解决温饱都是问题,更别谈什么改变命运了,面对现实的残酷,徐柱总说只要努力就有希望,但是夜里躺在仅有8平米的平房里,他却在不断的思考如何才能在这个城市里扎根,虽然有着无法抗拒的无奈但却从未想过放弃,正是这种向上不放弃的劲头,一直支撑着徐柱扛过了无数的风风雨雨。

机缘巧合入行水果圈

这样四处打零工的日子,并没有磨灭徐柱改变命运的想法,十七八岁的少年正是挥斥方遒,热血奋斗的年龄,身上有一股子向上的力量,偶然的机会通过父亲,徐柱认识了在京以倒卖水果谋生的老乡,老乡看着这个活力四射又踏实肯干的小伙子,毫不犹豫的邀请徐柱一起和他来倒卖水果,就这样徐柱和水果的情缘就这么开始了。

通过自己的辛勤努力,挣了一些钱,让他有了继续做下去的信心。

慢慢的他不但自己卖水果还先后将两个弟弟带到北京,哥仨开始了在新发地市场经营的日子,并进行了明确分工,自己负责进货,两个弟弟负责卖货。

经营思路也在摸索中一点点发生变化,由最初的“散兵游勇”发展为到专业批发,随着业务的不断扩大,徐柱意识到,一谓地从京郊“倒”水果,发展前景极为有限,要想发展壮大,必须走“基地+市场”的路子。

年轻的他,带着弟弟挤火车、坐马车,到山东、广东、广西等地联系收购农产品,迈开了面向全国收购农产品的第一步。

深耕农业铸就品牌化

随着市场经济的发展,以及国家政策的支持,再加上徐柱的摸索,哥仨的生意越做越大,也是这个时候,徐柱发现市场上大家都卖桃子,可是产品却没有明显的区别。

于是乎徐柱心中要做自主包装的想法越来越强烈。

进而考虑到,有了包装没有名字也不好流通起来,于是要给自己卖的水果统一起个名字的种子就算是在徐柱心中种下了。

后来徐柱看准了周至的猕猴桃,第一次他把所有的积蓄拿去做猕猴桃,因为没有什么经验最后因经营不善导致年后一车猕猴桃亏掉两万四,这两万四是他当时全部的家当,但他并没有灰心,他暗自总结出两点经验:

一是需要一个专业的合作伙伴,因为专业的伙伴可以有效的控制产品的品质,两个人分工合作,自己可以着重做市场开拓的工作;

二是需要一个品牌,因为只有有了自己的品牌,才能把产品范围做到全国乃至全球,品牌是一个产品质量的标识,品牌是大众对一个公司的认知。

后来徐柱在周至找到了一位猕猴桃种植专家也是他最重要的合伙人之一—孙福田,孙福田的加入对于当时的徐柱来说是如虎添翼,经过几年的合作,两个人之间的配合愈加默契,经过三天三夜的深度思考,徐柱决定在周至建立他的第一个基地储存冷库,这也就是后来“市场+基地+储存”的雏形,也为未来的全产业链的发展打下了坚实的基础。

保质量、平市价,4天亏掉20万

趁着改革开放的春风,民营企业的蓬勃发展,徐柱抓住时机建立自己的第一家公司,次年徐柱的品牌——悠乐果诞生,品牌诞生的第二年,徐柱开始接触海南的荔枝,徐柱想着这也是品牌实践的第一个项目,必须漂亮的打响第一枪。

为此他亲自深入海南挑选果园和合伙人,一个月的走访,终于订好了果园、果价和合作人,谁能想到天不成人之美,为了保证品牌质量徐柱预定的全是一级品相极佳的荔枝,收购的价格也比普通的大众果高很多。

结果那一年的市场荔枝售价远远低于徐柱的收购价,当时客户也没有什么品牌质量意识,采买的关注点都在价格上,为了留住第一批客户,徐柱采取的应对策略是“保质量,平市场价”连续四天四车,亏掉了20万,为此徐柱的两个弟弟都坐不住了,在这样下去,不出一周他们就得倾家荡产。

徐柱却异常的平静的说,不着急,明天起开始涨价,一分钱都不降价,第二天却出现了前后一个小时截然相反的情况,前一个小时是一听价格门可罗雀,后一个小时是门庭若市。这时徐柱的两个弟弟惊呆了,徐柱却笑了。

之后的几年里,徐柱以品质铸品牌,以品牌开市场,当时有人提起悠乐果就是‘产品贵质量好’、简称‘贵好’反过来就是‘好贵’。

为了树立悠乐果的品牌,在这种情况下,徐柱把大部分利润让给了采购商与消费者。因为连续几年不产生利润徐柱曾迷茫过,合伙人之间曾经有过很多矛盾。

在这期间徐柱不断地说服他们,在中国,未来的高端水果市场,一定有非常好的前景。

引用王健林的话说:我们坚持一下,坚持一下,再坚持一下。

就这样,坚持了八年,八年间始终对产品品质严苛把控,付出终于迎来了回报,随着经济的飞速发展,人民的生活水平不断提高,消费者开始慢慢接受品质好,价格高的产品,悠乐果在行业里最终得到了大家的认可和支持。

20年匠心经营,终得一日天下知

现如今,悠乐果已经成为一家集“种植、储存、加工、批发”的全产业链农业公司。业务涵盖五大板块:悠乐果自主品牌;渠道代理;悠乐果电子商务;悠乐果品牌旗舰店(特产销售);市场与商超拓展。

经营国内外二十多个地区三十多种水果,例如砂糖桔、猕猴桃、丑桔、荔枝、火龙果、香梨等,在四川蒲江,陕西周至,新疆库尔勒投资过亿建设三万吨保鲜冷库,并在泰国、越南和柬埔寨建设加工厂和种植基地。

与此同时在工厂引进全自动化设备,在农业走上智能化道路上,迈出了跨越性的一步,同时树立了行业品质新标准。

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