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象牙山冰泉矿泉水招商

来源:纳食   添加时间:2019-07-15 15:37:46

象牙山冰泉矿泉水招商

你没看错,赵本山要进军瓶装水市场了!

2006年,一部《乡村爱情》火遍大江南北,如今13年过去,这部剧依旧热度不减,2019年,如果看过《乡村爱情》的朋友们,一定不会对剧中的这瓶象牙山冰泉感到陌生。它是由《乡村爱情》的剧中角色“李大国”,依靠象牙山的地理位置优势,创业并成立的矿泉水品牌。

现在,这款本来只是在剧中虚构的品牌,却真的开始卖起来了。

千亿市场,3元水成主流

据市场研究机构Zenith Global称,瓶装水将成为饮料领域最大的品类,取代全球所有其他软饮料。同时,也在用强有力的数据证明它在快消品中的地位,2007年至2017年间,瓶装水消费量增长92%,而同期所有软饮料的消费量仅增长24%,而市场占有率40%已稳居全国饮料市场头把交椅,2019年预计将实现10%的增长并突破52%的饮料行业占比。到2020年,我国瓶装水行业市场规模有望突破2000亿元,其市场前景十分广阔。

2000亿的市场,确实是个诱人的数字,但是要想分一杯羹却不是容易的事,有人眼红农夫山泉一年170多亿的销售额,也有人嫉妒怡宝130多亿的市场,但都很难抢夺,入局瓶装水,这两大巨头是绕不开的大山,正面硬碰硬不可取,只有另辟蹊径!

拿百岁山举例,百岁山在刚上市的时候从最开始比农夫山泉贵一点,变成了现在的贵一倍。零售3元,它就这么硬生生的,从已经竞争惨烈的瓶装水市场成功撕开了一道大口子。

为什么?

最关键的一点就是产品定位清晰——广告语“水中贵族百岁山”,一下区分与普通水的不一样,让消费者的消费层次感提升,也让消费者消费的自豪感得以满足,瓶装水的零售价格相差1-2元,在同样满足了消费者解渴的最基本需求外,消费者的被认可被尊重的需求就出来了,而“水中贵族”的产品定位就充分满足了消费者的这种需求,这是百岁山得以成功的关键!

百岁山的成功也很好的运用了冲突理论,消费者买水的理性需求就是为了解渴,但是在消费升级、产业重构之后,这种需求已经不能满足,他们需要更多的感性需求,也就是买一瓶水能够使其精神层面得到满足。

消费者感性需求的增加,也拉升了整个瓶装水的价格定位,从1元、2元之后,3元价位逐渐成为瓶装水的消费主流。

象牙山冰泉正是看到这个消费趋势,定价剑指3元价格带!同时,聚集三大超级IP势能,与经销商一起征战全国市场!

产品IP势能

长白山余脉,优质天然矿泉水

优质水源是迈向成功的第一步。象牙山冰泉选用的是长白山余脉拥有优质的天然矿泉水水源,海拔高度在210-250m,水源水量充足,水质经省勘查长期监测,其评价报告显示:水中含有多种有益矿物质和微量元素。水厂厂区地貌属于长白山余脉,属于构造剥蚀丘陵山区,水文地质及工程地质条件良好。

内容+形象IP势能

拥有全国最大最强势的快乐IP

象牙山冰泉矿泉水招商

新品进入市场最怕的就是无法快速形成品牌认知,而象牙山冰泉根本不需要有品牌认知方面的顾虑。《乡村爱情》剧中刘能、谢大脚、赵四……人物头像以及本山传媒旗下24位明星全年倾情代言,专属表情+金句,总有一款get到你。更关键的是扫描瓶身的二维码,即可观看每个艺人的幽默短视频,承包你一整年的快乐。

将幽默短视频与瓶装水创意结合,激发消费者的购买欲,大大解决了经销商所担心的复购率问题,而明星与消费者的互动,更增强了品牌与终端用户的粘性,动销问题也自然解决了。

3元购买一份快乐,水免费请您喝,象牙山冰泉做到了。

品牌IP势能

实力背书,创新营销战术

官方证实,象牙山冰泉已在5月6日开机的《刘老根》第三季中植入;上月中旬开机的《乡村爱情》第12季中,象牙山冰泉也在全剧中进行故事主线性植入,这部剧每年一上线便独霸电视剧的榜首,火爆度更是频频爆紫,从2005年第一部到现在,粉丝数众多。而《刘老根》第三季的回归也必将为新品增加势能。

据悉《刘老根》第三季和《乡村爱情》第12季将于今年年底播出,来年必定是象牙山冰泉的一个大爆发期。

除此之外,赵本山女儿球球将带领抖音、快手头部网红大咖,携手本山传媒艺人一起持续为“象牙山冰泉”造势。特别需要注意的是球球打造的《红人秀》电商节首次直播将于7月17日在沈阳举行,网红+艺人PK带货直播的方式,强力推荐象牙山冰泉,助力国内外的经销商快速铺市,实现动销!

为经销商解决动销,渠道铺货自然变得容易

除了以上IP势能优势,在渠道布局上,象牙山冰泉分别开设了:经销商、KA、企业客户,电商平台及新零售——智能售货柜。真真正正的实现全渠道覆盖,不管是传统经销商还是想小投资的个人,均有机会可以加入到象牙山的平台中来。

未来,不管是线下终端店面、连锁商超还是飞机、高铁、景区,健身房,均可随时随地购买到象牙山冰泉。

利润高、市场空间大,经销商乐此不疲

经销商选产品关键看是什么?当然是利润,没有高利润,经销商就不会卖力做市场。据悉象牙山冰泉做为一个新品牌,在保证经销商利润的同时,通过新营销方案解决终端动销问题,在这个足够大的市场空间中帮助经销商获取更大的利益!

而且象牙山冰泉给经销商的代理政策也是极为人性化服务,资金要求低,囤货压力小,处处彰显着精诚合作的诚意。更主要是全国空白市场较多,可以给一直想做大品牌经销商的你足够的机会空间!!!

赵本山的影响力、本山传媒艺人代言,《乡村爱情》IP效应、《刘老根》品牌植入,京东/天猫实力站台,网红大咖助力,象牙山冰泉2019想不火都不行。

全国招商电话:

400 999 8669

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