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冷冻榴莲招商

来源:新农堂   添加时间:2017-05-23 19:44:00

冷冻榴莲招商

最近听做水果的堂友抱怨,今年的鲜果榴莲不好做。

小编就纳闷了?吃榴莲的人越来越多,市场一片繁荣啊!

追问下去,才明白原来不是不好卖,是赚不到钱,还又不得不做。

新鲜榴莲销售正旺,打折促销比比皆是

照往年惯例现在正是榴莲销售的好时机,但很多知名连锁水果店却在这个时候,一反常态的促销打折。

原因何在呢 ?

微商大行其道,全力进军鲜果榴莲市场

榴莲市场的不断升级,大批微商入场操盘,在遇到冷冻榴莲产品源头不可控的问题后,许多微商全力投入鲜果榴莲的运作。

鲜果榴莲作为高端水果,运输相对简单,客单价高,推广话术限制少,很适合微商操作。微商3-4公斤的榴莲卖90-120元,甚至更低。

线下水果渠道受到的压力可见一斑,反常规的促销打折,一方面在抢夺客户,另一方面也说明单日的鲜果榴莲消化速度在降低,鲜果损耗的风险在提升。随着鲜果榴莲进货通路越来越透明,现在可以说几乎没有任何门槛可言。

榴莲作为引流爆款,价格战将不断升级,进入恶性循环。

利润被打折,骑虎难下似乎别无选择

既然不再是一个高利润的产品,为什么商家还是那么热衷卖榴莲?

榴莲依旧是现阶段最好的引流利器,是线下店里面不能没有的品类。所以,即使赚钱少,还是不得不做。

一个北方水果连锁的老板说:我一年做600万的鲜果榴莲,年底算账还亏了30万,损耗大,质量不可控,头痛的很!

多种因素的叠加下,对线下渠道而言,榴莲看上去销售火爆,实则是赚人气、赚吆喝。

那有办法两全其美,又引流,又赚钱吗?

鲜果榴莲+冷冻榴莲=解决方案?

1、好品质的冷冻榴莲,能冻住你的利润?

过去被认为是鲜果榴莲替代品的冷冻榴莲正在逐步成为市场的新宠,成熟度高、口感好,损耗低、几乎零库存等优势让许多商家开始卖冷冻榴莲。

但过去几年有许多投机商把低质、低价的冷冻榴莲投入市场,给这个品类带来了不小的伤害。所以选择一个靠谱的品牌很关键。

堂友企业里,泰蓝作为首个以品质为先的冷冻榴莲品牌已经得到了不少客户的认可。品质稳定带来品牌的粘性以及利润空间的稳定。操作泰蓝的冷冻榴莲,经销商有稳定在30%的利润。

2、泰蓝+,给消费者更多的选择,能冻住你的客户?

鲜果榴莲难做的原因,除了微商的冲击,还有差异化难、竞争同质化。而且,消费升级的趋势下,体验单一的鲜果榴莲解决不了消费者需求更丰富的市场痛点。

所以,泰蓝提出了泰蓝+的榴莲专区方案。 

带来涵盖产自泰国和马来西亚的果肉与果泥多达9个,为经销商打造一个丰富的冷冻榴莲(非衍生品)专柜。再加上鲜果榴莲,将形成一个对于榴莲爱好者不可割舍又具备吸引力的全新榴莲消费情景。

鲜果期,别人只有一个榴莲产品,你有10个产品,这就是优势。到了9月份以后,鲜果逐步下市,冷冻榴莲将全面进入黄金时期,利润高点也将到来,长达12个月的榴莲销售期将让经销商赚到更多。

对于榴莲专柜,泰蓝会提供一揽子市场化的服务,专柜包装、产品陈列,以及系列的宣传推广支持,帮助经销商更快更好地经营。

有了榴莲专柜,让榴莲爱好者,有了更多的选择,会对你的店铺产生粘性,还会吸引更多的消费者。

过去只有6个月的榴莲黄金售卖期,现在开始全年无休,这是冷冻榴莲可能带来的红利。

大家认为冷冻榴莲组合专柜会是解决方案吗?

▼对冷冻榴莲感兴趣的,可扫码或直接联系:13141453419

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