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加多宝一年卖出200亿 因为它的割箱陈列秘诀做成这样

来源:快消品经销商   添加时间:2017-08-23 01:21:19

加多宝一年卖出200亿 因为它的割箱陈列秘诀做成这样

在一些店铺的过道上,常能看到整箱陈列的商品箱子上被割开一个斜角,过往的顾客可随意从中拿到想要的商品,十分便捷,这种陈列方式易于搬动,且商品陈列比较紧凑,可以节约店内空间。

“ 割箱陈列”广泛被中小超市、店铺应用,更适用于饮料等快速消费商品。

“ 割箱陈列”的要点

(1) 首先是要找视觉效果尽可能好的地方,消费者进入店铺第一眼看到的位置,比如正对门口的位置;

(2) 店铺的过道也是很有开发价值的地方,在要道旁即使只有几箱货,也能引起消费者的注意;

(3) 巧妙地利用“傍术”,比如收银台附近或对面,或者夏天冷藏柜是消费者经常停留的区域,可刻意摆放在其附近 “借势”,来提升关注度;

(4) 应陈列主销品牌的主要规格,产品包装正面均应面对消费者,高度不可过高或过低,要容易拿取;

(5) 尽量保留箱外可用的信息和设计,重复使用已割好的箱子,可以省时省力,运用丢弃的纸箱做模板;

(6) 完成陈列工作后,可故意拿掉几个商品,一来可以留空隙方便顾客拿取,二来借此显示商品良好的销售状况;

(7) 如果店铺老板不让割,一定要找个理由来说服他,如,割出来好看,有销量;下次带点赠品来绑上等。

快消品割箱陈列的九阴真经

加多宝示范

第一式:简单

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第二式:方便

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第三式:平稳

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第四式:立体错层最佳

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第五式:尊重,即产品最大化展示

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第六式:透层保护原则

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第七式:下刀准、狠、快

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第八式:打堆计算

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第九式:价格明显

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昆仑山示范

第一式:简单

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第二式:方便

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第三式:平稳

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第四式:立体错层最佳

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第五式:尊重,即产品最大化展示

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第六式:透层保护原则

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第七式:下刀准、狠、快

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第八式:打堆计算

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第九式:价格明显

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